［老进谈经验］甲方拖款七大理由VS 乙方催款六大奇招

本帖最后由 斑马进度 于 2016-4-13 08:34 编辑

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毕竟前面的款子还没结，总不能撕破脸皮硬要，而且，明知道继续做是继续的坑，但还不能不做，总归盼着甲方良心发现，或者说服务的爽了，给乙方结一点。当然，房多多之类的电商算是完美的解决了这个问题，但绝大部分乙方，都还在不停的催款中。

对于任何的乙方来说，怕的不是欠款，而是风险！就是未来说不定甲方不付了呢？对于乙方来说，落袋为安是一个最佳的策略。原本债主是强势方，但甲乙双方合作的时候，发现“欠款是由弱变强的有效途径”，谁欠钱，谁牛逼。

对于很多大的品牌房企来说，流程确实是管控公司的一大重点，但动辄几个月的流程，说句心里话，还真不知道到底在走什么流程？十个人签字？二十个又如何？所以说，更多的是执行人并未盯紧，自己忙碌着自己的事情，并未上心你这流程而已。

付款涉及到合同、成本、财务，以及各个老总，所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问！”，毕竟作为乙方也不好继续催，只能等，等了几天再得到回答，说不定又是“我帮你去问问”，当然，很多开发商还是会去问问的。（你懂的）

这是令乙方很头疼的一件事情，找不到主角。就好像我们在催款的时候，问策划经理，回答说“你去问问营销经理吧”，营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”，打给总监，总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……

这一条的杀伤力也很强，甲方直接告诉你，你这个钱现在肯定付不了，估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万，说要么帮你争取一下下个月试试！对，就是“争取试试”，这四个字把无奈先抛给你。

问款子的时候，说“你这东西做的不行，款子暂时还不能付”，乙方就纳闷了，到底哪里做的不行？关键有时候甲方也说不上来。我擦的，哪一条工作没做还是怎么滴？一个婊子，还嫌牌坊不够高？我们为了催款，啥服务都做了，还想怎么地？

蛮多的时候，甲方的某些中层级别的，上不上、下不下的角色，搞的自己很牛逼一样，拿着鸡毛当令箭，最终自己也没有决定权，导致乙方非常被动。对于乙方来说，此类人毕竟不是决策人，总归有点忽视，唉，也没办法。

甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来，不翻脸没有现在”，是现在重要还是未来重要，就看自己的一个策略了，毕竟现在很艰苦，未来还不是特别清楚。

很多乙方都有这个习惯的（这是一个好习惯），送发票之前，总归先请甲方吃个饭，盼望着能“感动甲方”，有些甲方即便是心领这诚意，也会想办法付了，但更多的是觉得乙方这么做是应该的，所以有时候，这招是否行得通，完全看甲方的人品了。

蛮多的一些乙方，逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天，就是为了能把款子收回来，也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为，这种行为常见于工程之类的大型款项，比如说农民工。

这个手段用的最佳的是那些垄断媒体，动不动爆个光啥的，搞的开发商不得不付，也难怪，工作都做了，你还以各种理由不付，就跟找xx一样，进都进去了，你阳痿不射，难道就不给钱啊？

其实现在很多的乙方开始服务都没签好合同，甚至服务结束都没拿到合同，这一点千万要记住——合同盯紧，很多的烂账都是这么产生的，毕竟像房地产这种市场，人员流动率又高。一旦你有法律合同，可以请律师，甚至找媒体来报道。

对于一个企业来说，有时候讲究面子，总觉得这社会这么小，说不定哪天还能碰到，但每家公司都应有自己的底线，毕竟有一公司的人要养活的，这款子死都收不回来，意味着员工的收益都会受到影响，就会影响公司氛围，所以必须重视，哪怕是无节操无底线的做法。

孙子兵法云：善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱，而是要通过全方位的资源挤压对方，就好比现在这篇贵圈，为的就是告诉某些开发商，你该付钱了。

所以，甲方一定要记住，不能盲目说“不付了”，人心都是肉长的，商量商量都好说，如果你很强势，对不起，乙方也有乙方的方式来对付你，这会对后期工作甚至职业生涯产生影响，这又何必呢？

乙方也一定要记住，你不是做公益的，你不着急催款，可以当作感情投资，但是不催款不代表不要！所以该催的时候还是得催，毕竟都是自己的血汗钱，或者是自己投了钱或资源的。

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