快来看啦，建筑工程投标策略分享

正所谓打仗需要战略，良好的战略可以实现以多胜少的胜仗，古往今来这样的战役不在少数。那对于建筑工程招投标来说，注意合理使用投标策略，对于最终的成功投标，乃至于成功中标，都有巨大的帮助。下面跟随企明星小编的脚步一起了解一下建筑工程招投标的投标策略分享。

1、快速获取招标信息，及时做好准备工作。无论从事什么类型的招投标，首先最关键的是要及时获取招标信息，也就是所谓的招标文件，因为只有这样，才能更好的进行准备工作，为下一步的投标做好应对策略。目前获取招标信息最常用的方式就是登陆第三方招标网站查询，这种方式虽能起到效果，但是费时费力，而且容易丢标，被动型很强，其他的还有通过朋友介绍、在相关招投标QQ群中获取信息等，但这些方法都不及使用招标订阅工具来的痛快，诸如剑鱼招标订阅就是其中之一。通过使用剑鱼招标订阅，用户可以自行设置招标地域和关键词，只要有最新最全的招标信息，剑鱼招标订阅都会主动推送，这个智能的招标推送功能是其重要特色。当然还有其他的招标订阅工具，用户可以自行选择。

2、研读招标文件，明确投标目的。对于标书中不明白的地方一定要澄清，而且澄清手段要正式、正规，少用电话，多用传真，编标一定要严格按照业主要求，编标的时间要留有余地，编标的过程中收集尽量多的信息，最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观，严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。

3、经济标与技术标完美结合。一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件，但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。目前，佷多单位经济标与技术标是分开做的，缺乏沟通和交流。而一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。做经济标的人和做技术标的人得多交流，多沟通，一起商量投标策略。

4、从实际出发，因地制宜。仔细研究当地的情况，编制投标报价不能死套定额，应根据实际情况及结合本企业的实际经营水平，让报价尽可能接近实际如：气候情况、地质条件，当地的市场行情，当地常用的施工方法，哪些建材较多、便宜、料场的远近，及当地的人文、水电供应情况，一些政治气候，尤其是对施工现场的情况要有充分的了解。

5、长远考虑，适当承诺。对于建筑工程招投标来说，一定不要局限于眼前的利益，而是应该把目光看长远一些，对一些条款、法律一定要很清楚，一个好的经济标不仅是能中标，还应考虑为中标后采用合同条款通过变更、索赔为公司争取最大利润埋下伏笔。另外，在进度和质量上多给业主一些承诺。

6、知已知彼，方能不败。所谓知已是正确估计自己在同业中的位置，优势、弱势，扬长避短，知彼是充分了解业主及各对手的实力、心态、背景，要清楚业主单位本次招标意向，诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等，了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等，合理选择标段，制定合理报价策略。