影响国际工程投标报价不可忽视的因素

国际工程投标报价没有定额可以遵循，各国经济发展程度、市场经济条件、社会制度和所在国现行实施的政策、法令等不一样，从而确定国际工程投标报价的基础也就不一样，需要根据各国情况具体分析。为了更好保证国际工程更好的实行，投标人应该分析和研究国际工程项目投标报价的影响因素，以及如何合理报价？影响国际工程投标标价不可忽视的因素还有哪些？以便更好的帮助企业能够尽快找出解决办法。

1、法律法规政策

投标报价时，投标人必须对工程招标文件中有关法律法规使用的有关条款规定进行认真分析和研究，通过各种途径收集工程所在国所实行的相关法律法规。一般情况下，国际工程招标人会提供相关的法律法规政策文件。但值得一提的是，如果在伊朗等中东地区投标，由于其市场的不完善，投标人必须自己设法收集相关法律法规政策文件。在一些中东国家，由于该国有必须通过工程所在国中介商承包工程施工的法律规定。即使是投标人自己获得的工程招标信息，也必须通过中介商，并承担中介费用。该中介费用有时高达工程费用的2%～5%，因此投标人不可忽视。

2、间接费

间接费包含的内容较多，含一般管理费和现场管理费、各种税费、施工技术及质量安全管理费用、各种保险费用、利润以及一些在报价单价中无法体现的劳工费用等。各国和各行业的间接费率标准各不相同，国际工程投标人可以根据本国条件、工程所在国条件和投标人自身条件和管理水平，自行确定和适当调整。但是，如果在投标报价前，对所在国的市场情况、间接费取费标准有详细的了解，将有助于投标人制定合理的间接费取费标准，从而编制出合理的投标报价。

3、关税和清关情况

如采用工程所在国之外的他国材料和设备，均会存在关税问题，每个国家关税法律和政策都不一样，投标人应认真分析研究。

(1)国际工程的材料进口、施工临时设备进口和永久设备进口，一般在招标文件中明确规定进口的关税。

(2)每个国家的市场经济状况都不一样，设备、材料进口的清关报关程序和手续都不一样，所需的清关费用也不一样。在国际工程施工中，经常遇到设备材料到港后，由于清关报关无法及时完成，造成巨额货物滞港罚款，造成无法挽回的损失。这就要求投标人在投标时，对该国的实际状况和清关代理机构进行必要的深入了解。

4、风俗习惯

每个国家都有其特殊的风俗习惯，国际工程承包商必须了解和尊重当地风俗习惯，不然将会使工程施工陷于被动。

(1)比如，在伊斯兰国家，每天在固定时间都会进行祷告。当然，因国家而异，有的较为严格，有的较为松懈，但投标人如果考虑大量使用该地区劳动力，那么就必须考虑祷告时间和工作时间的冲突所带来的生产效率降低的问题。另外，在一些宗教节日，所有人员均必须休息，不得上班。

(2)在一些国家的招标文件中，会明确提出投标人在中标后应对业主或者业主代表、咨询工程师或者监理工程师提供应有的设备、设施和服务，投标人应将此计入报价。但在某些国家的招标文件中，并不明确上述设备、设施和服务，但在工程实施时，根据该国建筑业不成文的俗成规矩，要求承包商向业主或者业主代表、咨询工程师或者监理工程师提供应有的设备、设施和服务。虽然这在竞争性投标中，有时是可以进行索赔的，但对于封顶价下的EPC/T和BOT工程，将是一件非常棘手的事情，必然最终影响企业的利润。

5、金融费用

国际工程尤其是EPC/T和BOT合同形式的国际工程，其融资费用、利息将作为投标费用一并计入工程投标价中。即使是竞争性投标的国际工程，由于是在别国进行施工活动，一般采用美元、欧元或者英镑支付，必然存在银行费用、银行汇兑率损失等。

6、利润

利润是企业发展的根本。随着我国施工技术和管理水平的提高，那种纯粹靠延长劳动时间和省吃俭用的方式以赢得利润的时代已经一去不复返了。国际工程赢利应该从投标阶段开始，在投标阶段，投标人就应该制定投标策略，制定盈利计划，并合理地进行报价。


7、投标策略


投标策略也是影响投标报价的一个重要因素。投标人应根据自己对所投标市场的了解和收集的信息，对该市场作出正确的判断，制定投标策略，决定对该市场的取舍或者轻重缓急关系。此外，还要对竞争对手分析，分析其实力(施工技术和管理能力、融资能力等)，通过分析制定投标报价策略。


国际市场风云跌宕，变化万千，只有把握国际市场的脉搏，才会最终赢得市场，占领市场，最终赢得利润。这就要求投标人应该放眼世界，多方收集、整理、分析和不时更新各种信息，不仅要了解世界建筑市场的动态和方向，更要了解国际政治经济的动态和方向。