为什么造价咨询业，5年间人均利润下滑32%

在成绩面前我们也要看到问题， 5年时间，造价咨询业营收规模增长108%，但是企业人均利润却下降了32% ，从企业经营数据分析来看，5年间企业 毛利率由17.37%下降至9.73% ，企业人均利润由5.03万下降至3.43万，随着企业营收规模的扩大，企业用工数量明显增长，企业人均利润直线下滑。

从以上数据分析，近5年间造价咨询业的发展并不健康，我们尝试分析一下其中的原因：

外因

第一，受房地产投资减少影响，市场需求大幅减少

2020年开始，房地产划了三条红线去杠杆开始，标志着房地产进入一个新的转折点，2022年上半年全国房地产累计投资68314.2亿元，同比下降5.4%， 新开工面积 66423.5万平方米， 下降34.4% ； 房屋竣工面积 28635.8万平方米， 下降21.5% 。2022年上半年全国商品房 累计销售面积 为68923.0万平方米，同比 下降22.2% 。商品房累计销售额为66072.4亿元，同比下降28.9%；其中，住宅销售额下降31.8%。房地产投资规模从2019年开始急转跌下，受房地产投资影响造价咨询业务需求明显减少。

第二，造价咨询资质取消，造价咨询企业数量疯狂增长

时间拉回2018年，彼时房地产一片欣欣向荣，“规模论”甚嚣尘上。2018年秋季发布会上，万科高喊着“活下去”，似乎被行业嘲笑为一种贩卖焦虑的表现。开发商在信念上仍然相信作为重要的门槛，千亿规模这道大关无论如何也要不惜代价冲刺进去。回想，2018年的造价咨询业也是如此，同样在疯狂的扩张之中， 仅2020一年时间，甲乙咨询企业数量增加近2300家，是2019年增加数量的42倍！

造价咨询服务总体需求量减少，服务供给量却大幅增加，同质化的服务必然导致市场恶性竞争，服务收费打5折是普遍现象，甚至出现1~2折的竞争情况。

内因

过去十年，房地产和基础建设的投资高速增长，造价业务也水涨船高。那个时候只要能招到人就有活干，就可以增加收入。这种思维惯性，导致部分造价咨询企业粗放式发展，组织机构臃肿、技术与管理落后、研发创新投入少，企业员工数量大幅增加，企业人力成本持续攀升。

第一，企业盲目扩张，演变为“造价劳务公司”

造价咨询企业为了排名和业绩，拼命做大规模，无限的满足甲方无理要求，如增加服务时长、反复算量计价、派驻人员驻场服务等等，导致企业人员规模不断扩大，人效却越来越低。 造价咨询企业要成为智力提供型企业，不要演变为“造价劳务公司”。

第二，低质量发展，服务附加值越来越低

过去大部分咨询企业的主要业务是计量计价，70%~80%的人力要投入到繁重的算量工作当中去，为了降低成本就大量招便宜人，最常见的是招聘大量应届生，通过简单培训后就上岗作业，应届生的成本是很低，同样产出的附加值也很低。如果我们把人力看做是投资而非成本，投资越少产出价值就越少。 造价咨询企业要加大人才投资，引进高学历、高素质人才，通过提升企业知识密度，通过拓展咨询服务边界来提升服务价值。

第三、粗放式发展，遏制了管理与技术进步

通常情况下，加人是最简单有效的增收方式，但是由于这种粗放式的发展，通常也是增收不增效，人均单产持续下降，企业利润率也随之下降。如果在企业高速的成长期，适当的人力冗余没有问题，如果企业发展进入缓慢增长期，就会造成大量人力闲置和浪费。要命的是， 随意加人成为企业的惯性思维，管理进步和技术创新就会被遏制 ，在短期与长期利益平衡时，管理者往往会选择短期见效快的方式，这无异于饮鸩止渴。

造价咨询业好赚钱、赚快钱的时代已经过去，未来5年可能会更加困难，越是难的时候，我们越要选择做难而正确的事，用科技创新+服务创新，为客户提供更有价值的服务，让企业向更高效率、更高质量、更加智能方向发展。我们也希望造价咨询业能够开启新时代，企业能够健康发展，造价工程师能够为国家基础建设投资当好经济顾问，当好项目管理专家，做好投资管家。

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本文来源：算客工场 崔立明，工程造价管理整理

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