钢贸商的应变能力如何？

大宗商品交易的冷清，也随着钢铁行业的冷清而变得越来越冷清了，以往应接不暇的钢贸商，如今也变得门庭冷落，寂寥都难以形容的钢贸商的心情。大的环境已经成为定势，钢贸商们还没有影响市场的能力，只好去适应环境，那么钢贸商的应变能力如何，又怎么样去适应市场的瞬息万变？

时下，面对生意难做钱难赚、钢材难卖日子难过的局面，不少钢贸企业或因经营亏本而倒闭、转行，或被淘汰出局。在此种新经济形式下，钢贸企业们将如何生存发展的，也是对钢贸商们应变能力的考验。

资金是钢贸企业的血液。在资金方面，不少钢贸企业由于资金链断裂而倒闭，所以钢贸商们应该规避市场风险确保资金不流失，特别是目前钢厂的资金紧缺状况日趋严重，资金链断裂现象时有发生，有时钢贸企业向钢厂订货，货款打给了钢厂却拿不到货，原因是个别钢厂资金紧缺，货款被占用了。对于钢贸企业来说，确保资金安全比做亏一两笔生意更重要，千万不能发生资金坏账。所以，无论对上游的钢厂，还是下游的终端用户，在资金问题上，一定要增强防范意识，把规避风险这一根弦绷得紧紧的，任何时候都不能有丝毫的松懈。比如，在选择钢厂的代理问题上，必须进行全面的调研，掌握钢厂情况，把信誉好、质量优、资金实力雄厚的钢铁企业作为代理钢厂，防止资金坏账产生。

钢贸企业在过去，市场主要以分销为主，低吸高抛，博行情，赚差价。而如今钢材市场价格跌多涨少，下跌时间长，上涨行情瞬间即逝，价格波动少。而且，进入互联网时代后，信息透明，价格一目了然。电商的出现，更是加快了价格透明机制的形成，不仅打压了钢材市场价格，而且使价格不对称现象不再存在，搞分销的难度也不断增加，遇上价格倒挂，盈利大幅缩水，甚至亏损。因此，钢贸企业们必须开拓终端市场，分销、直销与终端市场相结合。

近年来，钢材流通业出现信用危机，弄虚作假、以次充好、缺斤少两以及重复质押、骗贷等现象在钢材市场时有发生，使涉及经营钢材的贸易公司几乎都被银行划分在高风险范畴之内。“防火防盗防钢贸”在银行界已成共识，如此尴尬的比喻折射出钢贸业的信任危机相当严重。

因此，钢贸商要以诚信、质量巩固渠道提升核心竞争力，始终坚持以质量求生存、视诚信为生命的经营理念，把品质铸就辉煌、诚信赢得未来作为企业生存之本。不管用户规模的大小，始终把用户的满意作为第一要素。在盈利上，钢贸商们坚持薄利多销、互惠互利原则，追求利润的适度化，而不是最大化。表面上看公司利润是减少了，但构造了稳定的客户群和销售体系，这有利于公司的长远发展。

尽管目前钢贸业面临的形势还相当严峻，日子不那么好过，相信国家出台的一系列稳增长政策，对钢贸市场来说还是利好的。同时，钢材市场亦会不断得到规范、有序、健康的发展，那么，未来钢贸业的前景还是十分广阔的，钢贸业仍可期待。

对于深陷泥潭的钢贸商们不要失去信心，紧紧抓住市场同时，改善自身的循环系统，提高自身的应变。