暖通经销商如何玩转设计师渠道？

随着国民生活水平的不断提高，对于冷暖产品的高需求也与日俱增，功能性、耐用性被放到了次要位置。而鉴于这些转变，消费者对设计师的需求也日趋强烈，因为设计师能帮助消费者在购买过程中有更多个性化理念的展现。

从运营者的角度去思考，定制的个性化需求被不断抬高，如果能很好地利用设计师的身份，就能掌握了市场的新蛋糕，也能很好黏合与消费者之间的关系。于是乎，暖通经销商将设计师渠道列为了销售和推广的重要渠道之一。   

1.设计师渠道的核心及意义

设计师渠道是品牌必须开拓的一种渠道，它能给暖通经销商带来可观的收益，也是暖通经销商销售和推广的重要渠道之一。其中包含暖通经销商、设计师、消费者这三个模块，而这三个模块环环相扣，缺一不可。

从消费者角度思考：

• 能够更好地呈现个人个性化理念。

• 收获专业性，设计师更像是一名“超专业导购”，设计师推荐的厂家和产品更能获得消费者信任。

• 设计师福利政策等。

从暖通经销商角度思考：

• 能够更好地占据高端市场，提升品牌影响力。

• 借用设计师的专业性帮助打开市场赢得口碑。

• 能黏合消费者，最终获得销售的长期提升。

从设计师角度思考：

• 获得更好的返点报酬。

• 了解供应商的产品，为未来更好地服务于个性化消费者打下良好的基础。

• 为和供应商的长期合作打下基础。

• 高端消费群体对专业设计的信任和依赖，让设计师在高端市场拥有话语权。
  

2.如何策略地争夺设计师

岗位孵化：

建立必要的设计师渠道开发专员，负责设计师的开发和维护，开发设计师挖掘渠道，保证合作设计师的数量。给予底薪+提成的薪资结构，良好的激励政策确保员工的积极性。

完善规范的合作激励制定：

由于设计师渠道所涉及的面之广，在具体操作中 可借鉴做法是：

• 在前期对所有合作设计师进行宣导，将品牌的合作激励制度传递给设计师。

• 开发专员严格依照表单内容，将设计师的每次合作记录在案，保证有表可踪，有表可依。

• 设置监督系统，对设计师渠道中所存在的不合规现象及时阻止并加以改正。

合理合规的制度，可以给设计师增加信心也是暖通经销商诚信的表现。设计师重视安全、利益、体面、良好合作这些因素。同装饰公司及设计师合作，最重要的是给他们一种规范操作，安全的感觉。

稳定的团队：

拥有自己稳定的设计师，并且为员工提供股权奖励的激励政策。员工在工作中都是在为自己工作，从上至下尽自己所能去为品牌助力，从而能在争夺设计师和维护设计师的过程中更加用心卖力。

3.如何让设计师为暖通经销商发声

提升品牌竞争力：

高端设计师更在意自己的“口碑”，所以在选主材方面通常会选择强势品牌的产品。 强势品牌在当地已经深入人心，许多消费者会主动要求选择某某品牌，顾客的想法意见能主导设计师的推荐。

关系维护：
专人负责与设计师关系的维护，会定期进行交流培训，了解一些行业的动态，也把自己的产品经常推荐给设计师，让设计师手头随时都有效果图展示给客户。这样做的好处有：

• 通过交流，与设计师找到话题，以话题为切入点形成建立良好关系。

• 通过交流，让设计师愿意与你长期合作，商家也能为其带来名气和信息，互惠互利。

• 通过交流，让暖通经销商-设计师-用户，密切联系，形成互动的平台。

• 通过交流，让设计师愿意并逐渐养成记录资料在案的习惯。

完善的服务：

我们需要思考自己从设计师手中争取到订单的时候，也一定考虑到如何在整个销售链中让设计师更放心省心。完善的服务和优质的产品才能让客户放心，也能让设计师团队更省心。在售后服务过程中，秉持三大原则：

• 售后服务全追踪，定期回访确保买得放心用得安心。

• 所有售后服务记录在册，对顾客负责也对设计师的服务负责。

• 定期组织消费者、设计师的座谈会，通过交流增进三方的合作交流。

设计师的开发是持久性的工作，需要有计划和长远目标，且不能仅仅只靠金钱维持和设计师的关系。只有靠暖通经销商良好的关系维护和完善的服务支持，才能让设计师渠道走远走宽。