家居、家具业的伙伴计划

家具属于家居细分行业的一种，然而在面对激烈的市场竞争的时候却是心有灵犀一点通，家居、家具业都选择了各自找到合适的伙伴，形成合力，以应对市场的风云变幻。那么，家居找了谁作伴，家具找了谁同行呢，又是否是能增强应对市场的实力？

先来看家居市场的伙伴。近年来，家装建材市场的竞争日趋激烈，在一轮又一轮的大手笔拼奖品等大促销热潮后，作为建材品牌“集合”的传统家居卖场，也开始理性探索转型升级。“十一”黄金周一直被视为家居业市场行情的风向标，传统家居卖场“十一”活动的冷暖将直接反映市场的景气程度。业内人士分析，受上游房地产市场的影响，今年家居市场需求疲软。

今年由于市场不景气且竞争加剧，各大卖场都加大了推广力度，促销等活动不断，家装公司携手家居卖场，可以让家装公司分享部分的家居卖场客源。再者家居卖场优良的地理位置和热闹的购物环境，相比起独立门店的装饰公司，有更好的硬件环境和客流量。

从家居卖场的角度而言，家装公司尤其是大的家装公司的入驻，首先可以缓解卖场的招租压力。其次，对家居卖场而言最大的好处是带来人气和销售。家装公司一直以来以终端营销见长，小区营销、电话营销、短信营销和网络精准营销，主动出击，手段多样。家装公司吸引的客源，最终都有可能转化为家居卖场内建材、家具商家的潜在消费者。

家居业找上家装业这个伙伴，在一定程度上还对家具行业有帮助，并形成了链锁效应。那么，家具行业找谁成为自己的互帮伙伴。

一方面，目前中国家具、家居企业，除了要面对进口品牌抢市的压力，同时还要面对出口减缓的压力。据了解，近年来我国出口木制品及木制家具面临原材料成本上升、人工成本上升及人民币升值三大困难，同时还有来自欧美市场对中国出口木制品及木制家具的标准也日趋严格带来的出口困境。所以，当下国内的家具、家居企业纷纷动起来，期望着通过“抱团”来整合资源，稳住市场份额。

有业内人士表示，以区域来“抱团”不失为一个好选择，就是以地区为单位。当然，企业“抱团”发展，并非简单地组合，也需要当地一个或多个企业来牵头，以品类为召集，优势互补，形成强强联合。由于同在一个区域，所以相关事务协调较容易。其次，还可以以产品线优势互补来抱团，这种“抱团”的目的是形成一个完整的产业链，满足采购需求。此外，还可以产品品类、品质强强联合抱团。

不管以上何种“抱团”方式，只要企业间达成“抱团”想法，之后在供货标准、价格联盟、服务承诺上达成共识，形成联盟，这样的联盟才有价值。

另一方面，家具行业也受到互联网的冲击，抱团发展的同时也要形成线上的抱团看，否则抱团只会是昙花一现。互联时代，对家具企业的影响也更为深远。互联网可以整合大数据、大资源、建立大平台。在互联时代，企业还可以寻求拥有拓展能力的平台，对接一个产业服务较强的平台来“抱团”，以便让联盟可以顺利落地。

改革开放30多年，中国家具行业进入快速发展阶段是在近20年。在历经激烈的市场环境下，中国家具、家居出口也面临增幅下降等问题。一方面贸易壁垒限制了很多家具、家居出口的可能；另一方面，国内的成本上升等因素也是其重要原因。因为家具、家居、工艺品行业经过国家的淘汰、洗礼后，产业格局基本形成，每一个产业集群区有一般的企业，较强的企业，这种情况下强强联合，“抱团”进驻专业平台，可以让这些企业发展得更好，更快速。

无论家居还是家具业，在目前国际国内外环境下，选择寻找伙伴或是抱团发展，都是当前的行业发展和经济环境共同决定的，一个人的力量还是薄弱些，取长补短，共同提升才是最重要的，这样才能在竞争激烈的市场中收获自己的苞米。