凭借优秀的“制冷基因”，福建汉凯“后来居上”

近些年我国经济实力、科技实力稳步增长，再加上国务院办印发的众多冷链物流扶持政策，制冷设备行业一路高歌猛进。在此期间，福建汉凯制冷设备有限公司（下文简称“福建汉凯”）抓住政策的春风，从中间商成功转型为生产企业。

如何在众多制冷企业中找到发展之路？原材料价格持续上涨，企业如何应对并布局未来发展战略？记者对话福建汉凯，带大家了解制冷企业如何坚守初心，抓住机遇迅速成长。

厚积薄发，抓住制冷商机

“我们1997年进入制冷行业，从冰箱配件到空调暖通，再慢慢涉及冷冻”， 福建汉凯的负责人林峰先生 告诉记者，他们在这个行业已经打拼二十余年，2015年公司转型，成立了福建弘元宝利制冷设备有限公司。

随着企业的快速发展，2018年底公司响应福清市委市政府的号召，从福州迁至福清市产业园区内，并正式改名为 福建汉凯制冷设备有限公司 。

当时的福建制冷生产市场已颇具规模，各种制冰机、两器、冷库板、压缩机等制冷设备都有企业涉足。作为新秀，福建汉凯利用自身优秀的“制冷基因”--从头部中间商转型到生产企业，其关键在于抓住工程商和甲方的痛点，积极汲取国内外本行业先进技术和产品设计经验，通过反复研究和实践，生产研发了各类高效节能的优质制冷设备产品，在众多制冷设备企业中找到一条属于自己的规模化发展之路，成为后起之秀。

现今汉凯是一家集科研开发、加工制造、经营销售为一体的高新技术性企业，拥有100多名优秀技术性人才。公司产品涉及两器领域、风冷并联螺杆机组、水冷并联螺杆机组、桶泵机组等大型配套型产品。

分液均匀选汉凯冷风机

近几年便利店迅猛扩张，带动了商用冷柜市场的增长:国家对食品安全要求的进一步加强，为制冷设备创造了增长空间。冷风机应用极为广泛，在过去几年里保持增长态势。

面对冷风机市场的火爆，不少企业纷纷加入，分食“蛋糕”。但在较高利润的诱惑及缺乏行业标准等影响下，造成一段时间内冷风机市场中低端横行、竞相压价、降低品质，非常混乱。对此，林总强调：“不能盲目的去开拓新市场，要提前做好准备，慢慢沉淀，不断优化升级，才能做出让客户满意的产品来。”

凭借着在制冷行业多年的打拼，福建汉凯在低能耗制冷领域积累了丰富的经验，目前已通过ISO9001国际质量体系认证及中国制冷空调工业协会(CRAA）制冷产品认证。其研发的电融箱冷风机、水冲霜冷风机、双侧出风冷风机等一系列高效节能产品，经过不断的完善，赢得了行业标准领导者的美誉，更为企业赢得了市场，获得了众多用户的青睐。

记者了解到，目前福建汉凯销售量最多的产品是冷风机系列，凭借分液均匀、平方数足等优势，在制冷市场中颇受消费者好评。“我们的水冲霜冷风机用水量少、化霜时间短，而且冲霜很均匀，冲的比较干净，很受市场欢迎。”林总告诉记者，公司现在涉及的行业从车间净化一路跨度至医药、蔬菜、水果、菌菇等行业，“像贵州的一些菌菇企业，他们项目长期使用我们的冷风机，还帮我们介绍了不少客户。说明在产品的品质这一块，他们还是比较认可的。”

优化升级，助推企业健康发展

据悉，2021年福建汉凯的整体销售额比2020年增长了30%-40%！

2021年销售量的增长，让汉凯信心大增，在这基础上2022年公司相应的增加了一些设备。提高产量，满足了市场需求。提高产量的同时，汉凯还不断优化产品，推动产品改革升级，研发各类高效节能的优质制冷设备新产品。

“2021年，对冷风机和两器的发展来说是相对友好的一年，冷冻冷藏在未来还会有比较大的提升，当然，最关键的是我们要保证产品的产量和品质。汉凯产品采购的原料、部件都是较为高端的，而且我们正在改革之前研发的高端错排内螺纹冷风机系列，希望能推出更高效、更节能的产品服务于客户。”林总介绍到，近几年客户对汉凯品牌的认可度越来越高了，市场的需求量不断在增加，产品优势和物流优势让产品远销西南、华南等区域。

随着《“十四五"冷链物流发展规划》和《“十四五”全国渔业发展规划》颁发，冷链物流有望将迎快速发展期。作为冷链物流设备的上游提供商，制冷设备市场前景广阔。汉凯表示，会紧抓机遇，紧跟双碳政策，秉承“创新求发展，服务促市场"的经营理念和“以人为本，追求卓越"的企业宗旨，服务制冷行业!