从积微到东芝，开利这盘棋下活了 | 暖通观察

2021年，开利公司宣布完成对积微集团及其子公司的收购。短短一年后，在2022年2月披露东芝集团计划将空调业务东芝开利公司的股份出售给美国开利公司后短短不到3个月的时间，这一股权收购案又有了最新的进展： 原定于9月完成的收购计划，或将提前至6月末完成，届时完成收购后，开利将拥有东芝开利95%的股份。

可以说， 在完成对积微的收购，重新架构自身轻商部门后，开利对VRF产品市场的重视已经跃然纸上 ，而此番加速对于东芝开利股权的收购，无疑为其更快一步实现对于这一市场的深入布局，起到了关键性的推动作用。 而对于冷水机市场的头部品牌——开利来说，此番融入了在轻商领域同样成果显著的东芝和积微的力量，全面盘活了其在轻商市场中战略布局，更将以综合而全面的姿态，迎接新一阶段市场竞争。

不可忽视的“单兵能力”

走活这盘棋，这两手关键性的收购显然起到了重要的意义。仅从品牌的沉淀和影响力上来看，开利是“现代空调的发明者”，东芝是“变频空调的发明者”，而积微又是一个同样在这一领域有着深厚沉淀的民族品牌代表。三名暖通空调领域的“巨人”各自秉持着自身在暖通空调行业的成熟经验和创新精神，凝聚出的力量足以实现其对市场布局的持续深入和落实。

可以发现， 无论是东芝还是积微，显然都是开利在轻商市场的布局战略中最重要的拼图。 首先，东芝空调的实力毋庸置疑，自进入中国市场以来的二十年间，东芝空调在多联机市场的占有率和影响力连年保持高歌猛进的两位数增势，多联机市场占有率更是长期占据外资品牌的三甲。

而深耕国内外市场多年的积微，更是同样在多联机、模块机、单元机等产品的探索以及市场的布局中均有深入的理解，充分了解中国市场需求的积微在发展的过程中，已经形成了自身的核心受众群，不仅在发展的道路上收获了不俗的成绩，而且建立起的品牌影响力也在推动着其朝着更具前景的未来前进。而其十几年来在海外市场的沉淀，也给了它在未来更多的发展可能。

当然，再加上开利自身在水系统产品上的深入布局，以及对轻商业务在近两年来的积极调整，开利通过产品的推陈出新和影响力的建设，同样在其锚定的市场中获得了正向的反馈成果。 可以说，未来这三大品牌矩阵所建设出的市场规模势必会得到进一步的提升，而在这三个极富竞争力的品牌影响力的叠加下，同样将会发挥出1+1+1＞3的力量，在未来实现面向中国乃至全球轻商市场的布局强化。

蓄势待发的“集团作战”

当然，在市场胶着的竞争中将自身发展的这盘棋走活，绝不仅仅依靠的是过往的成绩，而更聚焦于一系列硬实力的提升，所能够带来未来长期发展的力量强化。 首先，在产品侧上。建立在开利自身研发制造能力的基础上，如今又融入了东芝、积微各自在研发、制造等方面的成熟硬件，产品侧的可靠性保障显而易见。 无论是开利在冷水机产品上的厚重底蕴，还是东芝、积微在以多联机为代表的产品上的沉淀，彼此之间的优势互补将成为必然，而集合三方力量后，无论对于任何一个品牌而言，其产品硬实力的提升也同样将成为未来竞争市场时的有力武器。

其次，渠道侧。除了销售规模、研发制造实力的领先，以及其逐渐建立起的品牌形象和面向市场的口碑影响力。 无论是东芝、积微，还是此前在渠道建设上稍逊一筹的开利，都已经拥有了培育多年，且成熟稳定的渠道网络。 完善的渠道体系，再加上来自开利更多的支持，无论对于东芝、积微还是开利自身，在未来更进一步拓宽市场的规模和影响力，以及在中国市场加速冲击更大规模都有着积极的助推作用，而三者之间不同渠道业态的相互补充，更会进一步激活各品牌的市场价值，赢得更多的机遇。 

最后品牌侧，无论是开利收购积微，抑或是增加对于东芝开利公司的股权的持有，资本的变化并未影响到三个品牌运作的现状，依然保持着现有的经营模式而未发生更多的调整。 不过，或许在这样的不变应万变中，未来的开利公司，将凭借旗下的开利、东芝、积微三大品牌构建的矩阵，进一步强化自身在全球暖通市场中的实力，不仅会发挥出自身冷水机产品的业务优势上，同样也会借助轻商类产品的研发、生产、制造以及销售推广能力，实现自身经营规模的持续放大。