春天里的合作尊贵客户赴尊贵电器参观考察

　　青山碧水，杨柳依依，四月，一片春意盎然的美丽景象。在这样一个万物复苏的季节，随着家电市场特别是冰箱销售的持续回暖，很多优秀的家电经销商也迫切的把目光投向了有发展潜力的家电品牌，以期达成合作，共赢旺季市场。在这样渴望互惠共赢的环境中，也更是厂家销售经理配合广大代理商巩固市场，开发县级客户的绝好时机，济南尊贵就抓住了这样的机会，借着邀约县级卖场的核心客户赴九华山祈福踏青之旅，特别安排客户到尊贵电器集团参观考察并签订了合作协议。
　　4月10日上午，济南尊贵一行14人在徐鑫总经理的带领下乘高铁从泉城济南抵达合肥。一路上，近两个小时的高铁行程，客户尽赏窗外美景。抵达合肥火车站的时候，公司领导高度重视，特安排我与当地销售经理一起在出站口举牌迎接，这让徐总和一同前来的核心经销商颇为感动。在步行去停车场的路上，徐总向我一一介绍了今天抵达合肥的济南贵宾，他们均是当地县级卖场最大的经销商，且都是近亿元的规模，今天能齐聚合肥，让我十分惊诧。而后公司安排专车接送客户到事先预定的饭店用餐，尊贵电器全国销售李鹏总经理和郭松峰副总经理亲自代表尊贵电器集团设宴款待了远道而来的济南核心客户，主宾就坐，互相问候，李总和郭总颇为幽默的开场白使整个午宴现场气氛热烈，客户十分开心。为了使此次的济南核心客户不虚此行，公司还特别安排大家到四大佛教名山之一的九华山踏青祈福。由于行程安排十分紧张，为使济南的核心经销商对尊贵电器有更多的了解，午宴结束后，在客户的强烈要求下，汽车直接把客户送到了尊贵电器总部参观考察，同时公司安排了专职引导员进行全程陪同讲解。在参观了尊贵冰箱的整个生产环节，及尊贵近三千平方米的展厅之后，前来的客户纷纷赞叹，没想到尊贵电器的规模如此之大，冰箱配套如此之全，新品样机如此之多，配货现场如此之忙。工厂参观结束后，公司又邀请全部核心客户到二楼贵宾会议室就坐，尊贵电器全国销售李鹏总经理又特别和大家进行了深入的沟通交流，李总向广大客户介绍了尊贵企业的发展，新品的开发，及未来的规划等，更细说了对有意销售尊贵系列产品的广大县级核心客户的特别支持。广大客户也纷纷表示在目前竞争激烈的家电市场中，尊贵产品新颖的外观，独特的卖点，合理的利润，一县一店的渠道保护是完全可以运作的，并在会议现场与济南尊贵确定了合作协议。座谈结束后，李总亲自陪同济南尊贵14名县级卖场客户一起赴四大佛教名山之一的九华山拜佛祈福，踏青旅游。在第二天下午返回合肥时，所有核心客户入住在公司安排的喜来登五星级酒店，并于次日带着快乐的心情返回济南。
　　此次济南尊贵组织县级核心客户的合肥之行，让我感触很深。其实在很多的时候，并不是县级卖场开发不了，也不是即将到旺季时县级卖场不好开发，更不是县级卖场客户很难合作，其实，说到底还是我们每个销售经理的工作态度问题。自己有没有重视，有没有认真执行公司的要求，有没有亲自和代理商一起去谈一谈。其实，我们很多销售经理和代理商直到现在还总是抱着我认为、想当然、不自信的工作态度，而抱着这样的态度在实际的工作中怎么可能会有收获，代理商的事业怎么可能会发展。其实，在工作中的很多困难都只是我们的臆想罢了。记得开国领袖毛主席就说过，实践是检验真理的唯一标准。新中国也正是靠着不断的实践，才有了经济特区的设立、改革开放的发展，也才有了新世纪中国的大踏步前进。因此，今天的我们和尊贵优秀的代理商更应该遵循实践的原则，我们真诚的希望尊贵销售经理和广大代理商，不要被自己固有的思想所限制，坚持实践的方法，认真努力的去运作，去执行，就一定会有一个美好的未来在前方等着你!同时做任何工作，要始终坚持我相信，我看见的原则，自己的销售能力就一定会有更大的提升!真诚的希望尊贵销售经理和各优秀的代理商能迅速的行动起来，向济南尊贵学习，抓住时机，积极开发县级卖场，为在家电行业激烈的市场竞争中提升销量打下坚实的基础!
　　春暖花开，希望有更多的尊贵优秀代理商能够在春天里播下合作的种子!