发布于：2014-01-02 16:37:02
来自：装修设计/家装设计
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水污染再次来袭，还在怀疑净水器的作用吗？前言：在6月4日下午腾讯的一个新闻弹窗跳动了亿万中国人的心，为什么这么说？因为这篇文章是继“嘉兴死猪水污染事件”、农夫山泉“标准门”等关于饮水安全问题的公众事件之后再一次向人们敲响水源污染警钟；这篇文章在通过环境保护部通过对全国198个城地下水进行检测，检测结果显示超过一半的城市地下水存在污染问题；另外珠江口、长江口、渤海湾水质极差。
水源污染问题形势不容乐观，催热净水市场
我国水资源污染问题的严峻性已经不再是什么陌生话题了，据不完全统计我国每年发生的大大小小水污染事件已经达到7000余次，然而随着水污染事件的频繁发生越来越多的家庭已经意识到需要在家里构筑一道安全防线以此来呵护家人的饮用水健康，家用净水器这个被欧美发达国家誉为最有效的家庭终端净水解决方案成为了人们时下最为关注的产品。来自深圳的周女士看到这篇弹窗新闻之后，决定去国美购买一台净水器，在出发前周女士用电脑大致了解一下关于净水器产品的相关知识和一些品牌，最后决定去购买泉露净水器，但是当周女士到附近的国美电器时被告知该品牌已经被销售一空，无奈周女士只能选择联系厂家，据笔者了解在国美电器像沁园、安吉尔、泉露、美的、爱惠浦、3M、道尔顿等知名净水器品牌都已经被消费者抢购得所剩无几。足见净水器火热程度非同一般。
净水器行业素有“投资小、见效快、回报高、风险小”等特点，已成为近年来的创业者的投资热门。那么，作为净水器的代理商，尤其是刚入行的新人，该如何走好第一步呢？下面就来看看净水器十大品牌泉露品牌总监李阳怎么来给大家一一分析的：
第一，净水器厂家的选择尤为重要。截止2012年底全国净水器品牌数量已经达到了3500家之多，大至可以分为以下几大类：进口品牌、国产品牌、跨行业品牌；多数厂家和品牌是可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为首次创业项目，在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。在实际考察厂家时，通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策解读等环节，甚至，有些净水器厂家还会提供前期培训、净水器厂家案例分析、样板市场观摩等活动，这些都是能够帮助经销代理快速了解行业、厂家和产品的途径。泉露净水器总结起来大概是以下几个方面：厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系，这里提示几个细节：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等，再怎么外行也无关，相信品质是看得到的。注意，考察厂家之前，应先与对方电话确认，若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的，那就没必要去考察他们了。
第二、净水器产品选择。你所在的区域决定了适销的产品，就净水器而言，主要是看当地的水质情况和接受程度：
1.水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器；若超过200ppm，推荐主打反渗透净水器；若超过500ppm以上建议使用软水机。净水器本来就只有适用、而没有“最好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。2、产品款式，有人说要高、中、低俱全，据笔者观察，各地销售较好的经销代理，真正跑量的也就两款、三款，所以，因地制宜、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的，建议“高、低搭配”，比如泉露节能净水器，3500左右高档型、1500左右经济型即可，卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主；县市、乡镇渠道定λ的，推荐“中、低搭配”，2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。
近年来，政府和有关部门在持续整治水源、全面改造管网，如杭州、长沙、广州、泰州等城市，水质就比较好了，采用超滤净水器足够，与之配套的管线饮水机，以机械式为适宜，而针对集团用户，仍然适用反渗透商用净水设备。当然，具体市场情况还是有差异的，比如重庆市场，一直是超滤净水器的天下，净水器批发 但近年来反渗透产品销售呈上升趋势，又比如四川市场，反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌，因此，经销代理进货前，应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。
整体说来做好净水器市场不是做好某一方面就可以了，必须是面面俱到，但是每一个步骤都起着承前启后的作用，而文章提到的主要是做好净水器代理的第一步，我们知道万事开头难，在这个选择决定成功的年代，选择一家适合自己发展需要的净水器品牌就尤为重要了。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳