黑铁时代，地产人如何跃迁？

2月11日，一份名为《郁亮在万科2022年会上的总结发言》的内容在网络广为流传。在这份发言中，郁亮重新定义了房地产行业所属阶段，继“黄金时代”、“白银时代”、“青铜时代”之后，其提出 房地产进入“黑铁时代” 。万科要“破釜沉舟、背水一战”。

一是企业面临生存挑战，这个阶段不能心存幻想，必须要快速、坚决出清。

二是企业不会再给出高于行业水平的薪酬。

 

关于缩表，“缩表出清就是去金融化，能解决过去累积下来的包袱就有开始新征程的机会，包袱甩不掉就活不下去。”

同时更应该理解为果断去除劣质资产，何为劣质资产，粗暴一点理解就是去化慢，利润低，不确定的重资产等。

 

至于降薪，郁亮表示，“行业发展到今天已经没有足够的金钱激励，我们无法给出超过别人的金钱激励，而且只为了金钱激励的人也不适合在黑铁时代的行业中工作。万科能提供的机制是事业的舞台、发展的机会，而不是单纯的给钱。”

应该说，企业转型升级、结构调整迫在眉睫，要更加注重“稳增长”与“防风险”平衡。哪怕是缩表与出清，先求生存，再谋发展。

 

地产人转型升级势在必行。 那么，如何转？转什么？

接下来就用几个词汇来给大家带来一些思考，有的是自己的思考，有的是来自一些书籍的提炼。

 

本领恐慌

我们每个人处于不同的工作岗位，有不同的阅历和工作经验，但客观地说，每个人都面临着不同程度的本领恐慌。在行业的窗口期，个人一定要敢于走出舒适区，去 切实 提高个人的专业技能和核心竞争力- 不要无意思的辛苦和忙碌 。

 

比如说：

运营条线， 一定要强化其他条线专业知识学习，选取1-2个专业深入学习 ，要知其然，更要知其所以然，成为 专业型管理人才 ，才能走的更远；另外，在当前地产形势下，许多管理手段皆已失效，运营更应转变定位，过去运营实际更多的还是结果的管理，而今后 更多的应该去做前端管理，以及帮助一线协调解决问题 ，帮助一线去推动、去实现目标。成就项目、成就他人、成就公司，最后，一定会成就自己。

 

工程条线，除了关注工期、质量， 更多的要从成本以及营销、客服的角度出发去思考一些工作的导向 ，例如如何从工程的角度去降低无效成本，如何配合营销推盘，如何调整进度匹配放款的结顶要求，如何实现适时交付，既满足财务利润结转的要求，又能够规避大批量结算导致的费用集中支付等等。很多人可能说，吹牛谁不会，但是真的有那么一天，会发现机会还是给有准备的人了。

 

营销条线，鸡血销售，加班狂人，这些都属于生产时代佼佼者，什么是生产时代佼佼者，就是在有限的时间内，你做的事情最多。 而今，已不应该是这个样子，我们 更应该关注的是营销策划基本功的蜕化 。你会发现，你很难看到一个有创新的策划和定位，而耳边经常响起的声音总是，这个要启动分销，要加个渠道，要降价。 策划应该来了 。

 

成本条线，随着合作项目越来越多，合作方也越来越多，材料价格波动越来越大，在目前的行业形势下合作方和施工单位都面临着许多不确定性，对于合作方、施工单位的管控提出了新要求。一定要注意的是， 要充分利用好董事会这个场景 。

 

投资条线，在当前招拍挂市场降温的时候，收并购在暗暗发芽， 怎么打通关系获取收并购项目信息、如何提高收并购项目的辨别能力，如何尽调和谈判都成为投资人新的课题 。做好这个课题将成为日后不可替代的关键。

U盘型人才

坦率地说，在地产红利时代，行业里的大部分人都被高薪宠坏了，把行业的红利当成是自己的能力。现在是纠偏，重新回归价值。作为行业从业者，我们要保持清醒，要警醒。

 

要努力做一个“U盘型人才”。自带信息、不装系统、随时插拔、自由协作。 核心是指：要在某一领域具有核心竞争力，要具备一种相对独立的手艺和技能，这种价值的检验标准是市场。

 

说白了，就是个人要有自己特有的生存技能和本领。要在自己的岗位上能够创造价值，创造别人创造不了的价值。要保持终身学习。

 

换言之，每个人要先追求成为T字型人才，而后是∏型人才，终极目标是成为梳子型人才，在多领域融会贯通。

跃迁

什么叫跃迁？

“跃迁”这个词乍听可能很生僻，其实我们天天都能接触到跃迁。 跃迁是一种跨越式成长，一种能量激发下的突变。

比如说烧水。水在零摄氏度到 99 摄氏度之间，都只是温度升高，在100 摄氏度突变成气态，这种突变物理上叫作相变，即形态跃迁。

 

量子物理中，电子只能有几个固定的量级，吸收能量以后， 会突然从一个量级跳跃到更高的量级，不存在中间状态。这个过程也可以反过来，从高能级往回跳跃，释放出光子。这个过程，就叫作量子跃迁。

 

所有跃迁都有类似的模式：受到激发的突变，没有中间状态。

人类对于世界的认知，也是跃迁式的。

 

自我跃迁

如果把个人通过刻意练习、自我迭代而带来的渐进式进步叫作自我迭代，那么利用科技、社会系统的能量，快速跳跃式升级，则是自我跃迁。

 

留心观察，你会发现个人成长也是一个“渐进—跃迁”的过程。

持续的学习、阅读中，突然有一天一个概念击中你，你打开了一个全新的视野，过去困扰你的一切突然清清楚楚，顿悟，这叫作 认知跃迁 。

 

于是你按照新领悟的方法持续地积累、练习、见人、蓄势， 却长久没有什么变化。有时候，你都快要放弃了，但是突然有一天你发现自己的能力和水平上升了一个台阶，这就是第二个阶段— 能力跃迁 。

 

从能力跃迁到能级跃迁，则是一个价值从内向外的过程。你的内在价值提高，但是外界还需要时间体验。但是这个阶段是爆炸式的……

 

在一个长时间的积累和爬坡之后，你正确地做出了几个选择、换了几个平台，身价、能力和水平会突然上一个层次，看问题、做事情有完全不同的力道。这就是 能级跃迁 。

 

反过来说，在组织里，有很多人只是随着年龄和资历上升到了一定位置，他们的眼界、格局都没有太多的变化，他们并没有跃迁过，甚至跌落。

 

跃迁的底层逻辑在哪里？

《科学革命的结构》里提到一个概念，叫范式。重大的商业和技术突破，往往不是技术突破，而是对于技术的应用和认知方式带来的范式的突破。

 

例如，滴滴的出现并不是因为科技的改变，而是由于我们逐渐意识到，我们可以享有一样东西而不去占有它，这是一个认知的跃迁。我们的设计产品可以吗？

 

自我跃迁，不仅仅是能力的改变，更是认知和发展“范式” 的改变。 心智模式或者说范式的转变，对内提升潜能，对外发现可能，这就是一个人认知跃迁的关键。

 

需要强调的是，跃迁并不是不劳而获，它是个人努力和收益的的非线性，这种非线性通过巧妙地利用科技与社会规律放大而来。

 

这种勤奋不是战术上的勤奋，而是战略上的勤奋。所以跃迁和努力精进并不冲突，只是更强调在正确的范式下“聪明地勤奋”。

 

自我精进、终身学习是一切进步的原动力，一个站位再好、加了再多杆杆的人，如果自己不够努力精进，也无法达成跃迁。

 

第二阶段能力跃迁的要素则是 “吸取能量”，即借取趋势和规律。 拿爱因斯坦的相对论来说，如果不是之前的大量物理发现的积累，比如电磁的发现、原子假说、波动说和微粒说流派的争论，数学界非欧几何的学科积累（数学家在完全不知道有什么用的时候，活活建立了一个全新的学科！），以及接下来几十年科学技术发展精确到能证明光的偏移，相对论即使更早提出也不会被证实和流传。

 

可以说，在那个时代即使不是爱因斯坦，也会有另外一个人出现，提出这些划时代的理论。爱因斯坦并不是创造了历史，而是让历史从他身上显现。

 

认知跃迁、能力跃迁和能级跃迁是个人跃迁的三个阶段，聪明的勤奋者已经隐隐约约意识到，今天信息时代的中国，正好是自我跃迁最好的时代，是奇迹年发生的前奏，这是一个已经为个人崛起做好了准备的时代。

 

只要你升级心智、洞察趋势、聪明地勤奋，人人都是享受时代红利的幸运儿。

 

什么是未来的职业通用竞争力？

在一个人工智能盛行、行业无边界的时代，什么是未来的职业通用竞争力？一个人能够用机器学习和处理信息，用大脑整合和创新思想，用系统思维思考问题，会是未来最有竞争力的。

 

可怕的不是优秀的人比你更努力，可怕的是优秀的人方法论比你正确太多。

 

这些人就是时代的高手。

 

电影《一代宗师》里，把高手之路分成了三个阶段：见自己、见世界和见众生。

第一个阶段是“见自己”：你得理解自己的优势和局限，知道自己想要什么，受不了什么，持续地走出舒适区，扩大自己的能力。

 

第二个阶段是“见世界”：带着这些对自己的理解上路，你会碰得头破血流，你开始理解时代的趋势、社会的规则，看到各种人生的可能。看到趋势、理解规律、升级心智、自我跃迁——不仅要有高手的认知，还要有成为高手的技术。

但高手之后还有第三阶段，就是“见众生”：高手当久了，胜胜负负，你终于理解，要把自己学到的、理解的、坚持的传播出去，帮助更多人，这样才能从高手变为一代宗师。

如何成为高手？

高手战略： 在高价值区，做正确的事。

处处有机会，就等于处处没机会；竞争越是开放，个人越需要打磨深思熟虑后做选择的战略能力—— 找到那些“更少但是更好”的事。

对于地产人而言，要想从同专业的人中脱颖而出，一直在本专业上提升难度很大也很有限，不如找到另一个赛道，辅助研究另一个专业，比如做最懂成本的设计、最懂财务的运营，可能会达到意想不到的效果。

 

联机学习： 找到知识源头，提升知识效率。

在知识爆炸、终身学习时代，人与人之间比拼的不是学与不学，而是认知效率。 学习前，想明白学什么、怎么学、有什么用和如何兑现。

知识的学习和应用无非是理论和实践，缺乏理论知识的可以多看书、看资料、看公众号，遇到不懂的要能和身边经验丰富的领导、同事请教，这也源于我们平时要和同事保持一个良好的关系，当然这一点要看自身，要善于交朋友，交“有用”的朋友。缺乏实践经验的有条件申请轮岗更深入了解，没有条件可以多去项目现场看别人工作、可以自己模拟操作，比如独立做一份投资测算等等。

 

破局思维： 升维思考，解决复杂问题。

为什么很多问题无解？因为答案根本就不在系统内。“单维思考者”永远看不懂整体的“系统思维”， 看懂系统，才能破局。

对于这一点，我们不妨平时多留意、多记录、多思考各类会议上、流程上等等领导的评价与意见，从决策者的视角审视一件事情的关键点，对于我们自己在工作中的侧重会有很大帮助。

思考：从业这么多年，你有没有对同一个会议如何开透，同一个专项的所有关注点做了仔细的总结和研究？

 

内在修炼： 跃迁者的心法。

真正的改变都是逆人性的。你可以了解所有跃迁的技术， 但推动跃迁的关键动力，是我们要成为什么样的自己。

大多数公司岗位的设置都包括业务型和管理型，而在当下的地产形势下可能需要的是业务管理型的复合人才，要确定自己的成长方向并为之去努力。