【2019建筑行业峰会嘉宾分享】投资人经验分享——达晨创投：陈筑熙

非常有幸参加这个论坛，很有收获。刚刚听了曹总给我们做的介绍，发现他结构性思维非常好，PPT非常精细，他的产品整体卫浴对我来说还真有点跟其他人不同的感觉，为什么？我记得整体卫浴在我们国内第一次出现差不多在上个世纪90年代湖南有一个厂商提出整体浴室，那是国内先锋级产品，当时完全照搬日本整个生产方案，用的希望材质完全是工程数字型的材质，因为日本本身国土很狭小，推出来的产品非常紧凑，跟国内消费习惯不是很贴切。另外还有一点我们国内人大家审美观念上来说卫浴这个东西有漂亮的市场显得上档次，仅有材料的选择，让整个场景下显得偏低端造价又不是很便宜，在市场上并没有激起很大的波澜，如今也有20多年的时间了，目前也只是作为远大筑工下面一个事业部存在的，市场影响力非常有限，曹总带来维石第一个感觉从市场上来说已经看到我们在家居这一块，因为市场已经希望出现一大批做定制的厂商，欧派、尚品，包括索非亚都开始推全屋定制，不包括卫浴的，独特的水空间跟平常要求不一样，曹总这公司还是抓住市场上的很好的空白点，这也是有过前期这么多年相应积累，产品端非常成熟了。

    如果要做好真正的个性化的定制，同时又要均衡好国内市场的购买力，我不太清楚维石在成本控制方面有什么特殊的手段达到更好副买市场不同购买力阶层，让我们产品有比较好的基础，这是我们投资非常关注的，我们也投过商品知道做定制化的公司他们一方面通过大量的集合定单，通过集采方式压低成本采购，另一方面柔性生产体系，本身对利用率达到相对比较高，这一方面可能尚品还不是我们想象的各个行业里面的材料利用率特别高的公司，之前王总希望说过不合格率还相对比较高，这里面还有提升空间，我们投了一家红绫服饰，他们做的非常好，如何把握不同单在原料贴合率做的更高。这两种方式是比较常见的成本压低的方式，在中国特殊的市场价格永远是创业者必须要关注的问题，产品如果好，如果不能更多的向下覆盖，向消费金字塔中层以下的市场的话可能体量会受到相应限制。

    另外在市场端我们到底怎么做的，刚刚曹总没有介绍，一般来说很多公司在自己实力相对比较弱的情况下通过B端合作方式来扩市场，等到实力比较雄厚再面向C端不自己网点，通过这样方式循序渐进的扩大自己在市场占有率。因为时间限制，给我们精彩分享集中在产品端和技术端，对市场端，成本端少一点，有机会再好好交流一下。我就说到这，谢谢大家。