一篇文章让你彻底读懂“猎头”这个行业！——睿航猎头

猎头公司这个行业其实并没那么神秘。猎头其实就是企业和人才之间的桥梁，帮助需要招聘的企业从大量人才中挑选出合适的人选，然后拿到提成。

从项目开始到最后拿到提成，猎头大致可以分为四个阶段:1.业务阶段，俗称谈客户，与需要用人的企业达成合作；2.实施阶段，明确客户的岗位要求，开始寻找合适的人选；3.完成阶段，包括谈offer，跟进候选人情况，直到候选人入职；4.“售后”阶段，应聘者入职后，会继续跟进。

一、业务阶段:

作为一个猎头，如何找到潜在客户是其工作的重点，有的猎头会选择直接发放广告的形式，通过发传单的方式去市场上招揽客户。但由于目标客户的不准确，效果往往不尽如人意。

媒体广告是最受猎头欢迎的方式。首先是利用传统媒体在电视、广播、报纸、杂志甚至户外媒体(路标、灯箱)宣传企业，可以提升品牌知名度。这种宣传比直接广告更有影响力，但成本相对也高。其次就是采用新媒体渠道，在互联网加推广定位准确、影响力强的新媒体渠道。猎头公司可以选择独立运营新媒体，也可以选择投递到新媒体投递到新媒体大咖的新媒体账号。


二、实施阶段:

在猎头行业，能找到合格的候选人是猎头的基本功之一。绝大多数情况下，优秀的候选人总是隐藏在冰山之下。非专业人士可能会花费大量精力，最终一无所获，但猎头可以。

为了帮助企业找到更合适的候选人，猎头顾问在与客户接触时，要充分沟通，深入了解客户公司的细节。对于刚拿到的招聘订单，猎头顾问至少要花两个晚上 一天的时间去查资料。目的是了解客户所在行业的信息，基本的技术知识，了解目标公司的基本信息。然后通过自己公司强大的简历数据库，网络平台，社交平台等等。寻找合适的人选。


三、完成阶段:

猎头在找到部分候选人后，要对候选人的工作状态、沟通能力、离职的可能性和动机、薪资水平等信息进行分析，筛选出基本符合要求的候选人，再安排首轮面试。

然后根据企业要求的岗位职责，制定不同的评价指标，主要评价应聘者的性格、专业知识技能、工作成绩、优缺点、离职原因等。，并对候选人进行综合评价。向客户提供经过评估的候选人信息，根据企业要求安排候选人与企业的复试，并根据具体录用条件协助双方进行有效沟通。直到最终确定企业和候选人。

四、售后阶段：

很多人可能以为在候选人成功入职后猎头的工作就算完成了，其实并没有，在候选人成功入职后，猎头还需提供一个售后服务。要确保候选人在规定期限内不得离开企业，不然就要为企业重新招聘候选人。

并且还要协助候选人更好的融入到新环境中，否则之前的所有努力都很有可能“竹篮打水一场空”。