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中央空调企业经营策略观察

发布于:2015-08-03 13:09:03 来自:暖通空调/制冷技术 [复制转发]

以传统四大外资品牌和日系“大拿”大金为首的外资品牌,凭借着在技术和口碑方面的长期沉淀,仍旧保持了较高的市场占有率。但是,受经济危机影响,江森自控约克品牌(以下简称约克品牌)、开利、特灵和麦克维尔传统四大外资品牌中,除了约克品牌,其他三个品牌的市场占有率都出现不同程度下滑。不过,这几个品牌在大型中央空调领域,如离心机、螺杆机等仍然保有明显优势。大金中央空调凭借在多联机市场的强势地位,以超过50亿元的年销售额继续稳居国内中央空调市场首位。
    
大金:变频多联仍是主导
  艾肯空调制冷网数据显示,大金以59.8亿元的年销售额保持着中央空调市场第一的位置,强势地位无人能够撼动。主要原因是大金在变频多联机拥有47.4%的超高市场占有率,而变频多联机正是中央空调市场中占有率最高的产品。
    通过全球范围的推广,大金已经建立了完善的设计、销售、安装、服务的专业化体系。在《电器》记者对多位建筑院设计师进行采访时发现,设计师普遍认为大金在与建筑设计师配合时的服务意识较高。

美的:推进渠道多元化
  对美的中央空调而言,无疑是收获颇丰的一年,凭借35.6亿元的全年回款额,美的继续稳坐中央空调市场占有率第二把交椅,品牌占有率达到10.3%,同比增长1.7%,是所有品牌中增幅最大的。
  从产品类型上看,美的在风管机和天花机领域继续保持领先,市场占有率分别达到23.6%36.4%。另外,在变频多联机和数码涡旋机市场的占有率排名中,美的均比较靠前。
  2009年,美的在大型机场空调系统项目也进行了尝试,2009年底,美的中央空调海外营销公司亚太营业部中标莫桑比克国际机场中央空调项目,成为美的中央空调在海外市场第一个突破百万美元的工程项目。该项目中央空调系统主要采用多联机和螺杆机。

格力:进军变频多联市场
 从格力网站对中央空调的介绍中,不难看出格力中央空调对多联机的重视。在包括GMV多联机系列、离心机系列、模块机系列、螺杆机系列、特种机系列、风管机系列、户式机系列、单元机系列、末端产品系列和热水机系列在内的九大类产品中,GMV多联机系列产品类型最多,共有11个,其中数码多联机3个、变频多联机6个、智能多联机1个、一拖多空调机1个。

海尔:转型方案提供商
  2009年,海尔集团全面转型,由销售产品转为提供解决方案,这对本就注重服务的中央空调尤为有益。2009年,海尔中央空调进行了原材料供应商、生产、研发、销售、售后的全方位升级,为用户提供快速、差异化解决方案和美好居住解决方案。海尔中央空调整合资源,打造端到端、同一目标下的服务体系。同时,海尔中央空调还紧盯大客户,为大客户提供系统解决方案以及良好的后续工程服务,对项目实行长期质量控制。

这个家伙什么也没有留下。。。

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