发布于：2022-10-13 09:06:13
来自：暖通空调/中央空调
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作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。今次，V客传媒与威乐合作“我与威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个选择背后的成长，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。
许多人都是在一路的披荆斩棘中，摸索属于自己的那一条路，林立坚亦如是。自2001年接触水泵行业以来，他将“坚持”二字奉为圭臬，从零开始，不断寻找着市场蕴藏的新机遇。2005年，林立坚携手威乐水泵，以质量为基础，以技术为核心，不断完善服务体系与服务质量，开拓湖南空白市场，成功实现销量逐年增长，谱写下行业高质量发展的华彩乐章。
图 / 长沙惠迈机电设备有限公司总经理 林立坚
十围之木，始生如蘖，人生的道路总是在不断的选择与积淀中渐渐明朗。1993年毕业后的林立坚跟随父亲积累了做生意的经验，三年后开始在湖南株洲独自打拼，服装、皮具、洁具等均有涉猎，但各类营生都没超过两年。此后在家休息了一年多的时间，做水泵的发小向他发出了品牌代理的邀请，在深入了解水泵的特点及应用等各方面的情况后，他准备迈出尝试的全新一步。
2001年5月7日，公司在长沙市中心正式营业，秉承着品质为先的原则，主营国产品牌，销量逐渐上涨。虽然国产品牌价格较低，但与高端水泵相比，核心技术、配件细节以及运行稳定性等仍有所差距，其存在的一些质量问题也让林立坚不断地思考着未来的方向。“从那个时候起，我心里就在想，还是要做高端品质的水泵，为客户带来高质量的产品，不能为了挣几个钱，不顾产品质量，这样的生意不长久，也不是我想要的。”
机会也总是在不经意间悄然而至，把握机会，找准方向，方能在市场沉浮中扬帆远航。2005年上半年，林立坚了解到了威乐品牌，作为全球领先的水泵和水泵系统优质供应商，威乐秉承着“以卓越服务为基础，为客户提供全周期的悉心服务”的理念，致力于研发和推广适合用户需求的产品和解决方案，其锐意进取、注重品质的态度正与自己的发展理念不谋而合。于是在多番沟通交流后，他于9月份正式签约威乐，成为湖南地区的代理商，拉开了进军高端水泵市场的帷幕。
通往山巅的道路，没有一条是笔直的，往往崎岖而漫长。做威乐品牌后，林立坚不再局限于长沙本地的市场，转而克服种种困难，开拓湖南省空白的下沉市场。而彼时公司仅有内勤、售后以及送货司机三个员工，再加之高端品牌远高出国产品牌的价格，注定了打开市场的艰难。
在互联网尚不发达时期，没有什么好的推广方法，林立坚便开着面包车，跑遍了湖南100多个县市，一条条崎岖的山路，一张张递出的名片，一次次拒绝的声音，都见证着他这一路的艰辛与不易。“那段时间我感觉很累，虽然威乐水泵的品质很好，但大家许多都没听说过这个品牌，一听到价格，便将我拒之门外，连续碰到了很多次这样的情况，这种滋味很不好受，给我的打击也很大。”每每回忆起这段时期，他总是感慨良多。
而黎明前的黑暗总是最难熬的，但破晓也即将为等待它的人来临。在林立坚的不懈努力下，终于叩响了高端水泵市场的“敲门砖”，让威乐的高品质产品成功走进了县城，也让越来越多的人接触、了解到了这个德国百年品牌。林立坚表示，“最终支撑我走下来的就是‘坚持’这两个字，做任何事情都认真对待，不放弃，坚持下去就有机会胜利。虽然当时走访县级市时，很多经销商尚未认可，但当我回到长沙后，陆陆续续有经销商给我打电话，很多经销商到现在也在合作。”
随着从事水泵行业的人越来越多，竞争越来越激烈，林立坚意识到唯有立足客户的多元化需求，以核心技术、过硬产品以及完善服务为“武器”，才能突破重围。在客户的提议下，他给水泵装配上变频器来控速衡压，供水效果稳定且节能效果卓越，也因此带来了可观的业绩增长。同时，他还跟随市场趋势，不断推出新的解决方案，申请相关专利，以增加卖点，提高企业的综合竞争力。此外，在新产品进入公司前，他会深入了解产品性能，对新产品进行至少半年的测试，在保证其质量稳定后，才会将新产品推向市场。林立坚始终认为，“产品质量是企业口碑的保障，一旦质量出了问题，公司的发展也会受到影响，所以要把产品的质量控制管理摆在重中之重的位置”。
就这样，林立坚携手威乐品牌，成功实现了销量的逐年增长，并且渠道已覆盖全省，每个县都有二级门店或安装公司协助销售，成绩斐然。“现在湖南只要做水泵的就没有人不认识威乐品牌。”林立坚如是说。
选择与谁同行,比要去的远方更重要，林立坚一直认为和威乐携手是一件非常幸运的事情。“无论是威乐总部、最早的工厂、北京新工厂亦或是秦皇岛工厂，我都参观过，可以说威乐在华的大事件几乎都出现了我的身影。信任是互相的，我们在遇到问题时，威乐也会站在我们身边，给我们提供针对性的帮助，所以在合作的过程中我们基本上没有遇到什么困难。”
优秀的企业文化是一个企业的灵魂，也是激发员工凝聚力、向心力和行动力的关键。一直以来，威乐始终坚持“以人为本”的价值观，践行“同心、进取、创新、卓越”的企业精神，注重对员工的人文关怀，全方位为经销商赋能，这也成为林立坚没有放弃的重要支撑。“威乐一直在关注员工以及经销商的成长，经常会举行相关培训及市场推广活动。受疫情影响，现在也会举行线上新产品推介会，邀请经销商进行沟通交流，给予我们各种政策上的支持。
“像近期的威乐杯足球邀请赛以及2022威乐中国家庭日暨威乐集团150周年庆典，在国内的企业是很少见的，都让我感受到了深厚的人文情怀。我也很骄傲，带领长沙惠迈队经过多场激烈的球赛最终取得了第二季威乐杯足球赛的冠军！非常期待在2023年与合作伙伴们一起前往多特蒙德，去切身感受威乐和德国足球文化！我的儿子也正是从小在威乐的足球文化的感染下，深深爱上了足球运动，现在他正在在少年队试训，也经常参加足球运动。”林立坚如是说。
目前，长沙惠迈的业务主要集中在暖通、舒适家居两个领域，也与安装公司、装饰公司开展了合作，并通过相关培训或者会议，不断加深工程商和分销商们经对水泵行业的认识，了解他们的的痛点及诉求，加大推广力度，扩大品牌影响力。但近年来在疫情以及电商的冲击下，销量一直徘徊在千万左右，逐步陷入瓶颈期。如何冲破泥沼，成为下一步发展的重中之重，也是林立坚正在思考的问题。
大鹏之动，非一羽之轻也；骐骥之速，非一足之力也。谈及未来规划，林立坚表示将继续拓宽渠道，进一步探索新领域，并进行门店改造，开拓一种全新的销售方式。威乐中西区经理肖军军表示，“还有很多新的领域没有发掘出来，威乐也有很多新产品和解决方案不断推出，现在我们就在找这些新客户去进行推广。我们正在计划将门店改造升级为体验店，不再仅仅将产品摆在那里，而是让客户有真实的产品体验感，打造出公司全新的核心竞争力。”
道固远，笃行可至；事虽巨，坚为必成。相信在“认真对待每一件事，认真解决客户问题”的工作态度下，林立坚将携手威乐品牌，继续以用户需求为导向，深耕优质市场，拓宽业务领域，多维度打造强大的品牌力，为未来发展擘画出崭新的蓝图。
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图 / 长沙惠迈机电设备有限公司总经理 林立坚 
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