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【一线声音】苏州禾众盛居高峰：四驾马车，稳扎稳打

发布于：2022-08-10 13:16:10 来自：暖通空调/中央空调 [复制转发]

图/苏州市禾众盛成套机电设备有限公司总经理居高峰

在疫情影响下，苏州市区开年以来受到多次集中管控，经销商压力巨大，家装零售市场不容乐观。尽管疫情形势严峻、精装修率高，依然无法阻挡一些零售商脱颖而出，禾众盛便是其中之一。

“在精装修普及率较高的情况下，我们现在主要的客户群体是两个：农村自建房和中高端小区。”面对家装市场发展，苏州禾众盛总经理居高峰有着自己的见解。在他看来，常熟民间经济发达，政府政策放开农村自建房后，会有庞大的装修需求得以释放，这势必开拓出一个新的增量市场。

2022年上半年，即便有疫情的影响，禾众盛家装零售业务依然稳步增长，主要原因有三点：一、东芝品牌的赋能；二、销售制度的改革；三、三年计划的推出。“从没有哪个品牌像东芝空调一样，从上到下都充满正能量，每一层级倾听到一线声音，便迅速作出回应，这也是我把其列为第一原因的根源所在。”居高峰如是说。

从业务人员到成立公司，再到成为常熟零售市场的引领者，不仅在于居高峰积累了20多年的深厚经验，更在于他敢于创新，敢于放权。据悉，禾众盛采用合伙制，把每一位业务员变成公司的一个股东，激发员工的成就感。同时，居高峰还将多年积累的用户资源释放出来，调动业务人员去对接中小单子，整体利润显著上升。

目前，禾众盛的公司业务主要以零售及小工装项目为主，房地产配套及装企合作也在稳步推进。零售方面，居高峰在建材类商场开设两家TCS店，借助庞大客流提升业绩；在小工装项目上，全面整合公司资源，聚焦企业厂房、办公楼业务；在公建项目上，已申请执行资质，正在积极参与相关项目的投标工作；在装企合作上，凭借雄厚的个人资源，已经与相关装饰公司达成合作。值得一提的是，禾众盛一直坚持走集成化道路，“冷暖风水智”+“冰洗”全面铺开，以增强自身的市场竞争力。居高峰坦言，公司严格执行“四驾马车”战略，稳扎稳打，尚未出现“偏科”现象。

长期以来，居高峰始终坚持稳扎稳打，从不贪大求全。“前年初，有一个台资企业的地产项目，跟了一半发现不对就放弃了，果然到了今年那个项目处于停工状态。”居高峰表示。放弃项目必然会损失部分利润，但居高峰却毫不在意。在他看来，有多大肚皮吃多少饭，在风险高发期必须要筛选项目，做优做精。

目前，各项业务正在稳步发展，但安装和销售方面却亟需补充新鲜血液。“项目越来越多，仅靠公司原有的安装工肯定不够，为此，我们必须要大力培养安装人员，组建专业的安装团队。”居高峰表示。

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