江西尚居/周尚锋：乘“时”而上，应“势”而为

在三菱重工海尔工作10年，2016年选择再出发，通过自身的努力和厂家的帮扶慢慢发展成为三菱重工海尔的代理商。十余年的市场经验，多年的市场耕耘，周尚锋和他的江西尚居目前已在江西暖通空调市场中小有名气。 而之所以能取得如今的成绩，除了从不懈怠的奋斗之外，对于时事的精准把控、对于暖通空调市场发展规律的把握，知势并且应势、乘势，亦是江西尚居发展至如今的规模的重要原因。

尽管在江西市场已有一席之地，但周尚锋深知自己与江浙沪地区经销商的差距，所以周尚锋无时无刻不在思考着江西尚居的未来。周尚锋表示：“江西的经济相对来说比江浙沪市场落后，甚至比周边省份都要落后，经销商规模都不大。而且，目前大部分品牌还没有达到‘智能销售’的阶段， 品牌在市场销售过程中需要做大量的工作，比如培训、活动等等，如此品牌才有可能卖得更好。 在此过程中，代理商承担着非常重要的角色，而江西尚居需要做好的就是为经销商提供更多更细的服务。”

不过，周尚锋也坦言，和以前相比代理商的职能发生了不小的变化。“前几年市场处于培育期，代理商更多的工作是挖掘、培育经销商；但是 现如今江西暖通空调市场已经趋于成熟，已经过了‘找人’的阶段，目前代理商更多的事情是为经销商做差异化的培训，同时还要协助他们做好营销，让经销商在激烈的市场竞争中保持活力，做大做强。 ”周尚锋如此说道。

至于部分品牌的“去代理”现象，周尚锋认为去代理有去代理的好处，不去代理也有不去代理的好处，关键看区域市场的发展状况和品牌在区域市场的发展成熟度，更适合哪种方式。总而言之，周尚锋认为凡事皆须顺势而为：“现在想这些事情并没有意义，我们要做的就是把自己的事情做好，把服务做好。 如果我们能为经销商提供品牌所不能提供的服务，我们就有存在的价值。 ”

十余年时间的携手同行，周尚锋对三菱重工海尔品牌积累了很深的感情。“相较别的品牌，三菱重工海尔更加人性化，有些品牌如果代理商做不好，可能就直接被取消了，但是三菱重工海尔会首先和代理商进行沟通，了解问题出在哪里，如果代理商本身想做好，只是临时遇到了困难，三菱重工海尔还是会给我们机会。”据周尚锋表示，这也是江西尚居与三菱重工海尔合作日渐深入的原因。

积厚成势，正是因为对品牌的认知和认可，对于三菱重工海尔现如今在主推的热泵两联供系统，周尚锋非常重视并且信心十足。 尽管目前江西热泵两联供市场规模依然很小，但是周尚锋认为热泵两联供是趋势，这是不容忽视的事实。 “只要和品牌一起努力，我相信我们一定会做出不错的成绩。”

行棋观大势，落子谋全局。对于如何做好三菱重工海尔热泵两联供系统，周尚锋已经制定好了市场推广计划：“ 第一，树样板 ，今年江西尚居计划在服务的区域内树立几个推广热泵两联供系统的样板，大力支持这些对热泵两联供感兴趣的经销商； 第二，解决经销商的后顾之忧 ，在安装材料、售后服务等方面为经销商做好服务，解决经销商所碰到的问题，让他们更放心大胆的去卖； 第三，做好培训 ，让经销商越来越认可并重视热泵两联供。总而言之，江西尚居已经做好了大力推广热泵两联供系统的准备，我也相信江西尚居必能在新征程中赢得更大荣光。”