江西思迅/何璠：好品牌是持续发展的关键丨暖通商人No.250

何璠说道：“跟长三角、珠三角区域相比，江西区域最终还是要看品牌能不能‘熬’住，这涉及到品牌的服务、输配、研发等等。所以身处市场竞争中，我们坚持选择厂家扶持、品牌形象、市场管控都好的知名品牌，比如我们现在代理的丹佛斯、北欧玻玛、保利管道等，从而借助品牌的拉力去做事情，为客户提供优质的产品和售后服务， 我认为好品牌才是持续发展并实现弯道超车的关键。 ”

基于市场分析， 何璠认为代理商要想做好品牌与市场的桥梁，最大的提升就是需要“起量”。 首先要做的就是规范，市场的规范、产品的规范以及经营的规范，给客户带去好的产品、服务和售后，避免恶性竞争，促进行业持续发展。其次是需要争取厂家的重视，区域推广、政策支持、安装培训等等都需要厂家持续发力，委派专人协助开拓市场。

值得一提的是， 针对安装规范问题，思迅电子落实了平台化管理战略，以塑造自身差异化，加强自身管理。 何璠表示：“暖通老话，三分产品七分安装，安装的好坏直接会反馈在用户面前。现在市场上还有不少安装师傅，属于那种不固定的接活，没有管理流程和规范，安装工艺、售后及时性都免不了出现问题，影响客户体验感。针对这种情况，我们使用软件去管理整体流程，让时间、地点、责任人、联系方式、工地图片等都显示在平台上，让每个环节都有迹可循。流程实施下来，无论对于经销商、消费者，还是对提高我们工人安装工艺和管理规范都有帮助。”

世界上最重要的事，不在于我们在何处，而在我们朝着什么方向走，何璠认为一个企业需要找准自己的经营方向，无论是选择品牌，还是应对市场。何璠说道：“ 每个品牌都有它的市场生存空间，无论是做最顶端20%的高端市场，还是做底端40%的寻求性价比市场，没有哪些企业能够把整个蛋糕全部吃完，这就需要企业根据市场制定战略方向，精准定位自己，在市场中找准自己的位置。 所有经销商一起做到最强可能很难，但大家可以共同努力，把整个蛋糕做大，这样对于代理商本身来说也是一种发展。”