大家对如何跑好建筑类水务类消防类的器械销售有什么意见

我刚开始接触这个行业，因此对这些行业的现有的销售模式不是很了解，有的告诉我关键在甲方或者是谁出钱谁说了算，跑好这些就可以了，那其他的关系应该怎么维护？还有建筑类的整个流程是怎么样的，又该怎么寻找关键人，水务和消防是不是一样的，又该怎么寻找，焦头烂额，一头雾水，求大神指点！