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闲聊茶吧
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问题探讨:“一位销售总监与老板的对话”作为一名管理顾问经常要与企业家和他们的团队打交道,一次在广东生产防水材料的一家民营企业,与其企业老板肖总和该公司的王销售总监(文中人物姓氏均为化名处理)一起外出办事,路上聊起现在的市场情况,大家都感叹当前竞争太激烈,产品更新快,市面上还总是在不断涌现出新的同质化厂家,王总监说:有些长期合作的客户几天不去可能就有新的厂家找过去并给与一些诱惑性条件来吸引这些客户,所以不管有没有事都得常过去看看,聊几句,而每天的正常供货、与客户谈判、签协议还得继续,经常得加班加点地干,销售人员感觉压力都很大,他自己除了要应对这些事外还得指导、督促下属的工作,经常要晚上八九点才能回家,比其他部门的人要辛苦得多。肖总意味深长地看了他一眼,笑呵呵地说:“所以只有你们部门有销售提成奖啊!”王总监接着话茬说:“是啊,但听说有些企业提成点数比我们要高呢!”话说到这儿,肖总的神色变得凝重起来了,王总监突然也觉得话说得有点冒失,打住话头不再说话,顿时,车内气氛突然变得有些紧张了。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳谢谢楼主分享
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