中小苗木企业利用网络营销的几大误区

网络营销和电子商务的发展，让越来越多的企业认识到，传统单一的营销模式已经不能满足企业的快速的发展。对于资金和市场都不占优势的中小型企业更是如此。


互铭网络认为很多中小型的苗木企业总是会遇到这样的问题。为什么明明做了广告为何产品仍旧无人问津？为什么参加了展会也没有受到询盘？为什么在很多网站上注册了信息却没有效果？难道真的是我们的产品不如别人，还是苗木产业并不像媒体所描述的那么“朝阳”。答案是我们可能走入了网络营销的误区。



一 流量越大的地方效果最好。


苗木行业的专业性很强覆盖面广。相关的产品细分成百上千。很多企业主在选择网络平台时，倾向于选择阿里巴巴、慧聪等综合性的商务门户。综合性电商平台，流量大、受众多，是其先天优势。但对于苗木产业的针对性不强，会产生很多垃圾流量。这就是很多企业页面流量很高转化率却很低的直接原因。所以平台的选择，是网络营销成果的第一步。比如人们买衣服可能会先想到淘宝，买书会想到当当，做教育类的会想到中国儿童教育网，做苗木产业会想到中华苗木网。每个网站都因其特色而打上了标签。企业主就要根据这些标签来选择投放的平台。


二 网络营销是一劳永逸的事


虽然网络传播速度快，范围广，持续时间长。但对于网络经营却不能认为是一劳永逸的事。很多企业主，在选择了平台之后，把自己企业的信息狂发一遍，然后撒手不管。这样的做法首先是对企业资源的浪费。从seo的角度出发，只有持续的有新意的信息才能被百度更好的收录。企业只有在网站提供的平台上，更多的发布高质量的文章，完善企业信息。才能增加更多的曝光机会，从而提高询盘机会，获得更多的商机。


三 把电子商务和传统贸易分割


虽然现在网络营销和电子商务平台已经受到了更多人的关注。但在很多中小苗木企业中，电子商务仍然是个后妈的孩子，占得比重很小，甚至完全被忽视。由于没有正确和足够的认识，电子商务与传统贸易被认为是两个相互独立的市场，相互无关的领域。其实，这种认识是极其错误的。正如马云预言的那样，以后是不会有电商企业的，因为每家企业都是电商企业。大量事实证明，电子商务只有与传统贸易相结合才能发挥其作用，它是对传统贸易的补充，企业应将电子商务与传统贸易活动有机的结合起来，统一思想行动目标，统一营销策略，才能实现收益最大化。


四 把销售当营销急于求成



专业的行业性商务平台，在技术、管理、受众是上要比企业自建的网站有更多的优势。部分网站针对付费会员更是下足了血本，打造高质量的用户体验。部分企业主在入驻电商平台后，希望尽可能的取得利润。心情可以理解，但绝不能急躁。例如，中华苗木在运营中经常会遇到这样的客户。成为高级会员的客户会经常打电话质问，为什么没有效果?为什么做了推广也没有用？可往往过不了多久，这些客户又会兴高采烈的打电话说搞定了一个大单。专业行业网站运营除了重视客户的短线销售业绩之外，更重视的对客户产品和公司的营销，很明显营销的范围要比销售大的多。所有企业主在选定了信任的网络平台之后，要做的就是要把平台提供的条件用的极致，真正的做到销路大开。