【微话题】第十四期 互联网思维下的明规则，还是强盗逻辑？谈室内行业的免费设计

微话题

在过去的很长一段时间，室内设计行业没有统一而契合市场情况的收费标准，设计收费市场环境相对混乱，低价竞争恶劣，甚至有一批设计师打出“免费设计”的口号，一时间室内设计行业“免费设计“之风猖獗。

虽然，2014年版《建筑装饰设计收费标准》出台之后，“免费设计”号声渐小，然而在一场声势浩大的“互联网+”浪潮中，家装市场出现了“×99元”超低价套餐，危言耸听之论又起：或者哪位互联网大佬兴致来了插足室内设计，开通“互联网+免费设计“模式？这似乎也是可能发生的。在实物市场低价竞争尚存，互联网+时代“免费设计“或袭来之际。会不会有一天， “免费设计”也会成为行业的明规则，设计师再也收不到设计费？

正视设计师的那些图纸，拒绝强盗逻辑

对实物市场及互联网+时代所谓“免费设计”论的威胁，很多设计公司负责人这样表示：“设计师作为一个职业，付出劳动成果，自然应该获得薪酬。那么，如果是免收设计费，设计师的薪酬从何而来，如果一个设计师，连最起码的收入都不能保证，又如何有动力为消费者出好作品”。

免费设计=设计师不收费。每一个工作者都是经过多年的摸爬滚打磨练出来的！设计师也一样，常年的设计，换来的是免费设计，靠什么养家糊口？

网上有这么一段话，道出了设计师的心声，被众多设计师广泛转载：

朋友开饭店，你吃饭他收钱，大家觉得理所当然。

朋友开文具店，买文具他收钱，大家觉得理所当然。

朋友开服装店，买衣服他收钱，大家觉得理所当然。

朋友做设计，收钱，大家会觉得“这个朋友怎么那么吝啬。

饭店打折，大家说：“这个朋友真好”

文具打折，大家说：“这个朋友真大方”

服装打折，大家说：“这个是真够朋友”

设计打折，大家会觉得“这个朋友有点小气”

饭店说：“以后来我这吃饭，全免费！”大家说：“不行！你是做生意的”

文具说：“以后来我这买文具，随便拿！”大家说：“不行！不合情理的”

服装说：“以后来我服装店，全部任穿！”大家说：“不行！哪好意思啊”

设计师：“以后有什么设计就找我帮手！”大家说：“好的，谢谢啦！”

大家看到物质，看到饭菜，看到文具，看到服装，认为这些都是要钱购买的。但有一种行业，大家都看不到它的物质与劳动，就是设计。当大家看到一张纸，印着一个LOGO时，便认为这只是一张有图案的纸。

其实，设计师的那张纸，就是饭菜，就是文具，就是服装，就是生存的手段。设计师出卖的不是那几元的成本，而是是精力，是健康，是体力， 是脑力，是消耗生命。只是设计师都躲在深夜的房间里付出，大家都看不到，到大家看到的时候，就成了大家认为的几个色块而已。

设计师所付出的，是直接涉及其有限的精力与生命。所以，请一定要尊重设计，尊重设计师，为设计付费，不要让“强盗逻辑”横行。

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不要为“免费”动心，细数免费设计的危害

从大环境和行业发展进程来看，设计收费是必然的趋势，是对客户负责的表现，也是对公司实力和设计师水准到达一定水准的自信表现。设计是工程的灵魂，免费的设计，只是工程的一种附加服务。只有收费的设计，才是严格意义的将设计当作工程不可或缺的一部分。如果真的提倡免费设计，那么，损害的，将不仅仅是设计师的利益。下面，我们不妨揭开“免费设计”的暗扣，看看 “免费设计”有什么危害，损害了那些人的利益。

1、免费设计损害了整个装饰行业。

虽然是名义上的免费，但这个免费实质上使专业设计师的人生价值大大贬值，吸引不了有才能的人士从业加盟，从而引起行业的停滞甚至是后退。培养一名成熟的室内设计师，不是一天两天就可是实现的，恶劣的行业环境最终将使设计师出现秋黄不接，削弱整个行业竞争力的可能。

2、免费设计损害业主的利益。

职业设计师是帮业主省钱，并且创造更大经济和环境效益的。免费设计意味着设计没有价值，既误导了业主，还脱离了施工实际。设计师既然无法依靠设计吃饭，那么就只能依靠工程施工来养家糊口，从而使设计师处于从属地位。那么在设计时，就得处处考虑承包方的利益，包括施工的难度和材料节约等问题。而未能起到公正引导业主的作用。

3、免费设计损害了设计师的积极性

，在行业存在一句话：看菜吃饭。给同样的一套房子，你出1000元定金和1000元的设计费，设计的效果，做出来的设计图样一定会存在着差异。这样的恶性循环，最后将使室内设计师失去积极性和活力。

4、免费设计，证明此设计没有任何的价值

，水平差的设计师，完全的误导了业主，还脱离了施工实际，使用能力不足的设计师来做免费设计，是装饰公司不负责任的表现，业主如果一定要选择是免费的设计，那要权衡一下利与弊了。

中国建筑装饰协会颁布了《建筑装饰设计收费标准》2014年版，广大设计者大呼“设计收费标准终于有‘法’可依了”，合理的收费既是对设计师的认可，也是市场走向规范的要求。告别“无标准”混乱时代的设计行业，不可能让免费当道。

从长远看，倡导设计收费才是行业发展的长远之计。正如有资格证的律师要按行业标准收费一样，一个专业的设计企业应坚持设计收费，以促进行业的良性发展。根据设计师等级，形成高低收费价格才是行业常态。?

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互联网思维的本质，不是免费！

题中


互联网是个技术手段，如果从好的一面，借助这样的手段和技术，你可以把设计做得更好，但另外一个方面，如果你不从设计的本身出发，只是简简单单做一些好象很容易的东西，那很可能互联网就将使你没有事干。然后可以肯定的是，尽管到今天为止，对互联网精神、互联网思维本质的探讨，仍然没有停止过，但我们可以肯定的是，其本质内涵，绝对不是免费二字这么简单。

互联网思维是相对于工业化思维而言，是一种商业民主化的思维，是一种用户至上的思维。正如在博鳌论坛上曹国伟、马蔚华、刘强东等几位大佬观点所言，互联网带来的本质变化是信息对称，提升市场资源配置效率。互联网不应该是免费的经济，也并没有改变商业要盈利的实质。即使是互联网搭建平台的免费无偿，在吸取一定用户基础后，最后还是要通过广告，通过会员制等额外的服务来间接收费。

互联网带来的其实是一种技术革命，它解决的是一个信息对称的问题，带来的根本变化是实现了我们每一个人实时实地的联结，实现了通讯、上向传播、实时在线。它提升了整个商业市场资源配置的效率问题，给整个社会造成根本的改变是降低了社会的交易成本，提升了全社会的运营效率，这是最重要的一个区别。互联网使商业本质回归人性，互联网企业所做的那些免费的事实际上都是让客户感觉到物有所值，物有超值，这个平台上要有更多的流量。

在笔者看来，互联网思维，就是考虑如何利用好互联网平台，挖掘更多的用户，进而能够更高效快捷地实现比线下更多的交易。之所以会让人误解免费为本质，不过是商家为招揽客户群所打的“营销”手段而已。对普通网民而言，在无形的”蹭免费“时期，自身的价值或许早已进入商家的大数据平台。

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在互联网模式的大趋势下，设计师应该做什么

十八大后，不仅仅是设计装饰行业，所有行业都把升级转型、创造设计提到了议程。在互联网模式的大趋势下，设计师要审时度势，在行业模式和设计思维方面求新求变，也要坚定立场，在设计态度、独立精神方面继续保持个性。

调整思维模式，创新产业活力

好的设计不是用空间呈现业主的设想，而是通过空间整合了社会功能的变革，帮助业主在特定区域市场形势下打赢战役，获得利润。在伴随着使用功能进化的基础上再呈现出美学的效果。

洞察经济社会趋势、产品变革趋势、消费需求升级趋势和城市政府诉求，在特定竞争格局下做出的好的策划与设计，才是一个有战斗力的商业设计成果。作为设计师，必须及时调整思维模式，跟紧时代步伐，尽全力创新行业活力。

无论是设计机构的负责人，还是独立的设计师，都要努力工作，少出“行活”，多出精品，把作品做好、做精；要督促平台更好地建设完善，放眼国际，用国际化的标准来严格要求自己；另外，为了达到更好的审美成果需求，独立单一的建筑、规划、景观、室内设计、平面等都无法达到业主的综合性要求，要整合多专业设计团队，用几十种设计创意和手法去打造一个精品。也可以去应对国际上的工业4.0，国内互联网思维的新潮流、新经济。

保持锐利态度，提升行业价值

设计行业需要有更多的具有独立精神的设计师加入到有态度做设计的行列中来，需要更多的设计作品来为中国设计正名。保持锐利态度，提升行业价值，这些设计师有话说：

王铁：

中国设计者要有很诚实的态度、很阳光的心理，这样才能使我们在面对中国国门打开以后知己知彼，知道我们自己是什么状态，发达国家是什么状态，以良好的心态更好地迎接我们自己面前的工作。

苏丹：

一定要有一种表达欲望，通过态度把你对问题的解决方法表达出来，在做设计的过程中，我们还是尽量不套用表面的形式，而是要深入到设计的本质去解决这些问题。如果中国的设计师能够向设计发达国度那样高度敬业地解决问题，中国设计会有更良好的未来。

潘召南：

设计行业是从劳动密集型转向知识密集型的产业，吴冠中先生曾经说过的，“什么是知识？知识就是为了打破偏见”。我觉得这句话会把一个人敲醒。我们在设计上，在思考问题时应该多去认识、多去理解，把这些东西做得更好一些，做得更实在一些。

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讨论

在当下开放的市场竞争模式下，我们已经意识到会有互联网大佬进行行业渗透，免费设计是互联网思维下的明规则，还是强盗逻辑？设计师们来说说当你被要求免费设计时的想法，业主们来说说你是否愿意花钱做设计？

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