卫浴行业需修炼农村经济学

中国的国情决定，有一大部分人口是农村人口，而且随着改革开放以来，中国经济的飞速发展，农村也发生了翻天覆地的变化，人口素质的提高，生活水平观念发生的变化，加上国家城镇化的不断加强，农村成为了一个广阔的消费市场，也是潜力消费的所在，更是广大乡村居民日益增长的无知文化的需要。而各行各业在看准乡村市场这一广大的消费群体，更是要修炼好农村经济学这门课程，因地制宜的规划发展策略，否则一着不慎满盘皆输。

面对竞争日益激烈的市场环境，卫浴行业需要在风云变化的市场中有着超敏感的神经，不断需找市场的需求点，以此赢得游刃有余的发展。如今随着卫浴市场竞争白热化，卫浴企业要找准市场需求点，如渠道下沉、环保市场、老年市场等。

我国的卫浴行业不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。很多并不引人注目的小城镇，却生活着数亿具有一定消费能力的消费者，他们是未来十年重要的发展机遇，但是跨国公司和大部分国内生产耐用消费品的企业同样都忽略了这个市场。

其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。此外，卫浴企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。在这种形势下，卫浴企业首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的。

据悉，“大行情不太好”是走进不少卫浴生产企业都会听到的一句话，有的厂表示往年赶订单需要加班加点，今年有时还需轮班。“但市场蛋糕是有的，就看谁能吃到。”一卫浴生产商说。的确，伴随城镇化的推进，广大三四线市场尤其是城乡接合部地区巨大的市场逐步浮现，卫浴企业将迎来一片新的“蓝海”。一、二线城市的卫浴市场已经接近饱和，随着家居市场竞争激烈，众多卫浴品牌都把发展方向开始转向三四线城市，未来一年半，三四线城市必将成为众多卫浴品牌厮杀的主战场。

农村市场的存在，也是卫浴行业进一步发展的所在，但是不充分了解农村的经济及消费的特点，而盲目进入是不行的。为了保证开发农村市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让农村的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

农村包围城市，这条老一辈用在战场上的经验，今天我们要移植到商场上。就如一家居品牌负责人表示，“2015年，我们60%的精力会放在农村市场，针对农村地区开发新的款式，主打性价比。”的确，随着农村消费潜力的被挖掘，农村卫浴市场需求将有所上升，卫浴企业的下乡之路必行。不过，“能否吃到，能吃到多少，考验的就是各家卫浴企业的智慧了。”某业内人士提醒到。

卫浴行业进军农村市场，并且修炼农村经济学也只是行业发展的某一阶段，那么未来卫浴企业该如何发展？

对于卫浴企业来讲，因为受到规模、市场和观念的限制，导致很多卫浴企业对营销渠道的理解仅仅停留在产品观念和推销观念上。与众多小型的卫浴生产作坊不同，不少大的卫浴生产企业凭借优良的做工一直都以国内一二线大城市为主要销售目标。然而，近些年来卫浴品牌如雨后春笋般出现，城市市场蛋糕被不断切分，市场竞争变得日益激烈。应对日渐饱和的卫浴市场，越来越多的卫浴企业应该不断寻找渠道并在建设上下功夫。

除了农村市场，老年人市场及环保节能市场也有待卫浴企业的开发。

先来看老年人市场方面。在老龄化问题日趋严重时，聪明的商家逐渐开始将脚步伸向这一领域，卫浴行业更是在今年提出了“便利浴室” 概念。没有过多复杂的按钮、没有现代化的机关及长篇大论的使用说明，更没有会令你受伤的棱角和生硬设计。从位置、功能与无障碍等细节入手，让不同年龄段的人都可以便利地使用浴室，这是很美好的事。然而，多个主流家居卖场的洁具里，针对老年人的卫浴产品可以说是一片空白。销售人员大多拿外观设计、节水性能及低价促销等卖点拉住客人，当问到是否有更适合老年人独自使用的卫浴产品时，他们多数哑口无言。

其次是卫浴的环保节能市场方面。许多卫浴品牌开始致力于推出设计无死角、更好清洁的产品以及小型的“脸盆马桶一体化”洁具，这是卫浴行业发展的新趋势，这些产品的实现不但能大幅度降低卫生间“水”的利用率，还能变废为宝，让“废水”发挥余热。但是，目前市场上能满足体积小、无接缝、无死角、便于清洁这一特点的卫浴产品并不难找，许多品牌甚至把它当成了“宣传卖点”。相反，有关废水合理利用的卫浴产品却成了市场上的盲点，能将洗手、洗脸、洗菜等日常用水集中回收处理再用的洁具，市场上还买不到。

在如此“优越”的环境之下，想要把卫浴做得更好，还是需要把眼光放长远一点。如今卫浴企业在品牌打造方面，需要用些软方法。建议适当改变一下品牌策略，以确保品牌在成长过程中不至于手忙脚乱。

卫浴行业及企业要发展，就要不断改变自身，修炼农村经济学也只是一方面的启示，更多市场及渠道的开发，及消费需求点的寻找，卫浴企业还需要举一反三，提高市场的应变能力。