远离‘废标’和‘无效标’的六个招数，收藏起来慢慢品。

目前，“招标”作为政府采购的有效路径之一，吸引了越来越多的供应商参与“投标”。在这条最公平公正的路上，不少投标人怀着对“中标”的憧憬，不远千里的奔走，结果因投标文件的问题或自身的问题被判定无效投标，最后只得沦为旁观者，无功而返，令人唏嘘。今天就教大家投标技巧的六个招数，让大家远离“废标”和“无效标”。

1、搜集信息，分析应用。  

供应商在投标过程中，需要进行全程信息追踪，搜集有关招标项目的各方面信息进行分析，从而把握投标竞争的发展态势、掌握竞争对手和采购人的情况、跟踪项目招标动态，从源头上介入项目的竞争。同时，供应商应积极地与采购人进行技术交流。一方面了解采购人对招标的总体设想、供货范围、技术规格及性能要求；另一方面将自身的规模、技术水平、产品性能、商业信誉加以介绍和宣传，给采购人留下良好的印象。

2、字斟句酌 ，吃透标书。  

在购买招标文件后，供应商应仔细阅读并领会，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分。按招标文件要求，应注意密封、签字、盖章等容易被忽略的地方，不能大意。

3、加强培训，提高实力。

建议企业通过入企培训、实战培训等方式，加强政府采购教育和培训，普及《政府采购法》、《招标投标法》及相关法律，增强企业依法办事意识，摒弃靠人际关系办事的陋习，主动在提高自身实力上下功夫，认真对待每次招投标活动，关注细节，在招投标活动中充分体现企业的文化内涵和综合素质。

4、响应政策，选好产品。

按照《政府采购法》和财政部出台的《节能产品政府采购清单》、《自主创新产品政府首购管理办法》、《政府采购进口产品管理办法》的要求，投标人应充分考虑所选产品是否是自主创新、环保、节能和强制认证的产品，在参与政府采购活动中，应充分体现政府采购的政策调控功能，应积极倡导和支持民族品牌、自主创新品牌、节能环保产品，在同等条件下按照财政部规定的评审办法，可予以加分或优先考虑。

5、信誉为本，诚信经营。

这一点也是最重要的一点，投标人若想投标成功，良好的信誉也必不可少。不恶性竞价、不提供虚假材料。

6、端正态度，工作认真。

代理机构在制作招标文件、发布公告，解答质疑等环节，都要认真对待。制作招标文件时，耐心与采购人沟通，了解其真实需求，对不合理要求或或需求要进行提示，制作范本交采购方审核；注重细节处理，在时间、地点、相关资质等要求上一看二查三核对，不因自己的失误导致评标时评标委员会的无法评定。开评标过程中，提前做好资料准备，熟悉开标项目，严格按采购程序，公开公平公正地对供应商的标书、保证金等进行审核，协助公众及评委对供应商的资质进行核实。