电热水器的市场攻略

电热水器相比于安装复杂的太阳能卫浴系统，应该是更受到消费者欢迎一些，因为他的安装，检修和更换相对来说比较方便。然而，由于房地产市场的低迷，经济发展的活跃度的降低，电热水器也面临着严峻的市场环境，那么就在这样的环境下，看电热水器面对市场时，有什么妙招来应对市场的变化？

受房地产市场影响，今年我国电热水器行业在线下市场增长放缓、份额下滑。由于市场增速放缓、全行业产能压力增大，今年我国电热水器行业的景气度有所下降，市场份额出现收缩。不过，电热水器仍然是绝对主力，而且全行业仍不乏亮点。我国电热水器行业整体表现不及预期，在一二级市场增速下滑、份额缩水，而三四级市场、电商与出口则成为拉动我国电热水器行业的三大增长点。

电热水器行业增长表现点之一是电商渠道的保持高速增长，也是电热水器行业面对市场增长放缓的攻略之一。

奥维咨询预测，2014年电热水器线下销量同比下滑6.2%，但在线上渠道的销量增幅可高达45.7%。奥维咨询厨卫总监宋春峰表示，2015年电热水器在线上市场仍是大幅度正增长的趋势，而线下各渠道电热水器产品整体将有微弱下降。

以电热水器生产厂家为例说明。美的厨卫电器事业部总经理徐旻锋表示，美的电热水器在电商的增长速度高过期望值，连续每年的增长都在100%以上。宋光平说，A.O.史密斯在电商渠道也实现了快速增长，双十一A.O.史密斯在线上的占比超过20%，与线下占比趋势接近。这就说明，电商在何传统销售的相比之下，更能为企业抢占更多的市场占有率，当然这和完善的电商体系有直接的关系。

电热水器行业只靠电商一方面的力量是不够的，那么除了电商之外，接下来电热水器行业增长表现点之一是三四级市场需求的高速增长，也是电热水器行业面对市场增长放缓的又一攻略。

奥维咨询监测数据显示，1—9月我国电热水器(电储水式+电即热式)在线下市场的份额为60.1%，较去年同期收缩0.7个百分点，预计2014年电储水式热水器在一二级市场的销量同比下降将超过一成，三四级市场的表现虽然要好于一二级市场，但难以带动线下市场突破压力。

还是要以电热水器生产厂家为例说明。A.O.史密斯(中国)热水器有限公司商务总经理宋光平表示，由于房地产市场持续低迷，电热水器在一二级市场整体上以更新需求为主，并且在热水器品类中急剧收缩，而在三四级市场则快速增长，为此，A.O.史密斯也在积极布局三四级市场。万家乐电热研发负责人潘大伟表示，万家乐电热水器的主要销售渠道在三四级市场，今年销量预计可实现20%的增长。不过，电热水器企业三四级市场面临的一大问题在于服务很难跟上，服务怎么去促进、渠道怎么去普及，这是全行业要面临的一个难题。虽说三四级市场的蛋糕诱惑力难免，但还是需谨慎对待，如果盲目进入，伤害了消费者的热情，后果是不堪设想的。

那么，继一和二两个亮点，也是攻略之后，电热水器行业的最后一个市场攻略是什么？

与相对低迷的内销市场相比，我国电热水器出口情况较为乐观。来自产业在线的数据显示，1—9月我国储水式电热水器出口量达到383.9万台，同比上升11.7%。跟据中国家电协会点热水器专委会统计，2014年1—6月我国电热水器出口量已超过去年全年。国产品牌在海外市场以OEM的方式越来越难做，以中国现有的产品走出去必然失败，因此一方面要以自有品牌做，同时要坚持产品和管理本土化，对当地市场化的调研很有必要，要跟当地品牌进行差异化的竞争。

对于市场的变化，企业不仅需要敏锐的感知立即预测力，还要想到合适有效的应对市场变化的办法，才能在不断的市场变化中赢得更高的市场占有率，电热水器行业也同样适用。