造价人员和做成本人员的区别？

                                                                                                                              （转载于知乎王启存）

假如一个人从天津到上海出差

造价人员的工作就是坐火车24小时可到达。

成本人员的工作就是考虑可以坐火车去，也可以坐飞机去，还要以乘高铁，当然也会考虑自己开车去。到底哪种方法经济节省时间呢？这就要成本做经营测算，坐火车24小时，开车也是24小时时间，可开车要花1000多元，所以选乘火车去合适；乘高铁也花800多元可10小时能到达，乘飞机去候机和中转也要差不多10小时，需要花960元，最终决定乘高铁是最优方案。

造价人员的工作就是已经指定好的路线，指定好的时间，没有改动的余地直达目的地。例如我们做清单计价1000万的工程，工程结算时，合同约定变更签证按定额计价，最终结算不超出5%，指定完结算方式，并且每项价格都招标规定好，这样造价人员只按照合同约定办法去做就可以了。

成本人员要多种选择对比，各种分析控制，处理各类问题，最终按照最优方案到达目的地。例如合同价格是1000万的工程，企业对分包管理，选择合理低价的分包人才是最优方案，虽然有的分包人报价低但是低价中标高价结算发生，这类分包也不能选择，所以要选择预测利润点5%左右为合适方案。

造价人员的工作是靠经验靠力气去做事，成本人员的工作靠思维去处理事，区别在用脑袋做事和用脑袋处理事的区别。

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假如去市场买一些日常用品

造价人员的方法是需要的就买，把需要的衣服、被子、洗衣粉、卫生纸、吹风机买下来，然后再次需要的时候再去买。

成本人员的方法是需要的买下来，考虑一次买同样的商品三件优惠价格是多少，再考虑去一家店全部买下这些日常用品能优惠多少，找几家店分别打听一下价格，选择最优惠质量最好的店里购买。

造价人员不在事前考虑也不在事后考虑，只考虑当前的工作。例如地下室外墙和屋面要铺防水，造价人员一般会从网上找一个价格作为参考，确定下来价格就是合同价。

成本人员要考虑各种因素，要控制风险。例如地下室外墙和屋面要铺防水必须要质量可靠，不然后期维修成本倍增，不要考虑网上的价格实际分包人报价哪个接近市场价格，做完地下室外墙要等多长时间才做屋面，这期间材料价格会不会上涨，分包人能不能承受价格上涨风险等。

造价人员的心态是把事情做到位就可以，成本人员的心态是怎么把事情做到最完美，区别是把事情完成和把事情做到完美。

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假如在天津快速路旁开了一个餐厅

造价人员是跑到市场上采购食材和餐具，每天要购到新鲜的食材才能保证到客人的满意，生意才越做越大。

成本人员是在厨房和店面招待客人的，只有每餐味道让客人满意，生意才越做越大。

造价人员是主外的，与甲方对接投标和结算。例如造价人员每次都会考虑按照甲方要求如何能中标，如何结算能说服甲方或咨询公司。

成本人员是主内的，与各类分包商对接谈判和结算。例如成本人员每天都会考虑部门协调问题和信息对称问题，如何做到双方平衡都能赚到钱。

造价人员的方法是做完事情就了结，成本人员的方法是事情做了留住资源才了结，区别在于某块做好就过关和全面发展抓机会。