【2019建筑行业峰会嘉宾分享】投资沙龙嘉宾案例分享——唐吉坷德：张洋

非常感谢，又给大家分享唐吉诃德，原来在广联达就参加峰会，现在做创业，我们把数字化引入了装饰，刚才杨总也说，这个赛道是两种模式，一体化是生产力变了，生产关系发生变化，给客户提供整体的价值提效降本获得创业公司的例子，我们用数字化技术构建数字精装模式给业主服务，从5个纬度给大家放了干货。第一个我们从广联达孵化出来2016年5月份那时候跟苏总说降纬打击落到装修市场，装修市场非常快，更适合一体化价值的希望体现，我们现在要切圆点市场，我们要得是整个行业，不是挣一点信息化的钱，因为是模式的变化，我们先切连锁商业，不碰家装，不碰大工装，也不碰精装开发商在目前，我们第一个市场先铺连锁商业，市场非常大，连锁商业有十二大业态，医疗、教育、餐饮便利店等等，切完之后向精装房去渗透，我们要做数字精装运行上。广联达就不用说了，我们从广联达孵化出来对我们很大的支持，这是我们大致的情况。

    唐吉第一步打地基，打造了装饰行业目前最强的数字解码的引擎，从设计基于数据库拆单，到业务的供需以及岗位级，第二步切到连锁商业这个市场提供整体化的数字精装的服务，然后按照市场路径去走，现在是建高层在第二步，第二步做完之后地三步还有一个梦想，在连锁商业是最大的工程数据中心以及材料交易中心，我们目前来讲聚焦在联合商业做到数字精装服务平台。

    我们为什么要切这个赛道，装饰赛道非常大大家都想切，这个行业为什么难出来一个，又看了比较不错的公司，首先对团队有很强的要求，一定是技术和业务相融合的团队，光业务可能做不了行业老大，只能区域性解决不了规模化问题，唐吉团队首先是具备IT和业务相融合这是第一点，第二点在这个赛道谁要先解决低成本高效率的，高质量规模化交付谁就是这行业老大，解决这个关键点是精细化管控，精细化管理的难点在哪里？第一个要有标准，不能凭经验驱动，第二个要解决高效协同的问题，装修这个行业是专业性不同的人配合完成，协同效率极低，因为信息不对称这两点是管控难点，大型项目让第三方去玩，一个亿以上他去做，一个亿以下做不了，人靠经验去驱动，也没有多少市场，夫妻店让游击队去做，对成本进度和质量装修管控非常有要求，  需要全国性公司对接归忙化开店问题，解决交付的问题，唐吉瞄准这个市场来做，它也符合标准化，因为连锁商业大家都知道标准化成本比较高，降低成本，海底捞308家店都是我们的，一个店硬装375万，瞄准这个赛道做，目前这个赛道唐吉走的比较前面。

    唐吉的模式有什么区别，这是我们分析，传统的OK，海底捞或者传统的总包公司甲方去做，他们是加经验去做，他们首先找到一个总包公司，这个是海底捞自己公司工程部也可以找社会上，解决四个内容，第一个设计出图，不一定做方案级风格设计，要出示功图，一般三个人一个月一百多张施工图，要预算，做预算，项目到底多少钱，工程的希望排期，人力调动，还有采购清单。弄完之后分包给各个区域分包，二级分包公司承上启下对应总包管理，这是传统的模式。唐吉用一套我们平台，核心有四个库，构建库解决设计标准化，功效不是造价，工法解决施工标准化，资源解决材料，四个库代替传统经验，用数据驱动，数据替代人工，我们平台解决协同的问题，这个平台加四个库替代了总包，我们项目越多人力成本越低。第二个我们用数据指导施工，工长进行现场支付向量管理，依据数据来驱动，不是依据经验驱动，用平台协调，这是唐吉技术变化带来模式的变化。我们做项目的反攻率降低90%，成本提升20

    从市场上来讲，超大型连锁至少是百亿，海底捞每年装修费用在12个亿左右，麦当劳肯德基非常大。中小型有千亿级，连锁业态一般都围绕人的生活，越来越发展，都往标准化和规模化去走，千亿级，国家有政策都要精装交付，家装存量房都是万亿级，整个大的生态这个市场没有人不会想去做，这是对市场规模的分析。

    唐吉三步战略，第一步我们怎么打造，从施工往下切，业务到工序人员到岗位级，解决定需定效，定材定价定期，最后交付一套数字海里到或者数字永辉，完全是数据驱动平台协同，这是整个业务试点。重构装修的玩法，重新定义玩法你才能拥有这个行业。

    两种模式的区别，这些事都要干，传统由于每个岗位专业性不同带来层层的顺流去做希望，先测量设计，每个步骤都要进行信息的断层或衰变，效率极低，效率一上人要增加，管理成本以及精细化管控能力下降，要有一个临界点，这是人和经验驱动跟数据和平台驱动的区别，唐吉这些事也要干，用我们的标准，数据加平台BIM做引擎在中间驱动每个业务阶段用数据来指导，效率跟结果不同这就是两个模式，大家一看就很清楚。

    现在为什么唐吉可以做大，我们积累了行业独有的四类数据体系，第一个是我们构建库，我们积累了57万7404个构建库，涵盖了所有的连锁商业的体系，功效是解决造价，有三万多类造价指标的体系，还有364类工法，还有九万多的资源和材料。基于这个唐吉跟传统的玩法，传统人工加经验驱动，这我不多说了，扫描完的之后植入到设计端，基于数据跟拼乐高玩具似的，首先保证设计方案可落地，生成施工所需数据，派单施工，验收之后交付数字门店。

    （视频）

    这些信息跟模型都是一一相关的，随时变模型，最后施工完了之后交付数字永辉，数字海底捞支持后续的门店管理，品牌、规格、型号，你去问工程部找图纸吗？所以说这一套数据来驱动，设计施工。这是我们整个模式，拿一个知名连锁，我们做的万达店数据分析来去看，首先工作都要干这么几步，包括方案和深化，传统的成本是这么着，长期用BIM系统自动解码优化，这个不用说了。先总包再分包，唐吉没有去到中间层，用数据指导更精准，两个节省150多万，传统的店1500平米店三个月，现在两个月，提升一个月的工期，净利润114万，这是一个店的利润模型。

    为什么传统的公司或者跟唐吉平台公司规模化，甲方愿意统一对我们，一个项目到一百个项目去做，人力成本指数级上升，对项目成本质量的管控有风险，是区域性的拿不了采购溢价能力，唐吉是全国性的，全国支持，我做的项目越多不需要设计师不需要预算员不需要项目经理，项目越多人力成本呈指数级下降，我采购溢价能力我是全国性的，工程级供应链是非常强的，这是规模化的效应。

    今天拿一个实例做的案例分享一下，这个店130平米，返工率目标是92、20、30和100，首先我们进行正向设计，抛开CAD，BIM正向设计进行深化统一去做，快速定需定价定材，设计完之后我们进行模拟，包括四个纬度，大家可以看一下。这是疏散模拟视频。在设计阶段要给甲方提供这些方案，第三个是动线，有了BIM现在零成本，后期的光照，以及碰撞。我们是全专业的，包括空调，通风消防全专业，设计的时候分专业是分开设计，施工是在一起的，所以要解决碰撞问题，要不就是反攻率，反攻率一上来你的成本是控制不住的，打架自动调整，在上面是不是有施工的空间，有没有施工作业面这叫软碰，这是模拟完这套设计方案可落地，落地之后会有三维极光扫描，去解决精准度问题，这个大家能理解，完了之后开始施工了，我们依据数据来指导的，不是叫我来商量一下，我们依据数据指导施工，APP上派单，不用交流就知道怎么干，唐吉是数据中心刷指令，这套方案克羅地，解码声称施工进度，这个项目是21天，过程中有变化自动计算再调整，现在预算即结算，不存在做完才知道多少钱，时间和成本是多少就是多少，单方造价2200多。材料采购都是我们去采购，唐吉是数字总包平台。这是工艺工法。最后我们交付一套实体一套数字化的，在我们APP上都可以看到，整个施工在线管控，这是我们施工派单，保证数据方案落地派单，数据应用到工人，因为我们数据已经到供需级，最小的原子我们可以派单，现场实时监控，有时在APP上可以监控，工长是生产经理进行质量把控，远程验收。这是我们整个一套，所以我们是实体和数字相融合。

    从这个案例上来讲工期提升30提升在哪？这我不详细讲了，由于时间问题，应该是4月1号，当时开工，清明节拆除完之后现场有垃圾不让运，我们重新计算后期水电怎么调整，竣工日期不变，最后补过来了，这是临发的一个情况，边施工边干那肯定不行，项目一多更惨，我刚才说的，因为垃圾无法外运，物业不让运，这是我们工期优化。返工率，这不用说了，如果按照这个做到实际现场拆了装装了拆，成本控不住，这个大家都很清楚，里面布局也不一样，都得调，成本就大了。第二个返工体现在哪，这应该有个疏散门，上一个业主砌死了，甲方也不知道，也没跟我们说，我们就干，过程中工队反映这有一个门，我们赶紧调整我们方案模型，重新输出我们施工组织方案的数据，然后没有影响成本和进度，把工作面和排期重新排了一遍。

    所以这个项目缩减了11天，降低了50万，我们拿两个，上海青浦是唐吉干的，这是128平米，这是117平米，这是传统工队干的，传统公司他们外包干的，都干的这些事，这是实际费用39万多，唐吉在施工之前这个能理解，去降低成效，去掉中间层直接到工队我们是29万，那是他们提前赢利嘛，总共节约了50万，现在永辉店都是唐吉做。这是我们现有供应链优势，因为我们有很多连锁，所以我们有溢价能力，其实在未来唐吉就是最大的工程数据中心，以及材料交易中心，这是我们一个往未来发展的梦想，我们还有一个梦想，从连锁切到精装地产，我们给甲方服务的时候同时甲方交付给业主实体+和数字+，这个数字+既帮助业主可以进行运维管理，还有他接下来买软装家具都想要解决非标品问题，现在谁先有业主最真实的数据，不是模拟的数据谁就会占住家的入口，唐吉不是2B2C干的就是这个事，这也是我们目前未来一个梦想，唐吉现阶段就做连锁商业数字精装平台服务，谢谢大家聆听。