产业评论丨本土化整装平台——经销商未来存活的关键？

众所周知，零售商多以专卖店形式生存，为了避免“路越走越窄”，更好的抓住市场机遇，经销商群体在一定程度上需要加大资源投入，毕竟家装市场内卷严重，不仅各品牌竞争激烈，增量空间饱和，且销售过程中，经销商很难“吃完一整块蛋糕”：即 因品类、服务较为单一而受到限制，无形中流失了大量的客户。

所以我们能够看到市场上的经销商都在经历着不同程度的转型，有的选择代理多个品牌，有的选择舒适家居集成化发展，还有的则致力于打造本土化一站式的整装平台。因此，从常规的转型角度看来，如果说单一品牌产品销售向多品类系统化集成平台转型是第一级阶段，那么通过整合资源优势， 打造一站式的整装平台则是经销商发展的又一轮进化，这轮进化对经销商自身要求更高，在行业加速洗牌的当下，或将成为经销商转型的未来趋势。

何谓一站式家装平台？其实不仅是家用中央空调产品内卷，家装环节中诸如建材、地板、墙面设计、电器、软装等分类都很内卷，可以说整个家装层面的经销商都面临着相似的困境，因此部分企业不再依赖建材装饰城、家居广场等集中开设门店，而是另辟新路，选择与家装各领域内优秀品牌合作共同成立公司，为进店客户提供完整的家装产品供应服务。

一站式家装平台的优势在于能够依靠各合作伙伴汇聚整体家装服务平台、整体家装项目施工管理中心、供应链系统等每一个环节的所需团队，结构更加稳固， 专业设计师、专业施工、优选品牌建材、美学软装等应有尽有，可以满足不同家庭的装修需求，实现家从设计、施工到软装的“一键焕新”，让客户真正实现拎包入住。不仅如此，对于抱团合作的经销商而言，客户资源相互共享，吸引客户的投入成本降低，这是新方式带来的最大优势。