0人已收藏
0人已打赏
免费0人已点赞
分享
阅读下一篇
超级说服力秘诀（乔.吉拉德）在每位法律系学生上的第一堂课里，教授会告诉他们：“当你盘问证人席的嫌犯时，不要问事先不知道答案的问题。” 相同的训诫也可以用在销售上。辩护律师如果不事先知道答案就盘问证人，会为他自己惹来很多麻烦，同样的情形也会发生在你身上。 绝对不要问只有“是”与“否”两个答案的问题，除非你十分肯定答案是“是”。 例如，我不会问客户：“你想买双门轿车吗?”；我会说：“你想要双门还是四门轿车?”
回帖成功
经验值 +10
全部回复（6 ）
只看楼主 我来说两句-
cyjme
沙发
8cuo
2007-11-08 17:02:08
赞同0
-
寒冬
板凳
6.里应外合
2007-09-07 21:44:07
赞同0
加载更多回复 举报
这是采购拿回扣的最高境界，有很多采购就是这样发家致富，创业成才的。具体做法是采购在外面开办工厂或者办事处，然后把其培养成为自己的合格供应商，大部份所采购商品都由自己私人公司提供。这中间的供应商的考察，产品价格的核定都由采购自己在内部打点好了。我曾见过的一个做零售的采购就让自己的老婆开了一个个体经营店，然后让这个店成功代理其服务公司所需要的某些知名品牌的产品，以后就这些产品就全部由这个店来提供。因为这些产品销量很大，慢慢他自己就成了一个身价不菲的老板了.
控制方法：确定完善的供应商考核制度，采取相关人员回避原则。
欢迎大家提供其它形式的”回扣”类型及相关控制方法，希望能够给大家提供互相学习交流的机会。
回复 举报