为什么你总是在苦逼地改方案？

上联：一名设计两手画图三餐不定只为四千工资搞得五脏俱损六神无主仍然七点勘察八点出图九点会审处理十项工作；

下联：十年工龄九年出差八面玲珑忙的 七窍生烟 到头六亲不认五体投地依旧四肢酸软三更加班得到两个小钱一生孤苦。

横批：景观设计



虽然只是调侃但 大部分的设计师都面临这样苦逼的现状，那就是每做一个项目都会陷进无尽的改图噩梦当中。不管你的方案自认为已经多么地完美，可是到了甲方那里，他仍然会向你提出要求，能不能这里改一下？能不能那里改一下？更有甚者，直接告诉你，能不能再多出两个方案比较一下？

我说的没错吧？我相信做设计的你，一定深有体会，而且不仅仅是景观设计师，就是大部分设计公司的老板，也对这样的状况深有体会。可以说国内大部分的公司都有这样的问题，甚至在北上广深这样站在国内设计前沿的城市，也有大量的企业面临这个问题。

那为什么甲方总是要你改来改去，为什么甲方总是要你多出两个方案比较一下呢？

我相信虽然大部分的人面临这样的问题，但真正仔细认真去思考这个问题的人并不多。

也许我们大部分人都有相同的答案，那就是这个甲方不懂，他根本不知道他想要的是啥，所以他老是要我改来改去，或者要我多出几个方案。

但问题的根源真的是我们大家想的这样吗？肯定不是的。

你做的方案很完美，那只是你自己（或者你的团队）认为而已，甲方不这么认为。在你做一个方案之前，你并没有真正站在甲方的角度去想问题，大部分人都是沉浸在自己的艺术世界里，玩着自己觉得很爽很酷的东西。但这只是你想要的，并不是甲方想要的。要知道，景观设计是具有社会属性的，你是在给别人做设计，不是画家，只要自己爽就行。

可以说大部分的设计师，并没有真正了解甲方想要的是什么，更没有真正站在甲方的角度去想问题。

可能有一些人会站出来反驳：我这个方案既考虑了内部功能使用的合理性，舒适性，又做了很漂亮的外观，难道这样还不是站在甲方的角度考虑问题吗？难道这不对吗？

我要告诉你，这是对的，但不够，远远不够。从甲方的角度去想，他投入了几千万几个亿去做一个事情，他要考虑的事情比你多得多。而且，他愿意花这么巨额的资产去做一个事情，是因为他企业有现实发展的需求，或者是他的内心有远景梦想，有一个需要去实现的梦想。而你，却仅仅给了他几张图纸几张景观分析道路分析，却没有能让他感受到你真正在帮他解决问题，或者帮他描绘出他想要的梦想。

站在开发商的角度讲，这就是你的问题。因为你一开始没有真正打动他，所以他不信任你。他要你尝试改一改，做多几个方案，这样比较了之后，他才能去找到他想要的解决方案，或者找到他心中梦想的影子。而通常是，一开始你就没有想明白这个问题，所以后面不管怎么改，都很难再满足甲方的要求，所以你就陷进了无尽的改图噩梦中。改图能顺利推进下去还好，更惨的结局是，甲方开始怀疑你的能力或者你公司的能力了，你和他的合作，也就到此为止了。

说到这里，你是不是有一点点明白了？不明白也没关系。因为这个问题是要靠悟的，在大学老师不会教你，在公司领导也不会教你。因为大部分的老师和领导，他们自己都没有想明白，只会告诉你：小伙子，这一行就是这样的，你要适应。。。

所以，做设计就像做嫁妆一样，我们设计的不是一套衣服，而是一个梦想，一个向往幸福未来的梦想。

做设计也一样，你一定要学会站在甲方的角度去想问题，深入理解甲方的真正想法和需求，并给他一个非常具体的解决方案，帮他清晰描述梦想蓝图，让他真正信任你，佩服你，让他相信你想的比他多，比他厉害，你能够做出他想要的东西，然后放开手让你去帮他实现。这样，你就能够避免被甲方牵着鼻子走，而是你牵着甲方的鼻子走。