发布于：2013-09-30 16:01:30
来自：建筑设计/绿色建筑设计
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在家庭装修时，设计师带着客户买主材是最正常不过的事。但就在这其中，却有着客户怎么也不可能知晓的秘密。一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，基本上客户只要在设计师提供或推荐的商家中购买材料，设计师将可不动声色地稳收回扣。其中回扣额度平均维持在所购主材价格的10%左右，即使返点数较低，也有8%。
据透露，按照目前家装行业的“行规”，瓷砖的回扣有15%—25%，面板开关的回扣在20%，中央空调的返点多在5%—10%，楼梯回扣最高30%—40%。尤其像楼梯和中央空调之类，售价本身就高，回扣自然很惊人。设计师每介绍成交一台中央空调，拿到2000多元的“返点”是“小意思”。而一个中档楼梯能拿到五六千，高档的两三万元一套的楼梯，回扣甚至高达8000元。这还只是一对一的交易，如果这个采购计划同时有三四家商家一起谈，返的点数还要上浮2%。如果设计师本身能力较强，“收入”自然也更多。
另据透露，在家庭装修中，现在设计师做别墅项目最赚钱，一栋别墅下来光回扣通常就有一万多元。其中广州某知名装饰公司的设计师，做别墅设计一个多月就挣了辆奇瑞QQ。
高额回扣成行业“行规”
面对如此高额的回扣，当记者边听边露出惊讶表情时，该人士对此不以为然，并表示：这在家装设计行内早已成为一种“行规”，设计公司、设计师与材料商之间甚至已经达成一种“默契”。
该人士指出，原来现在90%以上的家装公司对材料商的管理都很松散，给设计师吃回扣提供了“游刃有余”的空间。举个简单的例子，随便到一家装饰设计公司，如果要设计师立即按照要求拿出一个细化到材料、厂家、价格等的主材配置方案，有95%的公司都拿不出来。如果是一个成熟的装饰设计市场，这是很不正常的情况。
该人士又表示，在实际购买材料过程中，设计师帮客户买的低价格客户自己根本没办法拿到，在这种情况下，客户大多不会意识到设计师拿了回扣。而即使知道设计师拿了回扣，但由于回扣并不是从客户口袋中掏出来的，而是由材料商事后清算，客户也无可奈何。
而对设地师收取材料商回扣，一部分装饰公司的老总还认为，如此一来正好可以给设计师少开点工资又不担心其跳槽。而某装饰公司老总更坦率地告诉记者，设计师的回扣，公司还会进行部分提成。
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只看楼主 我来说两句 抢板凳