古语说同行是冤家，不过是零和思维在作怪。再说难听点的话，就是自己水平很low，然后很多都怨同行。我从事楼承板行业多年，以我来看，同行是一个竞合关系，有竞争亦有合作。需要足够多的同行把一个行业的蛋糕做大，而且同行的存在，一个企业才能在竞争的状态下创新和发展。
有些项目，被同行拿走后，我们首先反思自己哪里做得不好，在后面工程中进行改进，并让自己进步。从这个方面来说，同行可以促进自己进步和提升，应该感谢同行。拿楼承板行业来说，如果市场只有一两家楼承板厂家，那就造成了行业垄断，作为客户来说，他会避开这个情况，用其他产品替代楼承板。所以楼承板同行们一起造就和拓展了楼承板的发展和繁荣。
1、讲讲楼承板厂家和大牌国企的故事
最早的时候，有一家北方非常大牌的国企单位，也生产楼承板，但是可能他们做这个经验有限，无论是楼承板产品样册还是生产机器做得都非常差。有一次我正好到那边出差，他们知道后便请我去他们厂里去看看。
那天，他们的两个老总一直陪着我看他们的机器工厂以及产品手册，我给他们提了针对性的意见和建议，关于楼承板产品手册给他们提了25条修改建议。
后来，他们重新买机器，楼承板产品手册全部重新做。再后来他们的屡屡中标很多标志性的建筑，而和乐上楼承板一直保持密切的联络。
2、再聊聊楼承板厂家和上海合作单位的故事
同样，在上海，我们也有一家楼承板合作单位，在忙不过来的时候，有一些楼承板单子会让他们来加工。其实不仅仅给他们单子做，而且对他们的生产工艺和质量控制提出我们的建议。
由于楼承板是受力构件，我一直坚持要求楼承板的尺寸严格按照图纸及手册生产，而这家楼承板工厂对于质量控制不以为然，为此我们经过激烈的辩论，最后他们在我的要求下对设备进行调整，达到设计图纸的要求。
后来，公司老总和我说幸亏他们听了我的建议调整了机器，我们的一个同行由于楼承板的尺寸达不到要求被退货，想来他也是出了一身冷汗，以后耿总的意见理解要听不理解也要听。而去年我们做的美国M&G项目，就是由他推荐乐上楼承板和客户接触最后成交的。
3、时间会给所有楼承板厂家一个答案
对于楼承板同行来说，楼承板行业是个巨大的市场，不是一个企业或者几个企业能够吃得下的，大不必你死我活的明争暗斗，而一个良好的市场竞争环境确实从业者所需要的，如果市场环境坏了，各个楼承板厂家都是受害者。
我们也知道有的楼承板厂家偷工减料欺骗客户，也知道有的楼承板厂家上下其手暗挖墙脚，但最后的结局却不是很好。我们始终相信大浪淘沙清者自清，时间会证明谁是胜者，而胜者可能不仅仅是一家。
作者：耿勇
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只看楼主 我来说两句 抢板凳