一、北京市场综述 北京是中国北方的一座城市，中华人民共和国的首都，中国中央四个直辖市之一。北京四面与河北省接壤，东南方与与天津市相邻。北京是中国第二大城市，同时也是中国最大的陆空交通枢纽和最重要的国内国际交往中心。是中国的政治、文化和外交中心。 北京全市面积16801.25平方公里。其中市区面积735平方公里，建城区面积1180平方公里。山地面积10417.5平方公里，占全市面积的62%;平原面积6390.3平方公里，占全市面积的38%。 据2007年底初步统计，北京全市人口1743万，全市人口密度1037人/平方公里。其中户籍人口1213.3万，市区人口849.5万。2007年底国内生产总值为9006.2亿元人民币，比上一年增长12.3%，人均GDP 为57431元人民币。 二、2008年上半年北京地区冷水机组市场概况 据不完全统计，由于受整个国内大的环境影响，2008上半年，整个北京市场总容量为9亿元，与07年相比约出现15%的下滑。2008年上半年北京市场冷水机组总容量约为5.4亿元，同期相比也呈现一定的下降态势。北京市场2005冷水机组市场销售总额为11.2亿元，2006、2007年分别为14.15亿元和15.4亿元。 据业内人士分析认为，奥运结束后北京市场在“后奥运时代”下，各种主机设备大幅度受到影响，随着国家对节能环保的大力提倡，包括北京在内的北方城市的供热体制改革中，越来越多的新兴市场将会涌现，包括空调箱等在内的很多项目系统，这些项目是需要维修和保养的，这也将是空调系统运作的保障。在国家对环保节能越来越重视的同时，很多耗能大的空调工程项目的改造很大程度上能够弥补“后奥运时代”的疲软。服务将成为更多企业关注的重点。 由于国家实施“节能减排”及将设立新的空调能效等级趋势下，且结合举办2008年奥运会对城市的环保要求，规定五环内城区禁止使用燃煤锅炉供暖，鼓励燃油、燃气、水资源、地热能和太阳能等清洁能源的应用，因此以地源热泵、水源热泵供暖和制冷技术得到了快速增长。这些无可厚非的是对北京经济和城市建设(包括写字楼、场馆、酒店以及别墅的建设都是一个有利的推动。 针对近四年来冷水机组市场的销售情况来看，冷水机组在北京仍然具有相对可以的市场。但由于各方面因素的影响，2008年上半年的销售额受到了一定的冲击。 三、2008年上半年冷水机组市场品牌分析 冷水机组的优势已经得到市场及消费者的普遍认可。近几年，在北京市场中，冷水机组占据了北京市场的一定的份额，2005年大约为40%，2006年则为50%，2007年增长为55%，预计2008年的市场份额也不低于50%。 品牌方面，北京市场上聚集了众多品牌，竞争非常激烈，但局面仍然以开利、约克、特灵等品牌占据了北京冷水机组市场的主导地位。其中开利约占10.1%的市场份额。约克和特灵分别为10%和9.9%。这三大冷水机组品牌瓜分了30%的冷水机组市场。国产品牌中表现强势的品牌有：海尔、格力、美的、贝莱特、清华同方、远大、双良、LS、TCL等。 四、冷水机组三大品牌北京市场表现 开利 开利近几年也根据市场的发展对其价格进行了一些调整。在北京市场，开利的主要工作是提供设备，工程一般是由开利的经销商来做。开利在竞标和工程安装方面都会给其经销商以必要的支持。从产品上讲，开利一直把节能作为自己的目标，尤其是其冷水机组在节能方面有非常大的竞争优势，开利在服务方面也有自己的优势。 约克 约克也主要上做设备供应，设计安装做得相对较少。约克在商用大机和家用小机采用独立运做的模式，家用小机主要采用经销网络，商用大机则主要采用直营的方式，约克产品定位于高端，因此价位一直处于比较高端的位置，同时约克也非常自身产品的质量和节能效果。约克的冷水机组产品在市场表现一直非常强势。 特灵 特灵公司已建成商用空调及家用空调等三个车间及相关辅助设施。生产用主要设备均引进美国、日本的流水线，并用美方的DFM(需求流动制造)专利技术组织生产。目前生产的空调产品包括家用分体式空调、奥迪斯风管式分体机、KOOLMAN风冷式冷热水机组、暗藏天花式分体空调机、水冷柜机等。产品除了在中国市场销售外，也出口到世界各地。公司在中国主要大中城市建立了销售与服务网络。 1998年，公司通过了IS09002国际标准 >标准质量体系认证，2000年8月份又通过IS09001国际标准质量体系认证。2000年起，特灵公司开始主打商用空调机，产品囊括各种机型。特灵空调水、地源热泵机型相当齐全，水风型包括GEHB(整体)、GESA(分体)两类;水—水型有WPWD等。水、地源热泵机型是适合市场需要的一种机型，它主要的节能特性适应了中央空调发展的主潮流，特灵空调在水、地源热泵机型方面非常重视，逐步加大其开发力度、推广力度，定期地召开经销商会议，扩大产品的影响力，在广州、深圳、上海、北京、成都等区域销售业绩非常突出。 |
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