卫浴行业精准的营销 还需开源节流讲诚信

卫浴行业精准的营销 还需开源节流讲诚信

卫浴行业相信大家都不陌生，家家户户都会用到卫浴的产品，如今市场上品种和品牌繁多，产品同质化竞争激烈，加之今年经济大环境萧条，内需疲软，卫浴行业的日子也并不“舒坦”，一二线城市的市场饱和，使得卫浴行业及企业把目光投向了广阔的农村及乡镇市场，同时向电商领域布局，但是卫浴行业的行业特性决定了其营销需要精准。除此之外，质量才是品牌的生命，注重节能环保的同时，还要注重企业的良好的形象。

在市场普遍暗淡、低迷的情况下，只有马云的阿里巴巴是一路走红，令人眼热、心动，恨不能马上就有自己的网站等等。然而，现实毕竟是现实，却也由此掀起了电商热的有一股热潮，卫浴行业也不甘落后的布局电商。在电商大行其道的背景下，卫浴行业也开始积极竖起电商大旗，以期占据更广阔的市场空间。电商渠道受追捧的力度不减，特别是O2O等新的网络运作理念，会让人有一种传统渠道将死、网络渠道将统治一切的幻觉。但从近来的数据分析，电商的效果并不那么好，所以更不可以摒弃掉传统的门店渠道。

随着人们生活水平的提高，及对生活品质的要求也越来越高，所以卫浴行业作为一个体验式的行业，在面临客流少造成卫浴门店成本压力增加的情况下，如何让消费者找到他所感兴趣的产品并打动他，其实精准营销是大势所趋一般而言，越贵、越高端的产品越需要体验，如何将传统渠道与新的营销模式有机结合至关重要。因为在当下，消费者在卫浴购买的决策行为中，品牌已经不是唯一因素，而是更多地融入了对卫浴产品功能的细分需求。运用精准的上门邀约+新颖的终端活动方式，形成“品牌演绎+产品销售”的效果，显得至关重要。卫浴企业若想提升销量，关键是要把控好市场变化的命脉。

找准营销的关键及模式之后，要跟的上的就是产品了，产品的质量关乎企业的信誉和品牌的建设。当下，卫浴市场上存在着种种恶性竞争行为：产品质量低劣、价格上有水分、售后服务不完善等等。业内人士表示，现在的卫浴企业，不是生产技术水平达不到要求，而是在众多外界因素影响下，导致卫浴企业观念发生了问题。为了适应市场生存需要，很多卫浴企业不得不在产品质量上做文章。中国卫浴行业发展中的很多问题都来自于不诚信，卫浴企业对营销的重视远远超过了对产品价值的重视，很多企业认为没有卖不出去的产品只有卖不出去产品的业务员。

在这种观念之下，一些卫浴企业夸大宣传，甚至吹嘘、编造不符合事实的信息，通过炒作和歪曲事实造成了信息不对称的推销模式。俗话说，人无信不立，企业无信不兴。诚信是卫浴企业发展的关键。尤其是在国家狠抓建筑质量的关键时刻，卫浴企业更应该以诚信为本，把好自身产品或制造的质量关，做一个讲诚信的企业。毕竟，在未来行业企业发展水平相近的情况下，诚信才是市场竞争中的“通行证”。

找准了市场定位，有过硬的产品及品牌，同时在原材料价格上涨的现在，卫浴企业面对自身行业发展带来的材料浪费，还应注重开源节流，减少能耗，降低生产成本。

长期以来，卫浴生产中产生的废料不仅让企业头疼，也让政府为其对环境的破坏而大伤脑筋。在早期的卫浴废料处理中，由于没有相关的回收技术，卫浴废料被企业视为“负担”，如同“垃圾”一样通过简单的填埋方法来解决，或者被用来填埋沟壑、路基等，更有甚至直接倒在路边、农田、河渠等地方。由于卫浴废料无法降解，废料中又含有化学物质，从而严重污染了人们赖以生存的水、空气和土壤环境。

据了解，全国卫浴废料的年产量估计上千万吨左右，如能将这些废料变废为宝，将很大程度上缓解原材料价格上涨的困境，因此提高卫浴原材料利用率成为了整个行业实现可持续发展的当务之急。如将卫浴废料再利用起来无疑给卫浴企业节省一笔不小的开支。近几年，不少卫浴企业都加强了循环利用不可再生资源等科研项目，从源头消减污染物的产生，取得了实质性成绩。在节约资源的路径中，除了卫浴废料回收利用外，利用低品位卫浴原料进行生产也是节约资源的重要手段。

针对通过卫浴废料回收利用，专家表示，目前卫浴废料回收利用的技术已经十分成熟，而且有诸多企业已经成功利用卫浴废料开发出绿色环保的新型建材，证明卫浴废料回收利用这条路是可行的，将卫浴废料再利用不仅节约了企业生产成本，也符合当前的发展趋势，因此卫浴企业不如趁这个内外形势大好的时机成功转型，赢得新发展。

卫浴行业发展的三驾马车：精准营销、诚信及环保，做足这三方面的功课，众企业发展的机遇和速度将不言而喻。