【2019建筑行业峰会嘉宾分享】投资人经验分享——北极光创投：杨磊

我自己有一些感触跟大家分享一下，首先一个可能是对于广联达的启发，来之前做一点点小小的研究，广联达其实是典型的2B的企业，1998年成立，上市的时候应该是2012年，2010年，已经经历了十二年时间，2B公司，我觉得大家都要做好心理准备，需要一个十年的周期才能把公司真正做起来，看了一下广联达从2010年上市这些年业绩表现，其实收入和利润成长是应该是非常稳健，做了时间的朋友有很大好处的，翻了很多倍收入，每年也没有成长100%，每年成长30%，所以这里头其实有一个特点2B企业都是这样，大家回去看华为，最厉害的地方不是收入能够成长3倍、5倍每年，而是30、40年30的成长这是最厉害的。再回来看广联达的话，广联达切入市场不是大而全的，从一个点，从计价系统开始切入，做到国内最好，广联达切入点非常务实，客户愿意付费，广联达也非常坚持，十二年上市，十二年之后又是九年不断的进取，第三年广联达不断进化，从过去的业务到现在去做数字孪生想推动整个行业的发展，我觉得就是务实，坚持进化，我自己的感触。

    回过头来再看这两位创业者，我也不专业，我只能谈一下自己的印象，我觉得都错了，虽然在幕墙也好，还是在模板也好，都在做一个一体化，一体化牵涉到东西太多了，从设计开始到生产到施工，有软件，有硬件，这对于初创企业来说管理的更多，这种情况下人才会有问题，你要驾驭问题太多很难做的特别突出，很容易像墙上抹泥抹一层，很难做的特别坚实我只是提供不同的思路，一体化前提下是不是能寻找另外一个成长路径。我们广联达作为一个榜样在滚一个全世界最大的雪球，在建筑行业不可能堆一个，肯定找到某一个点把产品、技术和市场结合的非常好，作为非常坚实的点的突破滚起来，滚的过程中可以找到第二第三个点，第一天就想把所有点都圈在一起打一个全世界最大的一体化的解决方案，很多年，我们很多公司是以点切入的，很少是做大而全的，大家可能要回过来重新思考一下，不要忘了广联达当天是怎么起来的，是一个点的突破，如果今天大家想做大而全的话最后事半功倍，两位讲的故事里面其实有很多雷同的东西，相似的东西，我也相信其他的公司跟你讲的时候也会有很多相同的，我觉得要判断这个产业链里什么地方是价值聚集的地方，把价值聚集的点做深做专，这样让别人恶性竞争去，把毛利向你聚集的点会聚，而不是自己想办法把所有的都做了，不专业，也是对这个行业不是特别了解，给大家提供一个不一样的角度去思考这个问题，谢谢大家。