浅谈售楼处包装3大标准动作

一、楼盘包装

（一）地盘包装

概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）

包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观

（二）销售包装

1.概念——“软件”的包装

2.包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演

二、卖场包装操作示范

（一）营销中心的包装

（1）位置的选择：

售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。

户外附独立的示范单位，可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。

2.形式的确定：

（1）二合一型：

（2）连体型：

3.营销中心的功能设计：

（1）原则

营销接待中心按功能可分为以下区域：接待区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。

（2）营销中心销售功能的设计

营销中心作为销售的前沿阵地,营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。

4.硬件的准备：

（1）售楼书：

（2）折页：

（3）手袋：

（4）展板：

（5）小礼品：

（6）影视资料：。

（7）各功能标牌：

（8）样板间：

（9）模型：

5.软件的准备：

（1）销售人员的管理

（2）现场清理

6.营销中心的细节配置：

（1）形象墙

形象墙前面是接待台及资料台

（2）展板及场地布置

（3）大屏幕彩电及触摸显示屏

（4）透视图及项目模型

7.营销中心建筑外观风格的定位

营销中心的的建筑外观风格应与楼盘的类型、档次相吻合、颜色、造型尽量与楼盘配合，协调。

（二）标准动作之二：样板房的包装

1.风格切合主题

以墙色、艺术雕像、浮雕、吊灯、壁灯、雕栏等营造艺术品味，突出与产品匹配的风格.

2.注重细节

电梯要直通样板房的所在楼房。通往样板房的通道应整洁明亮.

3.样板房应给人一个真正的“家”的感觉

4.样板房的数量控制

做几个主力户型的样板房就可以了。

（三）标准动作之三：地盘包装

1.工地形象包装

2.工地环境包装

3.地盘广告

LOGO

即楼盘标识

4.施工阶段的工地包装

入口牌楼

施工进度板

广告布幅：

指示牌

路旗

景观庭园