传统渠道式微？贸易商渠道该怎么办

我国冷链物流市场潜力巨大，资料显示，2020年，我国冷链物流行业的市场规模约3729亿元，2021年约为4184亿元，同比增长9.2%。

制冷设备受益于冷链物流市场的发展，持续呈现正增长的态势，不少企业涌进制冷市场，竞争愈发激烈，与之密切相关的渠道竞争也不断升级。

 

作为企业的无形资产，拓宽渠道是取得获客量、提高企业竞争力的有效途径。在激烈的市场竞争中，传统渠道式微，甚至很多观点言明，传统渠道将被取代，那么高度依赖传统渠道的制冷企业怎么办？  

 

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一、传统贸易商渠道：转型服务商

随着越来越多的制冷厂家渠道扁平化，甚至直达终端，制冷贸易商利润一再缩减，甚至有人发出感叹，“传统渠道或将被取代”。

只能这样坐以待毙吗？“未雨绸缪早当先，居安思危谋长远”。中国最大的制冷剂批发商之一——合肥大亨，不断创新经营模式，与高端品牌为伍，是国内部分知名品牌的优秀代理商和知名企业的优质供货商。传统贸易商的生存空间在激烈的市场竞争中被急剧压缩，合肥大亨负责人面对此种局面，表示毫不畏惧，“对制冷市场而言，作为贸易商更多的精力是放在服务客户上，公司也一直致力于服务一体化，打造贸易+服务的一体化综合体！”

 

北京三花方面也指出，“这两年经济不是很好，我们要发挥贸易商的优势。原来经济好的时候，我们经常召集大家做常规宣讲。疫情后大家拜访客户没那么方便，这就要求业务深入走访市场，互动更积极。我们经常与三花、思科普协同拜访客户，挖掘每一个客户的需求，梳理每一个客户实际遇到的困难，有针对性的制定技术支持、售后服务等政策。”      

 

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