如何理解战略定位？

    战略定位是一种组织要实现的外在成果，现实中，战略定位往往容易受到忽视。一个原因是：虽然从理论上说，战略定位应该由“战略部”或类似部门进行统一管理，但是实际情况却是要靠组织内所有部门的协同努力才能实现，因此很难找到单一部门对战略匹配全权负责。

    一是战略定位过程通常根据市场发展成熟情况从基层向高层不断提升。市场初期，产品需求大于供给、竞争少,企业通过基层定位即可能高性价比的占领市场。当市场向成熟发展时,企业想在增大竞争中脱颖而出,需要将定位提升到中层定位。

    二是产业链市场离终端消费者越近，越要求进行高层定位。通常情况，产业链上游市场使用基层定位即可满足要求，中游市场则需要提升到满足功能层面，下游市场,必须依靠高层的定位与竞争对手形成差异。

    三是在消费品市场，心理距离决定定位层次的高低。在终端消费品市场,购买者消费产品时,享受体验的心理距离越近,产品定位越趋向于情感诉求和体验,即高层次定位。

    四是战略定位程序可恃机越层。使用P3定位金字塔进行定位时，并不总是完全依照从基层至高层的顺序逐层定位，企业可根据市场发展情况直接从基层定位越层至高层定位。现实中,恃机越层定位有时效果更好。

    战略定位是在竞争的前沿确定下来的，这要求企业必须了解市场、了解消费者。因此，要求企业领导者、经营人员必须深入基层，到消费者市场终端去体验，这样才能真正体会到消费者的需求。企业面对竞争激烈的市场环境时，产品如果准确地实现了占据消费者“享受体验”的心智并不断强化，那么，其差异化优势将是持续和难以替代的。