BIM技术带来盈利新模式

建筑信息模型，一个偏技术的字眼掩盖了其巨大的商业价值，设计企业作为引导BIM应用的动力源之一，应利用BIM技术开发新的盈利模式，才能更好地为业主服务，提升设计企业的价值。

BIM应用的原动力
为什么要使用BIM呢？当越来越多的设计院在关注BIM，希望应用BIM的时候，这个问题自然就被提了出来。

笔者最近和一家建筑设计公司接触过程中，企业决策者对BIM充满信心，希望用BIM工具来替代CAD流程，提高生产效率。在目前的BIM应用中，以三维浏览、碰撞检查居多。难道辛辛苦苦花大力气建模，就只是为了这几项有限的应用？这样的做法固然有一定前瞻性，但决然不是市场驱动，可以作为BIM基本应用的切入点，但是作为BIM应用的企业目标，那就大相径庭了。

对比传统二维CAD业务，可以看出BIM在技术上可以取代CAD为信息交流的设计业务，实际上BIM也提供了此项应用。在传统流程与BIM流程并行的年代，BIM的独特价值更值得设计企业挖掘与推动。

尽管不同设计企业会有不同的业务需求，但是利用BIM技术创造新的盈利模式，才是激发设计企业应用BIM技术的原动力。

换个角度看BIM
我们的确需要换个角度看BIM，不要被建筑信息模型这几个词的技术表象掩盖其巨大的商业价值。

设计企业是引导BIM应用的动力源之一。设计企业可以让业主意识到BIM的价值，然后委托设计方应用BIM技术。由于BIM技术需要专业团队（包括BIM咨询师和BIM工程师）来付出额外的劳动来为业主服务，因此BIM合同就成为设计企业新的赢利点。利用掌握的BIM技术、流程和信息，设计企业更容易往项目咨询管理方向延伸。目前BIM已经成为不少有战略眼光的项目咨询管理公司青睐的增值点。


但业界也存在这样的疑问：业主会额外掏钱来用BIM吗？

首先，要看业主的战略眼光，笔者相信在今后的若干年内，越来越多的高端业主会意识到BIM的实用价值并付诸实践。BIM的付出不过是工程投资的千分之几，用小投资来提高整个项目的建筑性能、抗风险能力、协同与控制能力，与动辄几百万上千万的施工浪费与损失，只是小巫见大巫了。何况，BIM带来的不仅仅是投资的收益，还有后期整个运营的可控性——这是后话。

其次，还要看设计企业能否提供具有额外价值的BIM服务套餐。额外价值是指目前利用二维CAD平台无法提供的价值。除了建模、碰撞检查以外，还应该有一系列服务来帮助业主的设计部门、成本部门、项目部门解决各自相关问题，增强业主内部协同能力。

不要指望所有甲方都会用BIM，但有战略眼光的甲方必然会使用BIM！尤其是在上海中心使用BIM之后，全国的在建高楼纷纷关注BIM技术。在这个形势下，设计院的积极引导尤其重要：事实上BIM要实实在在能够为甲方创造价值。

BIM亟待从一个美丽概念尽快转化为实实在在的生产力，设计企业要认识到机会就在眼前。

对BIM的认识误区
笔者之前在一家外资设计企业工作了六年。从2007年开始就接触到BIM并着力推动Revit软件的应用，经历了不少酸甜苦辣，深感大家正在走以前本人经历过的一些误区。

误区一：BIM就是替代CAD的三维绘图工具
目前国内已经有不少设计院都在往BIM方向推动，但能想清楚要用BIM干什么的领导并不多。BIM应用和当年用CAD甩图板的情况有所不同：CAD应用纯粹是个人行为。笔者当时同济大学本科毕业到设计院实习的时候，花了2个星期时间学习AutoCAD 14.0，画楼梯比同学用手画快多了，受到领导的大大表扬。而Revit软件呢？学习半年速度不一定赶得上CAD二维画图！BIM是个系统工程，正确的组织流程才能产生效果。如果对BIM的认识如果仅仅是替代二维的三维工具，那么设计企业应用BIM将付出很大代价：时间、精力、成本与激情。

误区二：BIM应用就是使用Revit软件
对于大多数人来说，虽然使用软件是接触BIM的一个起点，但因此就误以为BIM应用就是使用Revit软件，就极其容易忽略BIM的本质——流程、信息。

这个错误观点在两年前还很盛行，随着BIM应用的升温，现在业界对BIM的认识更加全面。两年前，同济大学的几个本科生要与国外大学联合做毕业设计，题目是“利用BIM技术做可持续分析”。当时，笔者顺便问了下，BIM是什么？回答是，BIM是那个叫Revit的软件。笔者相信毕业设计完成以后，这几位同学肯定会有不一样的答案。

错误的观念会导致错误的结果，以为用了Revit软件就等于在用BIM了。这就像刚学会游泳，就觉得自己是游泳运动员。


BIM实施成功的四要素

1、战略目标正确：
只要传统二维CAD的流程不消失，那么设计企业的BIM应用就会分几个层级的应用：

1）Level 1：帮助现有工作流程以提高效率和效果，如局部的碰撞检查；

2）Level 2：部分替代现有CAD工作流程，如用Revit直接绘制建筑施工图；

3）Level 3：利用BIM独特功能创造新的盈利模式，为甲方创造全新的价值，如原来二维图纸不可能完成的事情：可持续分析、LEED认证分析、项目模型的错漏碰缺检查、招投标信息提供、四维模拟、运营模型数据提供等。

思路决定出路。很多设计企业想用BIM，一开始激情四射，但是发现自己的BIM只能做到Level 1，最多做到Level1。其付出往往得不到收获，然后处于迷茫状态。BIM应用首先是思路问题，只有将设计企业应用BIM的最终目标定位在创新盈利模式，方能想得远、看得透、做得对。

2、循序渐进实施
BIM实施如同熬制一锅好粥，要的是真材实料，讲究的是时间火候，不能奢望一蹴而就。以目标实现为主线，从团队建设着眼，从具体项目入手。前一两个项目往往就是为了练兵，在别人的帮助下传帮带，然后第三、四个项目能够自己摸索着做，第五、六个项目就能给甲方说出个道道来。有了专业团队的帮助，BIM应用就能尽快进入良性环节。

可以从三个层面来描述BIM应用的层级：个人层面→项目层面→企业层面。受何关培先生一篇文章的启发，笔者用金字塔来描述几个层面关系。

BIM应用是否要遵循这个层级：先个人，后项目，最后企业呢？笔者并不认同。BIM实施是应该把个人、项目、企业几个层面同时调动起来。按照箭头方向，把小金字塔，发展成大金字塔。

1）个人层面：BIM执行个体：建筑师和工程师通过实践获得软件应用能力；

2）项目层面：在BIM项目经理带领下，BIM小组获得项目执行能力；

3）企业层面：在BIM规划师（咨询师）的专业分工领导下，企业获得BIM整体应用能力。

由此可见几点：
1）只有个人的软件应用能力增长了，才能作为项目与企业执行层面的强大支持；

2）没有项目应用作为支柱，BIM应用只能是个人应用，而不可能到达企业层面；
3）如果没有企业领导对BIM应用的高度认可与倡导，那么金字塔永远也不可能建成。

3、尊重企业传统模式
BIM是不是要颠覆传统？把二维CAD生产模式彻底废掉？这种思路过于激进。设计企业需要考虑产值与效益：调了三个青年骨干去研究BIM了，没这么快出效果。结果对个人而言收入少了，对企业而言人手少了，双方积极性都受挫，很难坚持下去。这就是现实，我们必须正视。

应该尊重传统模式，注意平衡BIM应用所带来的负面影响，尽快让BIM应用在短时间内帮助现有业务提升水准，并尽快找到盈利模式，让BIM进入良性发展。

4、寻求专业合作伙伴
尽管BIM的概念从2002年就引入国内，学会用Autodesk、Bentley、广联达等公司BIM软件的人数达到数十万之多。现在国内深谙BIM内涵，并从全生命角度认知BIM的人屈指可数，说明会用软件并不一定懂BIM。

BIM这个事情是非常专业的工作。在国外，BIM与建筑、结构、机电平行，是个特定的专业，收费也体现了一个专业的价值。作为专业的BIM咨询公司，其团队知识范围除了涵盖建筑工程整个专业外，还应当具备设计、施工、运营阶段的综合经验，并且对软件应用甚至研发有一定的深度。BIM专业团队的层次架构包括：BIM监理、BIM规划师、BIM咨询师、BIM实施经理、BIM工程师、BIM建模员等。

目前，大家对BIM专业人员的认知仅仅停留在BIM工程师与BIM建模员，这个与设计企业现有的工程师与绘图员的概念对应。也难怪很多设计企业对BIM既喜欢又怀疑。设计企业的BIM团队人员在这个新兴行业面前处于困惑状态，大都蒙头就做，做一步看一步，没有规划走弯路的居多，或者成果已经在前面了，但是永远差几步。

需要指出的是：专业BIM合作伙伴的核心价值并非从设计企业身上赚钱，而是帮助设计企业做好BIM规划、带领设计企业进行BIM实施、与设计企业合创盈利模式，并与设计企业分享合作带来价值。

后记
除了有政府背景的设计企业不愁业务外，绝大多数设计院都面临一个共同的问题：从价格竞争中转型升级。

设计企业掌握着大量业主关系，充分挖掘现有客户资源，比喝酒搞关系再发展新的客户资源要有效率。设计企业与业主充分碰撞与引导，使用BIM技术为业主更好地服务，并提高产值，是设计企业BIM应用的最终目标。

从传统设计流程与BIM流程的比较中可以看出，BIM流程为传统设计提供了很多独特的价值。这些价值只要被甲方认可，甲方就乐意购买新增服务。




来源：中国钢结构资讯网