【建筑学院】建筑设计投标的游戏该停了！

你还在加班投标，为一个不靠谱的甲方，不靠谱的项目熬夜通宵吗？那么你可能该停一停了。因为这个游戏已经被开发商玩坏了。

以前，喜欢投标，因为有挑战性，是一个展示能力的机会。如今我们甚至对投标感到厌恶。经常听到身边的建筑师朋友抱怨，投标的坑我们踩过一个又一个，却依然前仆后继地往里跳。建筑设计投标的功能真的实现了吗？或者它已经变成沦为一种贪腐的手段，或是演变成一场钓鱼的游戏？

投标为什么广遭设计师诟病？设计投标背后的套路你又知道多少？如何提高投标的中标率？本文主要探讨开发商组织的投标，政府部门组织的投标不在讨论之列。

没有最合适的方案，只有最硬的关系。

同样的工作，有了一个概念，谁往下做不是做，为什么给你不给他？如果你收到一份邀标书，千万不要激动，先去查明以下N个问题：为什么找到你了？是天上掉馅饼呢还是踩了个大陷阱？关系人是谁，职务如何，能否拍板，和你关系如何，有无过节，是否合作过，是否欠你钱。项目进展到了什么阶段？是拿地骗强排呢还是前期找方向？是公司走流程呢还是没事瞎折腾？是赶着要上马呢还是八字没一撇？是中了就往下干，还是中了还要谈？是中了再重干呢还是中了就深化？甲方公司如何，怎么评判方案，有没有参与过他们项目，有没有朋友参与过他们项目，有没有欠过钱赖过账？另外几家竞争单位是什么角色？是龙争虎斗还是双龙戏珠友好合作？对手的关系如何，是否能拍板，和你的关系比如何，什么时候拿的标书，是不是已经有参与，对方你熟不熟，擅长做什么，能不能沟通？走完这一整套流程以后，如果觉得有了九分把握，再去翻看设计任务书。归结为一句话，没有关系就别去投标。

千算万算算不过甲方设的计。

如果甲方不想让你中标，方法手段实在数不胜数，你被玩弄于股掌之间。

常见的是废标，迟到，文本上的文字信息谬误都可以叫你有来无回。一些模棱两可的问题也可能置你于死地，比如设计夸张不落地，成本过高，日照不足，流线复杂，不符合当地规范，设计不合理，平立面效果图不符等等。废标以后保证金恕不退还！

另一种叫加时赛，此轮平手或者都有致命缺陷，再回去调整，一周后再来战吧！你要是从了吧，又是人力物力的投入，方案可能重新走一遍。你要是不从吧就便宜了对手。如此一轮也算，有时还没完没了，最后项目还不了了之，陪个标底费就算完事。投标到底是为了选一家公司呢还是要落实一个最终方案？

方案难论好坏，因为评判的标准多种多样五花八门，让设计师摸不着头脑。于是带来了暗箱操作的机会，骗标，陪标，围标屡见不鲜。

设计做炫了吧说你成本高不落地，设计做落地了吧说你太平淡没特点，测算做真实了吧说你不经济，测算做点假又说你玩虚的，方案做多了说你没主见，方案做少了说你没诚意。你永远摸不清甲方的心思。

投标真能投出好作品？开发商不过是拣了芝麻丢了西瓜。

有了用心险恶的开发商，设计院自然也有相应的对策，首先就是投标枪手盛行。大公司让出部分标底费找枪手做方案，中标了自然好，不中标也不损失，下次还有机会，不至于弃标丢了客户。而市场上的枪手一般是晚上干个私活，周末打个零工的临时班子，能用上六七成功力就不错了，中便中了，不中拉倒的心态。几万，十几万的设计费，又能得到什么样的设计？无非几张模型作假，设计拼凑的效果图。据说上海某大院出租资质给人投标一次也能转赚上万。

你不仁别怪我不义，别看开发商中标前做了爷，中标后可能连孙子也不是了。

在设计院人员分配是这样，有能力的人上委托的项目，实习生上投标项目热手，要不就是没项目的二流团队上投标，中标的项目关注度实际很少，特别是没关系的甲方，靠实力中标的项目。

开发商的短时间快节奏的投标实际上是设计资源内耗。

为了赶同样一个项目，多个设计团队夜以继日地加班熬夜，拿着低薄的标底费，做着重复的调研设计，短期深化到可实施的方案，文本，CAD，效果图，各种分析图，为了取胜，体现服务质量，文本越做越厚，效果图越做越夸张，指标越做越假，方案越做越多。

与其为了中标而设计不如为了做得更好而设计。作为开发商与其设计招标不如通过对团度人员及完成作品的考察，通过细致的合同，基于相互的信任，委托一家长期合作的设计公司。设计公司与其低价投标，不如依靠自己成熟的设计作品，明码标价。设计师与其接投标的私活，破坏设计市场最后砸了自己的饭碗，不如干好本职工作，完成好每一个作品。创造一个良好的建筑设计市场环境。