施工企业标前的三算与估算指标

施工企业在2015年以前大多承接工程像是“切西瓜”模式，把工程解体成劳务分包和专业分包，材料采购供应多数也是随意合作，项目管理班子也是临时召集。这个模式可以理解成“切西瓜”模式，像是施工总包抱来一个西瓜切成块分给各项分包人，留出来的一块就是工程利润。如今，人工费、建筑材料不断上涨风险增大，而且工程利润更不像以前那么大，项目管理松懈就会亏损，只有精细化管理才能生存下去。 

施工企业精细化管理要在标前做好工作，以免施工过程中和结算时发现有分项亏损导致整体项目亏损。在中标前可以做成“三算”，即定额下浮方法、工程项目测算方法、借鉴以往工程估算的方法，在谈项目时可以用估算指标方法确定洽谈价格，估算指标在企业称为意向合同价也有企业称为初步概算。

定额下浮方法

定额下浮方法是市场上多数造价人员和成本经营人员使用的方法。在本地区内根据经验下浮比例进行投标，因为新建工程含量与已建工程相差不大，这个价格也就相差不会太大。比如：一栋六层带坡顶住宅，去年总价下浮10%中标，今年投标钢筋涨幅15%，这样可以借鉴去年这个工程项目进行调整一下作为投标报价，0.045*5500*15%＝37元，投标时考虑在下浮10%的基础上增加37元/m2成为参照价格。

下浮比例方法必须有经验或参照工程，非相同结构类型的建筑就无法参照，含量不同也就无法用比例下浮方法，局限性带来的估算偏差也很大。下浮比例方法跨地区也会产生偏差影响，比如天津市的已建项目，六层带地下室结构的工程当时投标下浮10%中标，到河北石家庄投标还是下浮10%中标项目就是亏损的。因为地区定额取费发生了很大变化，地区定额消耗水平也不相同，还有地材价格不同的影响和地质条件变化影响，比如到石家庄地下水位低，挖基础无地下水就不发生基坑支护和降排水费用。

造价人员技术水平的差异也会对定额下浮的方法有很大的影响。比如说坡屋面板套定额要在定额中人工消耗和模板消耗各乘系数1.25（地区定额有变化）才正确，而由于造价人员对定额规则不熟悉忘记了乘系数，同时再按照经验值下浮项目就会亏损。

因此，讲述了一套《土建定额的十大构件》用补救的方法 解决了 丢项漏项问题。别墅项目构件特殊要使用大量定额规则，有的人技术水平低找不到那么多规则只有把别墅项目上浮总价的5%作为投标报价。

综合上述，定额下浮的方法影响要素有建筑特性、地区特性、交易时间特性和施工企业管理特性。定额下浮的方法是粗犷的求出报价难免偏差很大，工程利润也就是总价的 5% ，偏差总价的 5% 以上就是不可行的。

工程项目测算方法

工程项目测算方法是“三算”中最重要的一算，也是企业当前能够报价精准的唯一的解决方法。把建筑特性、地区特性、交易时间特性和施工企业管理特性一并解决了。是分项进行测算的，通过劳务分包、工程材料、现场经费和专业分包各项进行分析的。

工程项目测算，可达到千分比精准度。地区的特性和交易时间特性是和工料机有关，对照当地区施工前一个月的价格进行分析可以解决；施工企业管理特性是根据施工企业内部分项分析出来的数据，包括项目人员配备以及施工现场平面布置的规划，分项分析结合企业自身情况就可以确定；建筑特性也就无所谓什么特性，因为有专长方面的劳务分包人会充分考虑建筑的难易程度进行报价，材料和机械在建筑特性方面不用考虑。这样分析，测算的精准度就比定额下浮的方法提高了很多。

工程项目测算对于企业成本经营来说是必有的，好多企业的造价人员都是等待老板拍脑袋定价或透露“内部”消息来确定报价价格。既然能拍脑袋定下来工程完工后也会拍屁股，责任推给老板不是很好的办法。在开课初期就讲述了一套《工程项目成本测算的原理》，运用施工过程的拆解方法解决了投标报价成本偏差问题。

工程项目测算要求造价人员懂施工现场，并且测算得消耗时间太长，一些小企业也没有这方面的人才，造成了投标的局限性无法突破。还有一定方面因素就是项目部不配合测算，分包资源枯竭没有报价的单位，这样项目提供不了现场平面布置图和施工方案，分包人的价格不接近市场交易价，这是直接导致报价偏差的因素。

借鉴以往工程估算

借鉴以往工程估算可以借鉴企业内已建工程，也可以借鉴外企业的已建工程，这样可解决项目部不配合测算和分包资源枯竭的因素。即使分包人没有报价，大企业已经有分包劳务价格也可以参照这个数值进行估算。

借鉴工程项目不是借来就能用的，可以把分部分项拆出来使用。比如已建工程外墙石材为首层，新建工程首层为真石漆，借鉴过来的工程该部位与已建不同，可以把分项内容调换就可以估算。在《工程造价估算方法与实例》课程中应用到分项估算、单项估算和分项估算，这样有利于拆分构件估算。

在借鉴工程的同时必须计算出工程量才能确定估算数值，这样也有是局限性的，所以要是粗略的估算还是用估算指标更简单。

估算指标法

估算指标主要作用是洽谈业务时用到的数值，达到一小时或者几分钟之内求出经济指标，这样就形成意向交易数值。比如领导在洽谈一个业务，打电话问你这个工程多少钱能做下来，你可给出一个估算值范围，偏离成本价格太多可以很明确知道洽谈成败。

估算指标方法可定性为结构成本、功能成本、敏感成本三类。结构成本大家都很了解的，结构内钢筋混凝土含量多少直接影响到成本；功能成本这个也容易理解，使用功能变化对成本也影响较大，比如洋房小高层同样的楼型结构有地下室和无地下室两栋楼，有地下室的经济指标反而低，因为地下室也要计算面积，而无地下室的楼基础均摊在建筑面积内的，所以经济指标要高；敏感成本相对来说比较难理解，敏感成本是从房产销售角度考虑的，比如一栋楼设计的外檐使用石材就感觉房子漂亮销售量大增，把外檐及室内公共部分增加成本，再降低其它客户不太在意的部位成本，这样把某些部位价格调整就是敏感成本变化。

估算指标在造价眼里往往是没有任何依据的，随口说出一个数值。估算指标要求精确在10%以内才可行，偏离成本太多对商务洽谈不利。估算也是要有经验数值或借鉴数值，在这个数值基础找出差异进行调整得到接近本工程的数值。所以，《估算工程造价指标》这个课程下个月安排了，针对估算指标偏差影响进行详细讲解。

标前的三算与估算指标都是在确定一个成本交易点，这个平衡点确定了企业才能正常运转。今后精细化管理是每个企业提上的日程，成本经营的岗位需求量会越来越大。