卫浴行业发展的变革“经”

卫浴行业作为家居的必备品，随着技术的发展及人们日常生活的不断需求的变化，卫浴行业的发展也要不断跟上消费者的需求，而且面对行业内的白热化竞争及市场需求的疲软，卫浴行业的发展不得不进行变革，以推动行业继续纵深发展。

近年来竞争日趋激烈，传统销售渠道暴露出了各种各样的问题，为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起，一些卫浴生产企业开始探索如何创新营销模式，以重新掌握产业链主导权。的确，消费市场的变化，促使着卫浴企业必须不断的进步，在一个不断变化的时代里，企业要想不被淘汰，就必须顺应时代而变，这也是卫浴企业把握市场消费需求方向的前提条件。

目前卫浴低端市场需求仍然庞大，但高端和个性化需求开始崛起，占据渠道下沉先机和有优质服务的卫浴企业在未来会有优势。由于中国卫浴行业产品种类繁多，市场庞大而复杂，加之进入门槛很低，使得行业整体集中度较低。然而，与市场需求量相对比，卫浴行业的市场规模并不算大，卫浴企业在把握发展趋势的前提下，仍然能够获得较大的发展空间。

面对卫浴行业日益同质化的产品和营销策略，同时由于服务的无形性和市场竞争的白热化，消费者对于各类相互竞争的产品服务往往无法清晰区分，在做购买决策时通常取决于脑海中所能联想到的有限的品牌信息。

俗话说：榜样的力量是无穷的，这句话同样适用于卫浴企业之间。在一个行业中如果有一到两个特别拔尖的标杆，不仅可以给其他企业做到示范，甚至有时还可带动整个行业的水平。目前在国际范围内，卫浴行业的领军企业还是在发达国家中，我国大多数卫浴企业还在一个不断学习的过程中，但由于市场大环境不同，我国卫浴企业需走一条能适合自己发展的道路，建立自己的行业标杆企业。

对于实力有限的卫浴企业，如果不能做到大而全，不妨考虑下自我减负，走一条专业化的发展道路。同时，我国的市场大，竞争也大，过于苛求专精这个概念无异于一场豪赌。总之，无论是走多元化发展之路，还是走专业化发展之路，卫浴企业必须结合自身的实际情况。

此外，整个卫浴行业的服务形式不外乎就是提供安装、维修等方面的服务。稍微做得好点的会有一些会员积分奖励，电话回访等措施。这些或多或少能给卫浴企业积累一些口碑，产生口碑夏颖。然而，服务营销的本质的是体现对消费者的尊重和人性化的关怀，进而使消费者形成对品牌强大的认同感和依赖感。因此，卫浴企业服务营销模式需跟上步伐。

就当下的卫浴市场而言，卫浴企业只有根据市场情况对多种重要营销渠道进行变革，才能从根本上迎合不断变化的市场环境，赢得长久的发展。在这些新模式的背后，服务成为制约卫浴企业变革能否彻底成功的关键因素。在当下的卫浴市场上，服务俨然已经成为一种营销模式，企业利用服务带动自身销量，拉拢客户的成功例子并不在少数。因此，卫浴企业需加强在服务方向上的营销模式。

卫浴行业要发展就要不断满足市场的实际需求，跟要根据自身的实际情况走适合自身发展的道路，更要重视品牌的发展，而这一切的努力最终还是要靠良好的服务才能构成良性循环，卫浴企业的变革是路漫漫其修远兮。