回想十年、二十年前的设计院，究竟，设计院怎么了？为什么“万人都在劝退”？

设计院的地位不如从前了！

以前，在项目开展过程中，设计院都是“说一不二”的角色，前期，给业主专业的方案和建议，虽然有些时候并不是那么得合理；后期，施工单位每次做变更，不一定求着哄着，但也是得看着设计院的脸色。

可如今，世道变了， 一方面设计院开始讲求服务 ，尤其是以一批服务地产企业的建筑设计院为首，以客户为中心，客户要什么，就怎么做，客户要什么节点，就什么节点，“内卷”，也许就是那个时候开始的吧。开始讲求服务之后，设计院的专业性就开始逐步下降，这种下降不是说在业务层面不再遵守规范要求，而是指从业主的角度看，设计院不再显得那么专业，那么高大上了，那么地位自然而然就逐渐下降了。 另一方面，随着工程总承包模式的推行，行业设计施工一体化的趋势愈发显著 ，对于大多数一般项目，其技术难度相对一般，设计院牵头的模式在通过几年的实践以后，逐步向着以施工单位牵头的方式在转变，在大多数的项目中，施工单位在项目管理端的经验，能够更好地保障项目按时按质交付，这就导致项目的主导权向着施工单位倾斜，设计院的地位自然也就下降了。因此，如今设计院的地位在整合行业链条中的逐年下降也就不足为奇了。

设计院的薪酬没有竞争力了！

虽然没有官方的统计口径，但是笔者从多年来的交流过程中，基本可以发现，近十年以来，甚至可以再往前推五到十年，设计院的薪酬并没有显著的增长，比较每年的通货膨胀和物价上涨，十年前的100块，可能还不如如今的50块的购买力。很多设计院中员工跟笔者谈到，十年前给一般有经验的员工二十来万，现在也不过如此。和金融、互联网的高薪一比较，自然设计院的薪酬就没有了竞争力，学设计的那批人，从以往历年高考最优秀的那帮人，变成“没那么优秀”的那帮人了。那么，为什么这么多年来设计院的薪酬似乎没什么显著的增长呢？

笔者看来这可能是多方面原因造成的：

一是设计院的取费模式基本没有变化。 设计院的取费模式，大多还是在套着定额走，一方面定额很多年没有变了，另一方面随着向客户服务为中心的发展，低价竞争愈演愈烈，你打八折，我就打七折，打到最后，价格降低了，工作量没减少，反而还增加了不少，单位工作量下的收费就下降了，那么薪酬的“性价比”也就下降了，自然，竞争力和吸引力就不如以往了。

二是设计院的工作模式基本没有变化。 十年前，用CAD画图，十年后，还是用CAD画图；十年前，是师父带徒弟手把手教，十年后，还是“师带徒”地传承。不管是知识的积累，还是能力的培养，都并没有本质的变化。有些设计院通过设计的标准化，带来了一定效率的提升，但是其本质并没有根本性的变化，如今其效率的提升，依旧进入了瓶颈。这就导致员工的薪酬增长和工作的时长形成了正比，“内卷”频频，“猝死”的新闻频发，“劝退”的声音就显得那么意外。

三是设计院的薪酬模式基本没有变 化。 与国际设计企业高底薪的年薪模式不同，国内的设计企业往往都是低底薪高绩效的模式，员工的薪酬取决于业务的好坏，而业务的好坏往往取决于经营的成败，经营的成败往往在“那么几个人”的手里，工作角色与承担的风险并不在同一个对等层面。当行业正在上行的时候，这种不对等被业务的不断提升所掩盖，但是当行业逐步见顶并下行的时候，这种不对等的影响开始显现，最初开始影响的就是底层的人，“劝退”的声音也就显得越来越多。

当然，上面所说的种种现象是就行业中大部分的企业而言，这其中可能以建筑设计行业为代表，有些细分领域近几年可能依旧不错，但也一定程度上存在着上述的问题。

难题仍待破解之策

那么，这种局面究竟有没有办法可以破解？笔者认为，这还是有可能的。

首先，应该以“终局思维”看现在。 设计行业经历了风风火火上行了那么多年，逐步步入成熟期，未来行业整合在所难免，“终局”是什么局面意味着成功的企业的发展方向。笔者认为，行业分化不可避免，如今趋势在疫情之下已经加速，“终局之战”之后剩下的企业，应该是一小批面对高端客户、高端需求、具有创新能力的企业和少数的大规模、大体量、标准化、效率高的企业。前者应该具有创造性，比如建筑领域应该具有显著的风格，工业领域应该具有核心技术并能不断迭代更新，覆盖少数高端项目；后者应该具备良好的标准化的能力，通过模块化、标准化等方式，提升效率，以最高的效率完成大多数普通项目。

其次，高质量发展不能是一句空话。 行业的高质量发展已经喊了很多年，究竟如何才能实现高质量发展，是摆在企业“十四五”期间不能回避的话题。笔者认为，要高质量发展，就一定要摆脱现在的地位尴尬，现如今看来，工程总承包模式不是正解，全过程咨询似乎也不是，建筑师负责制可能是，如果能够真正实现全项目周期的“建筑师负责”，那么设计企业在行业中的地位才有可能重塑，当然这也对建筑师本身的能力提出了更高、更多的要求。另外，高质量发展一定不可能基于现有的工作模式，融合数字化技术，从工程技术催生数字化工程技术，利用数字化手段，提升标准化、智能化设计，才能真正跨越效率瓶颈，实现本质化提升。

最后，破局在于“人”。 设计院是设计师的设计院，也许未来的设计院核心竞争力不在人，但一定是基于人的知识，这些知识需要人去创造，同时，设计院涉及各行各业，要想重塑设计院地位，要想高质量发展，需要各行各业的思考、理解。一方面，设计院自身要转变观念，也许不能算是破釜沉舟，但也应该差不多到孤注一掷转型的时候了，另一方面，行业上下游、管理部门也需要思考设计院的何去何从，一个政策决策也许就会对行业带来根本性的变化，一个好的模式也许就会对行业的未来形成莫大的影响。

万人劝退的设计院虽然还没有那么糟，但是也到了必须要思考问题的关键时间了，借用经常给国足的一句话，也许，留给设计院思考的时间不多了。