浅谈北京家装模式的终结　

2001年来到北京做开家装。换过几个公司，都是比较大的知名品牌。家居市场也从东方家园，碧溪，红星美凯龙到居然之家。目睹家装公司从极胜到衰败的全过程。分析其中有必然的因素，现拿出来与众朋友分享。希望大家讨论！

一，首先从设计师说起，北京的家装市场设计师入行门槛比较低，有几种途径：计算机毕业会画施工图，效果图的、搞业务出身的（当然是比较能侃型的）、懂施工的（学工民建专业的）、学美术的（有国画，油画，平面等），室内专业的，还有少部分学建筑出身的。大概这摸几类。其中前三类最多，估计能占到总数的80%。这从本质上导致了我们北京设计市场的设计力量薄弱。当然这些人都在市场的激烈竞争下，水平都在提高。但由于种种原因（下文详细介绍）整体设计力量上升缓慢，已至于我们的设计发展速度滞后于别的兄弟城市。除了专业出身外，公司的一些制度极大的制约了设计师的发展：
1，设计师接单制，顾名思意就是设计师在门口等待客户，谁碰到谁谈（注：有一部分公司已改成客户经理接待制），这样设计师大部分的时间都用在店面守侯客户上，这样就对设计师形象大打折扣，现在北京市场上拉客现象很严重。更重要的是设计师把大部分精力放在这里后，就没有足够的时间精力去学习、做方案。
2，设计师收入按工程款提成制，现在北京的设计师基本上按工程款的3，4，5来提，底薪一般也就是500到1500元。里面有普通，高级，主任等级别。这些也都是与业绩挂钩。没有完成任务是没有底薪的。在这种制度下，设计师只有把工程额做大，才会有比较好的收入。但在现实情况下，这种机会是越来越少。目前北京的客户装修金额呈下降趋势，原因有，a:99年到03年装修高峰后，很多客户都是二次或三次装修，装修更加理性，好多项目比如门，家具大部分都在厂家定做。b:客户的经济实力下降往年轻化发展，更多的是刚刚工作，马上需要结婚，买车等情况，投资在装修上的金额少之又少。c,随房地产大形式的降温，银行贷款的吃紧，很多潜在客户出现了放弃或观望的状态。
所以在这种情况下，设计师本来就客户少，再加上同样的单子挣的钱越来越少就出现了抢单，做私活，做主材拿回扣等等不利于整个家装界发展的情况。
而且设计师的按工程款提成制，也造就了设计师的设计就是往工程里多做东西，对其它诸如功能，空间，灯光，材质等的忽视。直接制约了设计师的设计能力的提高。这也就是北京的业绩好的设计师大牌都是洽谈高手，设计确一般的主要原因。