【人间】满满的都是套路：招投标中的那些陷阱和圈套！

经历了很多项目的招投标，满满的都是套路。
这段时间有2个项目，从春节之后一直盯到现在，依然在套路的路上，使我想起了之前的商务套路，回想起来，历历在目，伤痕累累，收获满满，酸甜苦辣，样样俱全。

真是你中有我，我中有你，你套我，我套你，环环相套，套中有套，如套套江水连绵不绝，又如黄河泛滥，套的你苟延残喘。

甲方的套路之一：废标

废标的方式有很多种：
1、资质问题；
2、业绩问题；
3、报价问题；
4、随便找个问题；
如果不是一位领导，或者几位领导的默许投标单位，就算是中标了，偶尔会有一个废标。
关于废标，应该有很多人听说过。
一般的原因，就是乙方的中标单位，不是甲方心目中的单位，或者更高层次的领导来过问，甚至官员（ 这个说法比较忌讳 ），全凭想象中的你，瞎猜吧。
随便找个错误，就废标了，需要重新招标，再来一次。
这种情况对于凭自己的实力和技术来参与的，就会比较惨，第二次，正规招标，你的所有的底线都已经暴露，这种专业的公司，合作和国企，正规招标，一旦出现这种情况，会比较复杂。
如果没有争斗，一般的私营企业招标，会议标，给你澄清的机会。如果有错，不会轻易的给你帕斯。
知错就改，私营企业有的会比较宽宏大度。
有的，因为其中一利益争斗，就不好说了。
废标的情况之一，还有一个价格问题，中标单位，没有朋友围标，自己装傻充愣，一般误以为企业都是低价中标的规律执行招标活动。
结果，自己的价格很低，利润点很低，一开标，大家都很高，他自己很低，而且中标了，我们表示愤怒的恭喜，低价中标害人害己。结果呢，大跌眼镜。
他自己也后悔。
想翻盘。


陕西神木，我曾经参与过一家私企，煤老板的煤矿，矿井水招标。
如果有山西神木的污水站的朋友，你可以接招，对号入座，坐好了，听着。
说的就是你！
设计水量，矿井水，大家都知道，水量很大，但是处理工艺相对简单，很容易搞。
常规工艺都是混凝沉淀+过滤，有的，早期，过滤也没有，直接沉淀，就拍掉了了。
现在有几家公司一直推超磁分离，造价也是蛮高的。
这个项目是矿井水2000m3/d，生活污水300m3/d。
要去排放标准都是一级A。
设计使用寿命20年，PLC全自动控制，3年内的备品备件报价。
付款方式是三三三一。
这边报价是358万，请猜一下其他公司的报价，总共有5家公司参与。
接着聊：
其他几家的价格，分别是：398万，376万，我是358万，还有一家336万。还有一家，是230万。
哈哈，你没看错，是230万，比最低价位低了整整一百万，壹佰万，100万，写三遍。
既然说好了的最低价中标，那就中呗。
我也没有意见，人家那么低的价格都能做，只要不是纸糊的就好。
甲方领导，专家们，都认可，或许桌面上认可，私底下也会骂：
娘希匹，老子们的评标午餐和晚餐要打折扣了，这么低的价格，怎么做出来的，标底，表弟，标的是多少拉阿拉？
甲方的评标委员会，还象模象样的进行了技术答辩，我答辩20分钟，心里比大便还难受，不是因为便秘。
屁屁股的难受，想放。
一般情况，这样紫就要废标的，首先废掉的就是这个恶意竞标的这家。差距也太大了。
很容易让人不信任。
比较大跌眼镜的就是：
事后的故事情节，大家努力猜。

接着说套路一的：废标
陕北那个项目，煤矿的矿井水。
低价中标，在所难免，因为甲方的领导和专家都是棒槌，他不知道这个价位，到底能不能做下来。
反正低价中标，中了再说。
开标会后，给一次二次报价的机会，然后大家信誓旦旦的根据自己的情况进行降价。都以为那家公司，按照常规，这种猜测其实是很有道理的，甲方除非脑残，才会让超出大家的底线价格中标。
结果悲催了，就是那家公司中标。这个结果是第二天才宣布的。
然后呢，第二天我已经走了，留下公司的业务员在哪里应酬。
做最后的挣扎。
听到一个令人非常不快的消息，既然人家低价已经中标了，各家公司也根据自己的情况降价后进行了二次报价。
业主，你说了算，你是大款，想订谁定谁好了。
结果，230万中标，中标公司不签合同，说价格报错了，要重来报。
呵呵呵，呜呜呜，呸呸呸。
甲方要把大家找回，召回，进行二次开标，230万的那家要重新报价，美其名曰给大家再次一个公平竞争的机会，让大家拿出最大诚意，用最低价再重新报一次。

苍天啊，大地啊，也就是我们的国度才会出现这种笑料，小料。
一看这情况，我明确告诉业务员，尽量通知所有公司，既然大家的业务员都在那里，就需要抱团，不要被甲方耍了，很明确就是要偏袒那家230。
大家都不去，让他们自己决定，想怎么搞，就怎么搞，谁叫人家是甲方任性呢。
要么回去也行，直接230那家一定要废标，不再参与重新投标报价，大家才回去，逗我们玩呢，这么远，这么忙，再不值钱，也不能拿我们的青春，中年青春浪费玩儿，我们自己都不敢轻易浪费呢。
感情啊，时间啊，心思啊，工夫啊。
做标书不思考啊？
就这样，几家公司的业务员们，我估计是想抱幻想。不停劝，也不听说，我们自己的业务员都 跟我急了，非要最低价，非要回去搏一把。
我说：你还搏杀？博格P，一看就是有猫腻了，躲远远的叫他们自己玩去呗。还掺和啥？
最终执拗不过，我说280万，少了这个价格，一定没法做，总不能赔钱做吧。
然后已经在路上了，也不想回去了，就说你自己打个报价单，我也不回去了。
报上去拉倒，我不看好这个事情了。
这几位爷，自以为非要搏一把的经理，其实都是明白人，我猜可能是不想得罪甲方，以后估计还会有其他项目要参与。
第三天得到消息，中标的还是那家230万的公司，不过中标价格为276万，
玄妙吧？
解密：
那个销售经理，是个女子，长得颇有一番紫色，嗯，是紫色，不是红色。
那个矿长，好像已经被她拿下了。
房间流传一个笑话：
别人进矿长的办公室，你是男银，需要小心陪护，少有说话不当，三下五除二就会被赶出来。
而这个女人，第一次去做业务，中午到了矿上，没有吃饭，直接在矿长办公室不走，矿长说，中午了，要吃饭了，你先去吃饭，下午再商议。
女子不走，说：“反正中午你要吃饭，我也要吃饭，难道你请我吃一顿饭还不行啊？这么小气干嘛，还是一个大名鼎鼎的矿长，要不我请你，不去，就你请我。”
软磨硬泡，矿长就乖乖就范了，先吃饭，后晚上吃饭，唱歌，以后就不知道了。
反正到了饭点，都是矿长请客吃饭，我们都没有折发那鸿运，因为我们是南人。
反正230万中标，然后调整到276万写合同。

不知道到底是谁拿下了谁，没见到，也说不清，道不明。
但是，猫腻大家都看得到。
这女子青春靓丽。
人见人爱的那种，做商务，一般都不是对手了。
(用一句流行的话：图文无关)
其实，这个情况还不算废标，是应该废标的不废。
废标，总会找到理由，只要不是他希望中标的公司，就会给你废标，不管你是谁，也不问你是谁。
正规情况，只要出现废标，这次废标的单位，再次投标时不允许参与了。
下节继续~

（注明：文章来源摘自水世界论坛）