布局冷链智造，走科技创新之路

——访佛山科威力制冷设备有限公司总经理何扩成

1998年，佛山市科威力制冷设备有限公司成立，短短几年时间成为广东两器领域的龙头企业，无论从销售、数量，还是质量都做到极致。

之后，科威力强势登陆央视七频道农业与科技，这是两器企业首次登上央视科技频道，开创了两器行业的先河。

科威力总经理何扩成先生觉得还不够，“传统企业想要走的更高更远，必须做精做强产品，同时跳出来，探索制冷产业链新价值。” 

就在业内以为科威力只是设定一个强大的目标时，科威力亮出了一份“答卷”。科威力实现了从单纯的两器企业，到智能冷库，高端冷链智造的跨越。

那么，科威力高质量创新的“秘诀”何在？

科威力总经理何扩成

精益数字化赋能 

助力智造迈向新能级

当下数字化浪潮已成为新一轮生产力变革的重要驱动力。

2022年，科威力历经25年沉淀，6个阶段的换新升级，正式启动“精益数字化工厂”建设，开启“冷链智造”新时代，挖掘每一组工厂数据的价值以做出更具智慧的决策，促进制冷产业迭代升级。

“企业的竞争就是供应链的竞争，随着这种竞争的不断深入，压力迅速转移到采购环节，而市场对企业的要求越来越高：多品种小批量，交货周期越来越短，低成本高价值高服务等。这就导致了企业面临压力越来越大，要在成本、服务、质量、交期等方面的有效达成客户满意。”总经理何扩成分析指出，这就是精益数字化工厂的优势。

据了解，精益化工厂基于工厂运营全价值链概念，通过对客户管理、业务销售、研发设计、生产制造、品质控制、供应链管理、售后服务等全价值链的资源和过程管控。在运用精益管理理想与方法设计的管理体系的基础上，利用数字化手段实现企业端到端的高效协同，从而实现快速、高效、高品质交付。

通过“精益数字化工厂”建设可大幅度提高工厂的运作效率，对产品从订单到交付全流程数据可追溯，提升产品品质；实现市场、计划、采购、物料、生产的高度协同，缩短交付周期，降低制造成本，从而提升客户的满意度；同时增强了企业生产的柔性反应能力，使企业能够用尽量少的设备和资源制造出更多品种的产品，实现“一条产线同时生产多种产品”，从而有效提高了企业应对市场变化的能力。

强品补链 

挖掘冷链智造发展新动能

科威力两器起家，短短几年成为华南地区最大的生产制造商，拥有7条现代化生产线，年产量百万台制冷配件生产能力。

采访中，多位与科威力合作十来年的大客户反馈，“科威力两器手册显示损耗率是千分之三，而我们在应用中发现损耗率只有千分之二，这是意外之喜也是意料之中，科威力对产品质量的把控非常严格，有这样的数据不足为奇。”

这背后是专业和实力的支撑。

据了解，科威力仅两器下线后就需要经过三道工序：试漏、充气保压24小时、出货前再检测气压，全方位保证产品的根本。科威力产品从设计到落地量产的过程是一个系统的、有步骤的、严谨繁复的过程，科威力需要考虑到全方位的产品功能、生产成本、使用人群、消费需求等多个方面，其中每一个环节的处理都要精细到位，这样才能保证产品开发的效率和种类。

然而，科威力发现，只有好的两器，冷库依然问题颇多，甚至会“拖累”两器。2016年科威力联合国内顶尖高校组成研发团队，共同研发智能冷库，并成为华南地区首家生产智能冷库的厂家。在研发期间，科威力花费了大量的精力收集关键数据建立数据库，包括不同物品与之相应的温度、湿度，以及冷库机组的电压、电流、运行噪音、开关门次数等。当冷库实现智能化管理后，如果遇到设备故障，可直接通过数据得知冷凝器故障的原因，不需要再安排人员到现场即可为用户提供解决方案，节省人力和时间成本。

不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。虽然智能冷库是科威力延伸产业链的一次大胆创举，但科威力对制冷的深挖远不止于此，完整的冷链智造生态才是科威力的重头戏。

科威力打造的冷链制造物联平台包含了智能温控、智能仓储、智能研发、制冷两器、冷库工程、制冷机组。科威力通过整合各类产品、冷链的配套硬件，并借助于自动化控制技术，实现完整的冷链制造生态。”

据了解，科威力采用能量调节装置，使各个冷库采用不同的操作，可节能15%，并使得食品储藏期间质量稳定；采用自控元件对温度、压力、液位、电流等进行灵敏准确的控制，以保证安全生产，同时还能提高劳动效率，减轻劳动强度。而制冷智能产品旨在于让每一个用户在监控冷链保鲜的同时，更可提供电力监测、远程监控、保障监测、温度湿度监控调节能功能。

筑巢引人才 

打造高质量团队

功以才成，业由才广。人才是推动企业高质量发展的生力军。

科威力总经理何扩成先生强调：“科威力坚持做大做强引进人才的‘磁场’，以求贤若渴之心招才引才，以海纳百川之怀管才留才。”

在科研投入与研发上，科威力组建了一流的自动化设计研发部，配备了完善的研发与实验设备，并先后与国内多所顶尖院校进行产学研究合作，与国外多个知名制冷设备研究机构进行经常性的广泛交流，对制冷专业技术、边缘科学与实用等研究课题进行探讨、攻关，为公司的技术创新奠定扎实的基础。

在销售团队建设上，2020年，科威力何扩成先生果敢力邀何志安先生加入科威力担任营销中心团队部长。

何志安部长直言：“起初，我对冷冻冷藏行业一无所知，敢于跨行选择科威力，主要是被何总性格和为人吸引。私下里何总爱运动、爱生活、爱冒险，很多项目都玩的很溜；工作中何总敢于破旧立新，对客户真诚负责，对员工呵护周到。”

将心比心，入职两个月不到，何部长就单枪匹马前往山东，与山东经销商进行持久谈判，超额完成任务。更多次与客户协商，解决多笔超期欠款，拉回不少客户和订单，带领科威力营销中心在最为严峻的时期逆风翻盘。

在职期间，何部长胆大而谨慎地实现了跨行业销售的方式管理团队精英，为科威力营销中心注入源源不断的新动力。何部长还对每位新人因材施教，以过往经验为销售人员指明前进的方向，并带出多个销售冠军，将科威力凝聚力提升到前所未有的高峰。

回顾科威力过的25年，从最初基本的朴素想法——做好产品，到延伸产业链——冷链智造，可以说科威力在产业化的道路上取得了空前的进展。接下来的历程里，科威力将过数字化、智能化，技术创新，做制冷行业低碳转型的先行者与技术赋能者。

科威力营销中心团队部长何志安

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