【2019建筑行业峰会嘉宾分享】投资人经验分享——丹华资本：张大地

广联达在BIM领域根扎的非常深，生态建设非常齐备，今天大家都在谈BIM，BIM为什么厉害？不仅仅是所有东西都模拟化，3D化，更重要是把现实当中的构建部件放到真实的模型当中，这样可以从设计到施工以及到后期运维全部一体化。同时大家想象一下，5G马上来了，如果5G联合到广联达达到的BIM平台，实质上以后会使整个设计施工运维从单点作业转成平台作业非常关键的过程。所以我是非常看好前景。

    另外中国BIM渗透率还是蛮低的，有人有过统计，中国在做的项目当中没有使用BIM的，或者使用BIM投资非常小，单点在整个工程都不到30万人民币的比例据说是达到77%，所以渗透率是非常低的，刚刚起步开始，对标国外的我相信它的整个方向都是在整个模拟阶段，并不是在广联达最主要的两条线一个造价一个施工，在中国市场环境下也是很难切进来。我简单回顾一下广联达在BIM领域应用，我相信两条线，一个造价一个施工都做的非常好，造价广联达从前两年做的业务都在往上走的时候自我转型很厉害，这么大公司上市这么多年还自己要求进行这么大的改革，以及业务模式的调整，我觉得很了不起，一旦SARS以后从交付端来看客户用起来软件是更轻的，更实时的，所有软件更新都会第一时间得到，这是很棒的一点，同时我认为更重要的是对广联达整个体系从广联达的设计尤其到研发团队整个会进行相应的调整，使整个过程更敏捷，开发周期更快，整个反馈更及时，这是我的一些理解。刚才谈的是造价包括去年推出来的云上的，以云的量收费等等我相信都是最好的转型，施工阶段大家刚才看到很精彩的案例，没有打开讲，智慧工地，真正能把所有先进工具设施放到工地里作为工地的大脑指挥，这是未来中国真正实现制造2025的基础，建筑行业有人测算过，这个行业多大，光建筑软件行业假设中国大概有79个工地，每个工地平均造价1.4亿，千分之一造价花在软件上，如果按正在建设当中50多万的项目来说，每个项目花十万块钱，这就五百多亿市场，怎么500多一千亿的市场，在广联达孵化下，生态企业都特别广阔的空间，接下来怎么样一步一步落地，做扎实做好的过程。唐吉的点评上，张洋总是我非常钦佩的一个创业者，张洋总还有一点事情，正在跟我谈条款，但是非常刻苦，而且整个对企业要求非常高的，公司从最早大概十个人到现在也40、50个人的过程，真的一步一步走过来很不容易，因为大家想象不到这么多好的项目，好的甲方对你的要求也是很高的，你在做甲方施工当中也会碰到各种各样的对既有的利益格局的触动，使它更反映出了唐吉诃德这个项目的价值，你试想一下当时我印象很深的一点，海底捞当时跟唐吉签了一个协议，很着急马上做完装修，投入运营，海底捞运营效率非常高，如果唐吉能够提前一天交付，我就奖励你一万块钱，按照原来的合同基础上。所以说可以看出来连锁经营行业效率是非常非常关键的，唐吉不仅是把造价成本能够极大的降低，由于广联达很大的支撑，算量系统是中国做的最好的，我认为没有太多竞争对手给唐吉很大支撑。另外唐吉在广联达5D基础上研发了9D，从设计阶段入手做正向设计，很多项目光碰撞实验节约了极大的工期，已经节约了非常多的管线，施工耗材的使用，每个项目都大量真实的费用的节约，这一点上作为投资人特别愿意看到为整个中国装修行业做降本提效的公司能够出来。

    当然张洋总最后谈到有可能成为非常大石材各种用料、物料集中化的平台，这一步虽然有点远，随着连锁企业深入的融合跟进项目一个一个做好，自然这个量就起来了，很容易也可以一步一步做成大的集采的品牌，逻辑上都是非常可实现的。唐吉我们也经常开会讨论，下一步要把标杆客户深入做细节调整，客户想法也都是不一样的，有些客户对成本特别敏感，这个也是不一样的。同时我也想在这个场合简单的说两句，这些项目应该都是各个企业的领导主抓工程，确实能够将本提效，历史趋势改革变动就像潮水一样不可逆的，只是说早点加入还是说被动的等待的过程，所以我也希望每个企业真正的管理层能够充分意识到这个问题推动BIM在行业当中实施落地以及运维，我就谈这么多，谢谢大家。