经销商渠道霸主营销之路

经销商一般拿的代理权，往往就是整个地区的区域代理，面对广阔的市场，经销商应该如何来营销呢？环保油漆品牌美国大卫漆市场部特供几条思路，供大家思考。
一、渠道霸主不单单是自身的销量占到当地市场总量的非常可观的比例，而且掌握了更多的产品和品牌资源，同时在渠道运作，终端操作，商业规则等方面 有自己不言而喻的话语权以及不可替代的服务价值，甚至可以制定和决定游戏规则，明显的处于渠道的主导地位。 二、渠道霸主不一定是多渠道经营的区域王，但在某类渠道绝对有着一定的话语权。区域王可能是在某一个区域市场有着绝对的话语权，但渠道霸主就不一定有着疆域的限制，甚至在全国市场都是某类渠道的佼佼者。
1、品牌开发，紧扣商超
2、立足地域，开发新品
3、代理品牌，完善产品结构
4、网络建设，四周辐射
5、管理，“中央”监控，“地方”自治。
三、渠道霸主的经营产品一定不是专注于某一个品牌或者某一品类上，否则就是对渠道资源浪费，也容易让竞争对手寻机瓦解。渠道霸主一定要整合所服务的渠道类型，提供综合性服务才能确保渠道霸主地位屹立不倒。
如果经销商某个渠道上不能提供综合性的服务，不仅容易面临渠道控制权削弱，甚至都会渠道的单一，造成经营利润的下滑。
四、若想成就某类渠道霸主之路，不仅需要先进的营销思路与经营策略，更离不开机会、资源、模式三力的驱动。如今竞争如此激烈，各类渠道佼佼者基本成型，想在这种环境下成就自己的渠道地位就必须抓住机会、打造模式、整合资源，开辟与众不同的差异化竞争路径，才有机会胜出。

小编建议：在涂料行业中，城镇化建设早已开始，做为涂料代理商，应该早日布局县域市场，早日让城镇市场发展起来，成就自我。