在园林工程界，“夺标才是硬道理”。

园林工程招投标，永远是业内人士关注的焦点。

从最早完全照搬建筑工程中的合理价中标方式，到全国大部分地区广泛采用“最低价中标”，再到现在各地纷纷出台严格的招投标规范，我国的园林工程市场已逐步进入到规范化发展的轨道中来。

园林工程招投标一般由招标资格备案、招标投标情况书面报告、发出中标通知书、签署合同协议等16个环节组成。一般看来，这些条条框框似乎是雷打不动的，但在行家眼里，这其中的每个环节都暗藏玄机，充满了变数。只有对其中的奥秘做到了然于胸，才能对整个招投标过程驾轻就熟。

在园林工程投标过程中，投标报价是最关键的一步。

报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而称为废标，或者即使中标，也会给企业带来亏本的风险。因此，投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。这其中，各种报价策略的灵活应用是最有技术含量的部分。

1、标段的选择

业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。

投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商尽可能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。

在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2 投标书的编制

编制投标书是投标工作的主要内容。

一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。

工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限定时间提前，以取得标书评审中工期提前奖励得分。

3、确定投标最终报价

投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。常见的报价方式有合理标报价、复合标报价、低价标报价。

园林工程招投标与国际差异

1998年北京植物园展览温室首次进行国际招投标，首先遇到的困难就是我们的招标通知书与国际标准格式相差太远，存在着税费定义不清、缺乏工程担保机制、没有施工组织设计的合同条款通知等明显缺陷。国际工程招投标是我国园林工程界近年来面临的新课题，很多工程就是业内行家们也很难弄清中间的内幕。

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：

一、在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。

也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。这就是前面所讲尽可能多投标段的原因。

二、分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼。

这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。

三、在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。

总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验分析判断。所以，作为承包商要注意工程投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。